【正文】 假如他購買力夠，他就可以選擇一個，套內(nèi)7000的二手盤源，有教育的名額，有游泳池有公園的社區(qū)環(huán)境。從這個客戶，我們就可以看到客戶購買力上，可以自然產(chǎn)生劃分。而“重慶模式”里面的經(jīng)濟(jì)適用房也確實可以推行，因為畢竟不是所有的人都能夠接受目前房屋的價格，目前重慶的均價已經(jīng)在建面5200，好點的盤建面單價是過6000，按照我們的常規(guī)說套內(nèi)，就是套內(nèi)在7000了。我09年4月打電話問做一手盤的朋友，怎么就沒有盤賣了，你們是不是在捂盤啊，記得朋友很無奈的說，確實不是，是不夠供應(yīng)了。開發(fā)商是要掙錢的，所以說他們修的樓盤必須賺錢，否則沒有人愿意去修房子，這是肯定，是我們政府去鼓勵的，鼓勵開發(fā)，鼓勵提供更多的商住房，在源上做拓展。朗教授提出“重慶模式”的說法，個人認(rèn)為是在情在理的。對于自住性的客戶來說，向政府申購經(jīng)濟(jì)適用房，我認(rèn)為確實是比較有效的方式。這樣的客戶一般不愿意貸款，高端的房子住起來他們也覺得物業(yè)費啊，生活成本過高。雖然我做不成他們的生意，但是我也希望這些客戶能夠通過購買經(jīng)濟(jì)適用房滿足他們的居住需求。姜仁老師根據(jù)自己對房地產(chǎn)策劃行業(yè)的專業(yè)分析，歸納出房地產(chǎn)策劃人所具備的幾大職能：醫(yī)生職能、法律職能、財務(wù)專家、導(dǎo)演職能、船長職能和環(huán)境職能，房地產(chǎn)策劃人既要像醫(yī)生那樣能夠診斷分析區(qū)域規(guī)劃、居民收入、周邊競爭狀況等基本信息，也要詳細(xì)了解法律制度法規(guī)、合同制定管理、風(fēng)險合理規(guī)避等法律問題，具有財務(wù)專家的頭腦思路之余還得具備導(dǎo)演協(xié)調(diào)各部門的統(tǒng)籌能力，在嚴(yán)把項目定位船長職能的同時還得把項目綠化等細(xì)節(jié)做到位。一定要解決潛在客戶需求及特殊要求。據(jù)了解，客戶就是上帝，“得客戶者得天下”；同時，創(chuàng)新不能脫離實際，必須在誠信的體系下，堅持與項目匹配聯(lián)合，最終達(dá)到錦上添花的效果。由此，姜老師還根據(jù)親身經(jīng)驗總結(jié)出了策劃的八大原則，分別是：獨創(chuàng)原則、整合原則、客觀原則、定位原則、可行原則、全局原則、人文原則、應(yīng)變原則。對于別人看來完全沒有價值的一塊土地，最終在姜老師的銷售策劃之下，挖掘出這塊土地的潛在價值，在原有自然景觀之上造景升值，使周邊企業(yè)獲得經(jīng)濟(jì)利益的同時，最終贏得了老百姓的良好口碑，同時在政府方面，在土地大大升值之后也獲得了更大的經(jīng)濟(jì)效益。作為策劃人只有將策劃的核能量跟營銷結(jié)合起來，最終掌握客戶和客戶終端，才能和發(fā)展商平等對話，達(dá)到策劃價值最大化。其實這個位置就是對自己和自己產(chǎn)品的定位。三、對策劃團(tuán)隊提出了新的要求：一個個策劃人員共同組成了策劃團(tuán)隊，在對策劃人員要求的基礎(chǔ)之上對于策劃團(tuán)隊有更高的要求：策劃團(tuán)隊?wèi)?yīng)該具有豐富的知識結(jié)構(gòu)或具有強大的資源整合力量，同時專業(yè)人員更要做到專業(yè)性和創(chuàng)新性，和團(tuán)隊建立良好的溝通機制；在客戶資料儲備、整理方面也是不可忽視的一個環(huán)節(jié)，當(dāng)然，作為一個服務(wù)行業(yè)，良好的服務(wù)意識也將成為影響行業(yè)發(fā)展的細(xì)節(jié)點。一、對策劃工作本身提出新要求：首先要求策劃人員具有較高的專業(yè)性和創(chuàng)新性；其次是策劃人員與銷售人員直接掛鉤，加強實效性；最后也要求策劃人員必須具有對市場變化的敏感性和應(yīng)變力，而且這個敏銳感要不斷提升。我想一個優(yōu)秀的零售企業(yè)家必須假設(shè)更高難度的經(jīng)營條件來考驗自己，真正去挑戰(zhàn)高工資、高租金、高投入、高經(jīng)營費用的市場環(huán)境。在這個遍地都是英雄的行業(yè)，每個老板都不敢說自己資金不足盈利不好，沒有人去聽那些關(guān)門門店的故事，我們都覺得成功太容易了。那么我們的出路在哪里？我們只能坐以待斃了嗎？其實我是最樂觀的一分子，我依然堅持把所有的資源都投資到超市項目上面。走得幽雅？第五篇：房地產(chǎn)銷售冠軍心得房地產(chǎn)銷售冠軍心得以前我以為零售企業(yè)只要過了信息關(guān)、盈利關(guān)、資金關(guān)就行，現(xiàn)在看來還要過租金關(guān)、工資關(guān)、人才關(guān)、社保關(guān)、稅收關(guān)、資本關(guān)。女士若著套裙，高跟鞋行走時，應(yīng)挺胸收腹夾臀，兩腿呈一條線，小步勻稱前行。女士切忌在公共場所扎堆聊天，高聲談笑，旁若無人或勾肩搭背，相互挽臂并行，阻礙他人行走。三、行為舉止隨時隨地注意提升塑造自己的形象，這既是你個人的形象，也是公司品牌形象標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)形象：站、坐、走、遞解名片、打接電話、上下樓梯、蹲拾東西、超越他人都有規(guī)范，都必須遵守一定的行為規(guī)則。1無論是居一人或多人辦公室，講話、接聽電話都要控制自己的聲音度數(shù)，依國際慣例，聲音太響干擾別人都是缺乏教養(yǎng)風(fēng)度的表現(xiàn)。遇女性同事、客戶有難應(yīng)主動排憂解困。1休息時公司銷售部男女同事可閑聊聯(lián)絡(luò)感情，但切忌涉及對方私生活或缺陷之處，也忌用嘲諷，調(diào)侃同事之詞，同事談話貴在真誠。1盡量不在銷售部外，公司樓道，電梯間或公共空間打接手提電話，遇外來電話可長話短說，示意進(jìn)入銷售部再細(xì)說，若非不得已請控制講話音量。1正在銷售部接聽桌上電話適逢手機鳴響，可視輕重緩急，告知對方稍候，迅速接聽另一個電話，注意商業(yè)機密，適時切換桌上電話等候鍵為好。遇同事外出，接聽到同事的電話，切忌一問三不知，應(yīng)主動留下對方電話，迅速告知同事及時回復(fù)，注意不在電話中詢問對方是誰，只問聯(lián)系方式即可。須向上級，領(lǐng)導(dǎo)請示，匯報公務(wù)，可先問電話致意預(yù)約，不要冒然闖入。銷售部環(huán)境中的所有寒暄稱呼須符合國際慣例，同時結(jié)合實際情況入鄉(xiāng)隨俗，靈活運用。不在電梯間，樓道口狹窄的公共空間大聲喧嘩，招呼，問候，可用微笑的表情示意對方或形體動作示意。進(jìn)入辦公室環(huán)境遇到的所有人都應(yīng)臉有表情，形有動作，遇人嘴有應(yīng)答，寒暄招呼應(yīng)符合國際規(guī)范。1個人儀表，儀容的基本原則是：干凈，簡潔，諧調(diào)，美觀，職業(yè)化。1下班后若有其他商務(wù)活動，如舞會、健身、洽談業(yè)務(wù)、觀看文藝演出等，注意晚餐不能吃有刺激性氣味的食物，或刷牙漱口噴灑口腔清新劑，切忌含嚼口香糖（公共場所成年人不宜），依所赴場所選擇相諧服飾。1遇商務(wù)宴請、慶賀、記者發(fā)布會、電視采訪、簽字儀式、揭幕儀式、剪彩活動等，銷售部男女均要隆重特別對待：男女士沐浴、吹頭、刮臉。1銷售部男女都不宜著運動裝、旅游鞋、休閑鞋、拖鞋進(jìn)入辦公室，若剛運