房地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)(編輯修改稿)
2024-10-25 00:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 格員工處理（1）提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）、確認(rèn)直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。3．培訓(xùn)（1）提出對直接下級的培訓(xùn)計劃，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）確認(rèn)直接下級提出的培訓(xùn)計劃，提交人力資源部。4．績效考評（1）提出直接下級的績效考評原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績效考評原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定績效考評方法；（3）對直接下級進(jìn)行考評，并進(jìn)行考評溝通。將考評結(jié)果提交人力資源部。5．工作溝通（1）匯總工作報告，并與總經(jīng)理進(jìn)行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級；（2）負(fù)責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)給直接下級；（3）確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進(jìn)行溝通。6．激勵（1）提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定激勵方法。7．經(jīng)費(fèi)審核與控制（1）依據(jù)財務(wù)制度審批下級部門的各項花費(fèi)，并確認(rèn)支出的合理性；（2）監(jiān)督并控制下級部門的費(fèi)用支出，并向總經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用月報。8．工作報告定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。9．表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力（1）指導(dǎo)、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作；（2）有辦法提升下級的工作效果和工作效率；（3）能為下級描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠(yuǎn)大前景。營銷總監(jiān)崗位職責(zé)營銷總監(jiān)（一）營銷總監(jiān)崗位職能營銷是包括科研開發(fā)，生產(chǎn)，公關(guān)，銷售在內(nèi)的一整套經(jīng)營活動。以研究社會需求為核心。推銷是賣東西，即把產(chǎn)品推介出去。以研究商品為核心。營銷總監(jiān)是營銷中心的首腦，營銷中心是企業(yè)和市場的橋梁，是把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成商品，把商品轉(zhuǎn)化成錢的部門。營銷中心的部門職能是產(chǎn)品和服務(wù)的營銷運(yùn)作和管理。功能細(xì)分：1，市場功能（市場調(diào)查和客戶檔案管理——客戶需求調(diào)查，產(chǎn)品價格調(diào)查，競爭對手調(diào)查，替代產(chǎn)品調(diào)查等。調(diào)查資料匯總，分析，信息提取，報告寫作等。市場調(diào)研和客戶資料的檔案整理，歸類，保存等）。2，服務(wù)功能（為客戶提供各種所需服務(wù)——售前服務(wù)—培訓(xùn)服務(wù)，設(shè)計服務(wù)等?！酆蠓?wù)—維修服務(wù)，保養(yǎng)服務(wù)，支持服務(wù)信息反饋等）。3，公關(guān)功能（塑造企業(yè)和產(chǎn)品的形象——對外一促銷活動，潛在客戶管理，社交活動，品牌塑造—公益活動，廣告，贊助等。——對內(nèi)—統(tǒng)一企業(yè)形象。4，銷售功能（零售功能門市零售，中心營業(yè)功能產(chǎn)品批發(fā)和調(diào)配，產(chǎn)品或服務(wù)銷售。5，配送功能（產(chǎn)品配貨，保存，庫房管理，商品運(yùn)輸）。6，銷售渠道管理功能（代理商，經(jīng)銷商渠道的建立和管理）。營銷總監(jiān)要對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售指標(biāo)負(fù)責(zé)，對財務(wù)指標(biāo)負(fù)最終責(zé)任，（銷售額，回款額等）。對品牌建設(shè)指標(biāo)負(fù)最終責(zé)任，（知名度，美譽(yù)度，顧客忠誠度等）對市場負(fù)最終責(zé)任，（市場調(diào)查，市場研究等）。營銷總監(jiān)與人力資源總監(jiān)，行政總監(jiān)，財務(wù)總監(jiān)等平級。營銷總監(jiān)與主管營銷的副總經(jīng)理在工作性質(zhì)有著本質(zhì)的區(qū)別。主管營銷的副總經(jīng)理參與決策企業(yè)中所有大事，（重要人事任免，重大資金流動，新項目，新工藝，新技術(shù)上馬，在行政，人事，業(yè)務(wù)上都要參與決策）。營銷總監(jiān)只參與營銷有關(guān)的決策（渠道建設(shè)，價格政策，門市管理等）。思考題：1，什么是營銷？2，營銷與推銷的區(qū)別在哪里？3，在市場上，推銷逐步被營銷取代，依據(jù)自己的親身經(jīng)歷說明這樣的變化為什么會發(fā)生？4，有這樣的說法：“顧客就是上帝。客戶永遠(yuǎn)是對的?！蛻羧绻牡拇_確錯了，請參照前面的說法。這樣的觀點你認(rèn)同嗎？在實際工作中，您是如何做的？（二）營銷總監(jiān)的本職工作本職工作就是
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