房地產營銷總監(jiān)崗位職責(編輯修改稿)
2025-10-25 00:35 本頁面
【文章內容簡介】 格員工處理（1）提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經理確認；（2）、確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。3．培訓（1）提出對直接下級的培訓計劃，提交總經理確認；（2）確認直接下級提出的培訓計劃，提交人力資源部。4．績效考評（1）提出直接下級的績效考評原則，提交總經理確認；（2）根據(jù)總經理確認的績效考評原則，與人力資源部經理商討并確定績效考評方法；（3）對直接下級進行考評，并進行考評溝通。將考評結果提交人力資源部。5．工作溝通（1）匯總工作報告，并與總經理進行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級；（2）負責將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準確地傳達給直接下級；（3）確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。6．激勵（1）提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經理確認；（2）根據(jù)總經理確認的激勵原則，與人力資源部經理商討并確定激勵方法。7．經費審核與控制（1）依據(jù)財務制度審批下級部門的各項花費，并確認支出的合理性；（2）監(jiān)督并控制下級部門的費用支出，并向總經理進行費用月報。8．工作報告定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。9．表現(xiàn)領導能力（1）指導、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作；（2）有辦法提升下級的工作效果和工作效率；（3）能為下級描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠大前景。營銷總監(jiān)崗位職責營銷總監(jiān)（一）營銷總監(jiān)崗位職能營銷是包括科研開發(fā)，生產，公關，銷售在內的一整套經營活動。以研究社會需求為核心。推銷是賣東西，即把產品推介出去。以研究商品為核心。營銷總監(jiān)是營銷中心的首腦，營銷中心是企業(yè)和市場的橋梁，是把產品轉化成商品，把商品轉化成錢的部門。營銷中心的部門職能是產品和服務的營銷運作和管理。功能細分：1，市場功能（市場調查和客戶檔案管理——客戶需求調查，產品價格調查，競爭對手調查，替代產品調查等。調查資料匯總，分析，信息提取，報告寫作等。市場調研和客戶資料的檔案整理，歸類，保存等）。2，服務功能（為客戶提供各種所需服務——售前服務—培訓服務，設計服務等?！酆蠓铡S修服務，保養(yǎng)服務，支持服務信息反饋等）。3，公關功能（塑造企業(yè)和產品的形象——對外一促銷活動，潛在客戶管理，社交活動，品牌塑造—公益活動，廣告，贊助等?！獙取y(tǒng)一企業(yè)形象。4，銷售功能（零售功能門市零售，中心營業(yè)功能產品批發(fā)和調配，產品或服務銷售。5，配送功能（產品配貨，保存，庫房管理，商品運輸）。6，銷售渠道管理功能（代理商，經銷商渠道的建立和管理）。營銷總監(jiān)要對企業(yè)產品或服務的銷售指標負責，對財務指標負最終責任，（銷售額，回款額等）。對品牌建設指標負最終責任，（知名度，美譽度，顧客忠誠度等）對市場負最終責任，（市場調查，市場研究等）。營銷總監(jiān)與人力資源總監(jiān)，行政總監(jiān)，財務總監(jiān)等平級。營銷總監(jiān)與主管營銷的副總經理在工作性質有著本質的區(qū)別。主管營銷的副總經理參與決策企業(yè)中所有大事，（重要人事任免，重大資金流動，新項目，新工藝，新技術上馬，在行政，人事，業(yè)務上都要參與決策）。營銷總監(jiān)只參與營銷有關的決策（渠道建設，價格政策，門市管理等）。思考題：1，什么是營銷？2，營銷與推銷的區(qū)別在哪里？3，在市場上，推銷逐步被營銷取代，依據(jù)自己的親身經歷說明這樣的變化為什么會發(fā)生？4，有這樣的說法：“顧客就是上帝?？蛻粲肋h是對的。——客戶如果的的確確錯了，請參照前面的說法。這樣的觀點你認同嗎？在實際工作中，您是如何做的？（二）營銷總監(jiān)的本職工作本職工作就是
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