房地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(參考版)
2024-10-25 00:35本頁面
【正文】 掌握員工的日常工作業(yè)績，創(chuàng)導民主管理氣氛，獎勵員工的士氣和積極性，不斷提高管理效能，對銷售人員進行激勵、考核、評估。負責各類對外合約的簽定，親自洽談主要客戶業(yè)務，并經(jīng)常隨同銷售代表走訪主要客戶，與主要客戶保持并發(fā)展良好的業(yè)務關系。建立良好的公共關系，協(xié)調(diào)好飯店與重要客戶、旅行社、合作單位、新聞媒介等方面的關系，保持經(jīng)常的聯(lián)系和溝通，不斷改進工作。結合加強成本費用控制管理，切實抓出市場營銷實效。負責編制市場銷售計劃，制定客房營收，餐飲營收和綜合服務營收及公關廣告宣傳和促銷的計劃與經(jīng)費的預算，提出相應的政策性建議和措施方案。崗位名稱：銷售部經(jīng)理 2．直接上級：營銷總監(jiān) 3．直接下級：區(qū)域主管、門市部經(jīng)理 4．本職工作：●分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；●擬訂銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；●擬訂預算，分解、報批并督導實施；●根據(jù)中期及銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡；●根據(jù)網(wǎng)絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；●匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；●洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批；●把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；●關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；●根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；●參與重大銷售談判和簽定合同；●組織建立、健全客戶檔案；●指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；●向直接下級授權，并布置工作；●定期向直接上級述職；●定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；●根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；●負責本部門主管級人員任用的提名；●負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；●受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；●負責銷售部主管的工作程序的培訓、執(zhí)行、檢查；●填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權限按照程序執(zhí)行；●及時對下級工作中的爭議作出裁決；●每周定期組織例會，并參加廠家有關銷售業(yè)務會議。、機構聯(lián)絡。，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施。確立調(diào)查方案的主要思路和方法。第十條，主持制定《廣告效果調(diào)查方案》；研究各種媒體運作特點。第八條，主持制定《促銷活動計劃》：要求相關部門制定促銷活動計劃草案，對上促銷活動總結；促銷活動市場走勢預測；對節(jié)假日特點進行分析；對消費群進行分類。整合各部門工作計劃，制定出企業(yè)營銷計劃，呈報上級。第六條，組織制定《營銷計劃》：確定重點營銷預算指標。內(nèi)部資料（銷售月報表，預算會議紀要，營銷預算實施方案等）。第四條，調(diào)整營銷預算：調(diào)整一般在六七月份進行。對影響到營銷工作的其他工作安排提出建議。確立預算編制重點，指導培訓下屬部門編制有關預算，分解下達指標，審核各預算項目，協(xié)調(diào)各部門關系，整合營銷預算草案。微觀方面包括，本公司產(chǎn)品占有的市場份額；本公司生產(chǎn)能力是否提高；本公司是否有新產(chǎn)品上市。營銷總監(jiān)分析預算內(nèi)可能發(fā)生的各種情況對營銷預算的影響，得出目標利潤值。國際上通行的預算是每年的4月1日至次年的3月31日。7）加強營銷隊伍建設。如安全事故，爭吵事故，投訴事件等。4）營銷總監(jiān)對下屬，客戶，經(jīng)銷商進行培訓。營銷總監(jiān)每天必看的兩張報表一個是《營業(yè)報表》，一個是《資金收入表》。因為，只有營銷總監(jiān)制
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