【正文】 我們相信，在未來的努力中，這個網(wǎng)站將會得到進一步的完善。在網(wǎng)站設(shè)計和制作方面，由于我們的團隊成員對相關(guān)知識了解不夠，我們在網(wǎng)站設(shè)計上有很大的困難。同時，我們還成立了一個論壇，不僅滿足了青年學(xué)生的實際需求，也滿足了社會不同年齡消費者的需求由于我們企業(yè)剛剛開始規(guī)劃，資金嚴(yán)重短缺。根據(jù)我公司的實際情況，闡述了以下六個模塊:系統(tǒng)業(yè)務(wù)活動流程、系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)數(shù)據(jù)分發(fā)、信息處理模塊和安全控制模塊了解大學(xué)生朋友的真實需求，公司從實現(xiàn)目標(biāo)、運行機制、項目策略等方面做了整體規(guī)劃。系統(tǒng)成型后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能需求，逐步進行實時測試。資金的主要來源是公司以前利潤的積累和引進外資，如銀行信貸根據(jù)公司成立初期資金不足和我們開發(fā)團隊的實際情況，我們決定選擇虛擬托管的方式來搭建我們公司的網(wǎng)站。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運行大約需要一個月的時間現(xiàn)階段，我們的服務(wù)將輻射到高校和武漢市。六、運營成本估算1原理把每一分錢花在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值期間資金主要用于全網(wǎng)服務(wù)外包(虛擬主機)、產(chǎn)品采購、系統(tǒng)開發(fā)維護、前期宣傳、物流配送等。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計算機技能較好的學(xué)生和招聘該領(lǐng)域具有特殊技能的成員來完成。此外，我們專注于學(xué)生中流行的短信訂購。對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用早期受眾進行傳播，取得宣傳效果，在此之前向?qū)W生宿舍發(fā)放傳單。首先，它將在已建成的其他7個變電站中投入試運行，然后在運行3至6個月后擴展到市場的其他部分，宣傳對象以在校學(xué)生為主。這個地區(qū)的市場容量在X人以上，比較有代表性，試點時間一個半月。通常情況下，我們會與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格和產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成共識。選擇批發(fā)商時，一般要考察其經(jīng)營業(yè)績、信譽、合作態(tài)度、交貨及時等。⑤不定時在線或線下舉辦會員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶最感興趣的問題⑥創(chuàng)建客戶數(shù)據(jù)庫文件。在售后服務(wù)方面，客戶服務(wù)部負責(zé)采取以下方式(1)打個感謝電話或發(fā)EMAIL進行友情提醒服務(wù)，客戶有重大節(jié)假日的時候發(fā)電子賀卡。兼顧價格路線和質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求(1)宣傳策略花卉網(wǎng)上花店主要利用學(xué)校電臺、報紙專欄、宣傳欄自由宣傳，也利用網(wǎng)站本身的信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，與各大報紙、地方電臺、電視臺建立良好關(guān)系，采取互利共贏的戰(zhàn)略模式(2)服務(wù)網(wǎng)上花店的服務(wù)一定是一流的。包裝一般傾向于要求高檔，隨著個性化發(fā)展的趨勢，對花卉的質(zhì)量要求更高，如不允許出現(xiàn)萎蔫現(xiàn)象金(組長)主要負責(zé)網(wǎng)站的制作和維護江主要負責(zé)的發(fā)展規(guī)劃李信主要負責(zé)經(jīng)營戰(zhàn)略和項目規(guī)劃王鵬主要負責(zé)市場調(diào)研和結(jié)果分析在網(wǎng)站建設(shè)之初，我們非常重視品牌。訂單的數(shù)量傾向于表達一個人的心聲，比如大部分訂單1(你是我唯一)、3(我愛你)、19(愛情之路長久)、21(最愛)等。由于時間有限，問卷數(shù)量較少，但在一定程度上仍然反映了廣大消費者朋友的消費心理和需求(1)創(chuàng)新有明顯的好奇心和趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹購買行為⑵購買行為基本上是感性的，但由于自身經(jīng)濟收入的影響，購買行為也是理性的，一般選擇價格較低但浪漫色彩較強的品種⑶大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往比較隨意⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性(5)影響產(chǎn)品購買的因素有:價格、品種、包裝、服務(wù)等。我公司以武漢大學(xué)生客戶分析為主，主要采用問卷調(diào)查(問卷見附件1)和個人訪談。以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類學(xué)生近2萬人，8所學(xué)校目標(biāo)消費者近20萬人。網(wǎng)站除了武漢地質(zhì)大學(xué)主站外，在湖北高校還有子站。運營3到6個月后，會拓展到其他市場。試點時間為一個半月。在投資期內(nèi)，只選擇網(wǎng)站主站所在的地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場。 )。為人類創(chuàng)造最好的生活環(huán)境立足大土地，服務(wù)武漢，輻射華中。二、公司項目規(guī)劃有效暢通的銷售渠道，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ)，推動花卉市場的大發(fā)展。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居之外，還能開發(fā)人的想象力，讓人與人交流時更加含蓄有品味這樣，我們建立了一個網(wǎng)上校園花店，以送花為市場切入點，兼顧網(wǎng)站的長期市場占有率和短期資金回報率來搶占市場，以個性化消費為主題，以鮮花為先導(dǎo)帶動其他產(chǎn)品，最終形成了具有品牌優(yōu)勢的“Geo大學(xué)玉鳥花店”市場。隨著人們生活水平的不斷提高，生活質(zhì)量不斷提高，人們對生活的追求也在不斷追求。網(wǎng)上花店商業(yè)計劃書2目前，越來越多的企業(yè)家開設(shè)網(wǎng)上花店，在各個地區(qū)都有，如武漢花卉網(wǎng)和浙江花卉網(wǎng)。加油！只要在最后一秒不放棄，絕望就會變成希望。同時，我們還成立了一個論壇，不僅滿足了青年學(xué)生的實際需求，也滿足了社會不同年齡消費者的需求。此外，在系統(tǒng)開發(fā)方案方面，公司還結(jié)合在課堂上學(xué)到的電子商務(wù)知識，參考了大量關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)的文檔，制定了適合公司的網(wǎng)站運營流程和設(shè)計流程，以及適合我公司的系統(tǒng)邏輯方案。根據(jù)我公司的實際情況，闡述了以下六個模塊：系統(tǒng)業(yè)務(wù)活動流程、系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)數(shù)據(jù)分發(fā)、信息處理模塊和安全控制模塊。系統(tǒng)的完成無疑是一個測試、完善、再測試、再完善的過程，直到系統(tǒng)功能達到公司的預(yù)期要求。當(dāng)然，隨著業(yè)務(wù)的拓展和資金的充裕，我們會考慮建立自己的網(wǎng)站。資金來源主要是公司前期利潤的積累和引進外資，比如銀行信貸。從網(wǎng)站成立到網(wǎng)站正常運營大概需要一個月的時間。五、運營成本估算原則把每一分錢花在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值最初投資在此期間，資金主要用于外包整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、產(chǎn)品采購、系統(tǒng)開發(fā)維護、前期宣傳、物流配送等。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計算機技能較好的學(xué)生和招聘該領(lǐng)域具有特殊技能的成員來完成。我們正在積極聯(lián)系招商銀行等金融機構(gòu)，建立業(yè)務(wù)合作，推廣網(wǎng)上支付訂單方法E—MAIL下單，直接進入一線花店網(wǎng)站校園花店下單，電話下單。獲獎?wù)呖梢援?dāng)場訂購20元以下的鮮花，并通過網(wǎng)站付款⑤宣傳日請向?qū)W校相關(guān)媒體報道，如湖南晚報、地方電視臺等四、營銷效果預(yù)測與分析周轉(zhuǎn)收入根據(jù)調(diào)查分析，可以預(yù)測重大節(jié)假日日銷售額在1000元以上。宣傳內(nèi)容包括①懸掛統(tǒng)一顏色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量3—5個，主題為玉鳥花店網(wǎng)站和校園花店隆重推出。他們對時尚感興趣，并傾向于引領(lǐng)潮流。該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。通常，我們與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格和產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成共識網(wǎng)上花店策略的實施（1）市場范圍選擇在投資期內(nèi)，僅選擇網(wǎng)站主站所在地株洲市天元區(qū)作為試點市場。選擇批發(fā)商時，一般要考察其經(jīng)營業(yè)績、信譽、合作態(tài)度、交貨及時等。③不定時在線或線下舉辦會員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶最感興趣的問題④創(chuàng)建客戶數(shù)據(jù)庫文件。在售后服務(wù)方面，客戶服務(wù)部負責(zé)采取以下方式（1）打個感謝電話或發(fā)E—MAIL進行友情提醒服務(wù)，客戶有重大節(jié)假日的時候發(fā)電子賀卡。兼顧價格路線和質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求促銷策略（1）宣傳策略利用學(xué)校廣播電臺、報紙專欄、宣傳欄進行免費宣傳，利用網(wǎng)站本身的信息流優(yōu)勢進行宣傳，突出形象，與各大報紙、地方廣播電視臺建立良好關(guān)系，采取互利共贏的戰(zhàn)略模式（2）服務(wù)網(wǎng)上花店的服務(wù)一定是一流的。三、經(jīng)營戰(zhàn)略（一）營銷策略分析品牌戰(zhàn)略在網(wǎng)站建設(shè)之初，我們非常重視品牌。在教師節(jié)，鮮花通常是根據(jù)班級人數(shù)訂購的。（6）購買行為非常喜慶，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、朋友生日前后目標(biāo)客戶分析大學(xué)生一般不問價格，但從網(wǎng)上訂單來看，重點是中檔價格。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是在一定程度上反映了消費者的消費心理和需求。調(diào)查結(jié)果分析我公司以湖南大學(xué)生客戶分析為主，主要采用問卷調(diào)查（問卷見附件1）和個人訪談。以株洲大學(xué)為例，各類學(xué)生近萬人，8所學(xué)校目標(biāo)消費者近20萬人。除了株洲市天元區(qū)的主站，網(wǎng)站還有湖南高校的分站。當(dāng)模式成功后，會以ASP的形式在分站推廣，運營3到6個月后再拓展到其他市場。投資期間，僅選擇網(wǎng)站主站所在的株洲市天元區(qū)作為試點市場。打造一流的網(wǎng)上花店公司。我們的前線領(lǐng)袖將成為一個可愛的小精靈，給成千上萬的家庭送去祝福和幸福，為人類創(chuàng)造最好的生活環(huán)境。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編幫大家整理的網(wǎng)上花店商業(yè)計劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。我相信有了這個商業(yè)計劃，我們在競爭中將會利于不敗之地。同時我們也提高外賣服務(wù)。如果花殘敗之后，我們會好好的利用，可以做鮮花醬等等。現(xiàn)在所擬定的商業(yè)計劃中，我們會提供多種方式的服務(wù)，上門服務(wù)，網(wǎng)上訂貨包括貼近顧客，以便于更加了解顧客的需求?；ú粌H僅用在了人們的日常生活中，甚至是商業(yè)也占有很大的份額。?主觀因素：管理和財務(wù)能力，以及公司各個人員的分配也是商業(yè)計劃書的一部分。尤其是現(xiàn)在人對花的需求上進行了研究。這個商業(yè)計劃的目的是幫助新成立的花店做一系列的市場調(diào)查和營銷戰(zhàn)略。（3）在財務(wù)計劃中使用的貨幣是人民幣。表7：（人民幣）管理費（1）折舊率的應(yīng)用?初始銷售費用：20％/年?辦公設(shè)備電腦：15％/年?購買花：65％/年（2）價格：金融投影法的價格是成本價格，即價格不包括標(biāo)記。這將是一個比其他地方業(yè)務(wù)的公司特別的力量。本公司將成立一個明確的員工績效評價和激勵制度。該公司的雇員的每月工資表6所示。因此，他們有一個有關(guān)本公司將和將如何運作，清晰的認(rèn)識。他們都致力于公司，因為他們的利益完全的存在與本公司的成功而定。在第二年會增加到8工作人員和第三年會增加到10個工作人員。?采購洽談人士 – 宣敏敏就是和我們的鮮花供應(yīng)農(nóng)場洽談采購花的費用，也就是與我們鮮花農(nóng)場供應(yīng)的負責(zé)人聯(lián)系，以確保我們的鮮花供應(yīng)的價格和時間。?財務(wù)會計：周珂璐，做所有財務(wù)有關(guān)的事項，包括工資的計算和賬款的管理工作。由于公司規(guī)模的小，以及為了減少管理費用，公司的組織結(jié)構(gòu)非常簡單，包括：?包裝設(shè)計師：張靜，負責(zé)在商店幫助客戶在商店介紹花、選擇花和包裝鮮花。⑵促銷宣傳策略走的是低成本、高產(chǎn)出的方式。簡潔的廣告信息：花之韶華，解說心語。因此我們花店現(xiàn)階段的目標(biāo)市場是主要集中在20~40歲的人群。目標(biāo)市場策略我們花店主要提供鮮花、禮品及相應(yīng)的服務(wù)，目前的配送能力范圍為花店周邊區(qū)域。要與批發(fā)商簽定合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見，配送員在任何一家網(wǎng)點取花價格都是一樣的，并且一般在半月至一月內(nèi)結(jié)算。⑵渠道建設(shè)就目前來看，我們的花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，買花者都是你的客戶，由于顧客購物的從眾心理，批發(fā)貨量大、價格便宜，你會爭取到許多別人得不到的生意。從這個角度考慮，店址在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂城旁，可避免6～9月淡季對整個業(yè)績的影響，二是從擴展批零業(yè)績的提高考慮，因為批發(fā)利潤大概在10％～30％之間，可將店址選擇在花卉市場批發(fā)一條街，或花店比較集中的街區(qū)。對于數(shù)量較多的包裝，如20支以上的玫瑰，采取整數(shù)定價法，21支定為29元，價格中包含吉祥數(shù)字，目的是為了滿足消費者求名心理。我們采取主副品牌策略，主品牌是“風(fēng)遞幽香花店”，目的是為了吸引盡可能多的年輕人；副品牌是下了一番功夫的，如“水晶戀情”、“親情花遞”等等，目的是為了表達產(chǎn)品的優(yōu)點與個性形象，營造典雅的個性氛圍，傳播快捷，符合目標(biāo)市場消費者的消費需要。商務(wù)鮮花在大學(xué)生中購買較少，但是對于教師及周邊商務(wù)人員而言，還是有很大的市場的。此項分類主要是針對大學(xué)城周邊地區(qū)而言。④慰問鮮花：慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合，慰問鮮花的設(shè)計會給人一種有活力，溫暖、積極的感覺。③教師節(jié)到了，給老師送一束鮮花，是許多學(xué)子表達感恩之情的最好也是最直接的方式。①情人節(jié)鮮花：當(dāng)代的眾多大學(xué)生追求時尚