【正文】 ，市場是指 、機(jī)器和程序組成，為營銷決策者收集、挑選、分析、評(píng)估和分配其所需要的、及時(shí)的和準(zhǔn)確的信息綜合系統(tǒng)就是市場營銷信息系統(tǒng) 、子公司和子公司之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品時(shí)確定某種內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)全球利益最大化的策略就是轉(zhuǎn)移定價(jià)策略 ，反映該國家或地區(qū)的生活水平越高 ，促銷策略的重點(diǎn)是 ，新購這種類型最為復(fù)雜，需經(jīng)過8個(gè)階段，其中最后一個(gè)階段是執(zhí)行情況的反饋和評(píng)價(jià)？ ，人力、物力、財(cái)力都比較薄弱時(shí)，應(yīng)當(dāng)采取專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營競爭策略 ，賣方為了鼓勵(lì)買方提前付款，按原價(jià)給予一定的折扣，這就是現(xiàn)金折扣 ，對(duì)企業(yè)及其活動(dòng)形成有利的條件是市場機(jī)會(huì) ，并且不得、導(dǎo)致任何所有權(quán)的產(chǎn)生 。企業(yè)促銷策略的主要目標(biāo)是消費(fèi)者心目中建立品牌偏好 ，它向顧客提供的是產(chǎn)品的使用權(quán) ，消費(fèi)者所表現(xiàn)的需求、欲望、購買行為以及對(duì)企業(yè)營銷策略的反應(yīng)都相似，這類產(chǎn)品的市場被稱為同質(zhì)性市場 ？傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)型 、顧客有限 ，在中國市場上，該有五大品牌。在國際市場，每件“李xx”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1000美元，這種定價(jià)策略屬于（D）A．聲望定價(jià)B．基點(diǎn)定價(jià)C．招徠定價(jià)D．需求導(dǎo)向定價(jià)20．生產(chǎn)啤酒、飲料這些便利品的企業(yè)，一般情況下采取的分銷策略是（D）A．獨(dú)家分銷B．選擇分銷C．無店鋪分銷D．密集分銷21．價(jià)格昂貴的產(chǎn)業(yè)用品一般適合采取的渠道是（A）A．短而窄B．短而寬C．長而窄D．長而寬22．某企業(yè)按照每元廣告支出帶來100元的銷售收入計(jì)算，當(dāng)預(yù)定明年銷售額為1000萬元時(shí)，就為市場部門安排了10萬元廣告使用費(fèi)，這種確定廣告預(yù)算的方法是（B）A．量力而行法B．銷售百分比法C．競爭對(duì)等法D．目標(biāo)任務(wù)法23．促銷的本質(zhì)是（A）A．信息溝通B．廣告C．選擇D．公關(guān)24．人員銷售的最大缺點(diǎn)是（D）A．針對(duì)性不足B．成本高，接觸顧客量大C．用戶可能不接受D．成本高，接觸顧客有限25．描述特定品牌的目標(biāo)、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的計(jì)劃是（C）A．產(chǎn)品計(jì)劃B．市場計(jì)劃C．品牌計(jì)劃26．某企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率為30％，其最大的三個(gè)競爭者的市場占有率分別為20％，10％，10％，則該企業(yè)的相對(duì)市場占有率(相對(duì)于三個(gè)最大競爭者)為（A）A．75％B．10％C．50％D．30％27．調(diào)整企業(yè)與所有利益相關(guān)者之間關(guān)系的行為規(guī)范的總和是（C）A．道德B．規(guī)范C．營銷道德D．營銷規(guī)范28．轟動(dòng)全國的“三鹿奶粉”事件的不道德行為屬于（A）A．產(chǎn)品策略中不道德行為B．價(jià)格策略中不道德行為C．渠道策略中不道德行為D．促銷策略中不道德行為29．市場營銷中的英文縮寫“4C”，除Consumer(消費(fèi)者)、Cost(成本)、Convenience(便利)以外還有（C）A．Customer(顧客)B．Contribution(貢獻(xiàn))C．Communication(溝通)D．Construction(構(gòu)建)30．利用Intemet技術(shù)最大程度地滿足客戶的需求，來達(dá)到開拓市場，增加盈利目的的營銷過程是（D）A．關(guān)系營銷B．整合營銷C．線性營銷D．網(wǎng)絡(luò)營銷（c），質(zhì)量改進(jìn)方案通常會(huì)增加企業(yè)的（B）33.（C）是指企業(yè)利用多種信息載體，與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng)，包括廣告。提高產(chǎn)量B、價(jià)格不變，提高質(zhì)量 C、質(zhì)量不變，降低價(jià)格D、價(jià)格提高，質(zhì)量提高3企業(yè)目標(biāo)市場選擇要考慮的因素有（ABCD）A、企業(yè)擁有的資源B、市場上同類商品是否具有同質(zhì)性C、市場上購買者是否具有相同的偏好D、企業(yè)提供的商品所處生命周期的哪個(gè)階段 所有企業(yè)無論是產(chǎn)品制造商或是服務(wù)公司，其市場都有兩大類，即(AD)A、消費(fèi)者市場B、國際市場C、地區(qū)市場D、組織機(jī)構(gòu)市場第四篇：市場營銷選擇題總結(jié)1． 某葡萄酒廠擬開發(fā)新市場，但調(diào)研結(jié)果表明該地的消費(fèi)者不喜歡喝葡萄酒，此時(shí)該企業(yè)應(yīng)采取的調(diào)節(jié)市場需求的策略是（D）A．維持營銷策略B．改變營銷策略C．降低營銷策略D．刺激營銷策略2．“酒香不怕巷子深”所體現(xiàn)出的企業(yè)市場營銷哲學(xué)是（D）A．生產(chǎn)觀念B．市場營銷觀念C．銷售觀念D．產(chǎn)品觀念3．某類業(yè)務(wù)市場銷售增長率大于10％，該類業(yè)務(wù)屬于（C）A．問號(hào)類B．金牛類C．明星類D．瘦狗類4．最富有靈活性，但是花費(fèi)成本較高的調(diào)查方法是（C）A．電話訪問B．郵寄問卷C．人員訪問D．試驗(yàn)法5．進(jìn)行市場預(yù)測時(shí)，首先由銷售人員根據(jù)自己的判斷，做出自己認(rèn)為可靠的銷售預(yù)測，然后再由主要部門加以綜合的定性預(yù)測方法是（B）A．購買者意見法B．銷售人員意見綜合法C．專家意見法D．市場試銷法6．房地產(chǎn)公司和汽車制造公司之間互為（A）A．愿望競爭者B．平行競爭者C．品牌競爭者D．形式競爭者7．廣告公司在市場營銷中介中屬于（D）A．供應(yīng)商B．商人中間商C．代理中間商D．輔助商8．按照馬斯洛的需要層次理論，最高層次的需要是（C）A．生理需要B．安全需要C．自我實(shí)現(xiàn)需要D．社會(huì)需要9．市場補(bǔ)缺者的制勝之道是（C）A．有效的分銷策略B．專業(yè)化經(jīng)營C．產(chǎn)品創(chuàng)新D．促銷創(chuàng)新10．美國A時(shí)裝公司生產(chǎn)婦女時(shí)裝，分別設(shè)計(jì)成“樸素型”、“時(shí)髦型”、“知識(shí)型”和“優(yōu)雅型”等不同款式，該市場細(xì)分的依據(jù)是心理細(xì)分，具體是（A）A．生活方式B．人格C．社會(huì)階層D．使用者情況11．無差異目標(biāo)市場戰(zhàn)略主要適用的情況是（B）A．企業(yè)實(shí)力較弱B．市場同質(zhì)性C．市場競爭者多D．消費(fèi)需求復(fù)雜12．企業(yè)進(jìn)行市場定位的核心內(nèi)容是（B）A．不斷降低產(chǎn)品的成本B．設(shè)計(jì)和塑造產(chǎn)品特色或個(gè)性C．明確競爭對(duì)手和競爭目標(biāo)D．弄清消費(fèi)者的需求差異13．人們購買洗衣機(jī)所獲得的核心產(chǎn)品是（B）A．洗衣機(jī)本身B．清潔衣物的效用或利益C．終身保修D(zhuǎn)．優(yōu)質(zhì)品牌14．某企業(yè)有5條產(chǎn)品線，它們的產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)分別是2，那么該企業(yè)的產(chǎn)品組合的寬度和長度分別為（B）A．5，7B．11，13C．5，11D．5，2415．產(chǎn)品生命周期指的是（D）A．產(chǎn)品使用壽命B．產(chǎn)品物理壽命C．產(chǎn)品合理壽命D．產(chǎn)品市場壽命16．電視機(jī)從黑白電視機(jī)發(fā)展到彩色電視機(jī)，這屬于（C）A．全新產(chǎn)品B．改進(jìn)產(chǎn)品C．換代產(chǎn)品D．仿制產(chǎn)品17．企業(yè)定價(jià)時(shí)價(jià)格最高界限的決定因素是（C）A．競爭B．固定成本D．總成本18．北京奧運(yùn)會(huì)某場比賽的門票以座位所在區(qū)位不同，價(jià)格分別為880元，680元，480元，280元，180元不等。A、成本因素 B、市場需求 C、定價(jià)目標(biāo)D、競爭因素 E、政府對(duì)價(jià)格的調(diào)控政策3開展國際公共關(guān)系的活動(dòng)程序（） ，制定公共關(guān)系計(jì)劃 3非強(qiáng)制性產(chǎn)品改變的影響因素通常有以下的那幾種（ABCD） ，大體上經(jīng)歷了(ABD) 3國際市場人員推銷的結(jié)構(gòu)包括（ABCD） 3近幾年，隨著國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷深入，我國的許多企業(yè)也開始以各種各樣的形式走出國門，開展國際市場營銷，其直接動(dòng)因主要是(ABCDE) 3與國際合作和合資經(jīng)營相比，國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn)是(ACD) 37在媒介決策時(shí)，主要要考慮（ABCD）等因素。A、成本加成定價(jià)法 B、邊際成本定價(jià)法 C、盈虧平衡定價(jià)法D、最優(yōu)價(jià)格定價(jià)法 E、差別對(duì)待定價(jià)法2在下列定價(jià)法中，屬于競爭導(dǎo)向定價(jià)法的有（CDE）。A、國內(nèi)營銷 B、出口營銷 C、國際營銷 D、多國營銷 2區(qū)域經(jīng)濟(jì)組織的類型有（ABCD）A．自由貿(mào)易區(qū) B．關(guān)稅同盟 C．共同市場 D．經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟 E．政治聯(lián)盟2評(píng)價(jià)廣告效果，涉及