【正文】 。那么言歸正傳，想讓自己的產(chǎn)品推向國際市場，那么首先，需要了解目標(biāo)國的文化，謹(jǐn)防自我參照標(biāo)準(zhǔn)，有的符合自己國家傳統(tǒng)的顏色，款式，圖案等不一定在目標(biāo)國就適用，所以首先，要從目標(biāo)國的文化入手，深入了解目標(biāo)國的傳統(tǒng)和習(xí)俗，設(shè)計出符合目標(biāo)國喜好的產(chǎn)品是重中之重。所以說這里面就存在了一種社會責(zé)任感，記得您上課時候講過，西方國家包括外企里面，考核人才最重要的標(biāo)準(zhǔn)就是社會責(zé)任感，有了這個做基礎(chǔ)，才能真正談如何將產(chǎn)品推向國際市場，而且我對于您上課提的一個問題感觸頗深：“一個企業(yè)雖說是以盈利為根本目的，但是當(dāng)企業(yè)賺到錢以后，它是為了什么，也就是說一個企業(yè)到底是為了什么賺錢。其實我很贊同您的一句話：“真正好的老師，在于能讓學(xué)生上完了這門課的時候，真正的學(xué)到一些東西，學(xué)到一些本事。如何確定國際市場營銷司法管轄權(quán)(1)根據(jù)合同中約定的司法管轄條款(2)根據(jù)合同的簽訂地(3)根據(jù)合同條款執(zhí)行地國際市場營銷研究過程(1)明確研究問題和確立研究目標(biāo)(2)決定達到研究目標(biāo)的信息來源(3)考慮達到研究目標(biāo)成本與利益(4)收集有關(guān)資料(5)對結(jié)果分析、解釋與總結(jié)(6)將結(jié)果有效傳遞給決策者全球營銷的好處(1)通過良好的協(xié)調(diào)和營銷活動的整合促進經(jīng)驗和技能的跨國分享(2)使?fàn)I銷者接近最難以相處的顧客(3)服務(wù)市場多樣化給全球公司帶來收入和活動的穩(wěn)定性國際廣告活動步驟(1)開展?fàn)I銷研究(2)確定溝通目標(biāo)(3)為所選擇細分市場開發(fā)最有效的信息(4)選擇有效的媒體(5)編制預(yù)算(6)實施廣告活動(7)對比目標(biāo)評估廣告活動的有效性關(guān)稅對國際貿(mào)易影響關(guān)稅定義：國家通過對進入該國國境的貨物征收的一種稅收 增加：（1）通貨膨脹壓力；（2）特殊利益團體的特權(quán)；（3）經(jīng)濟事務(wù)中的政府控制力和政治因素；（4）關(guān)稅種類 弱化：（1）國際收支的作用；（2）供求關(guān)系；（3）國際關(guān)系 限制：（1）制造商的供給貨源；（2）消費者的選擇范圍；（3）市場競爭全球營銷計劃四個階段內(nèi)容(1)初步分析和篩選，使公司需要與東道國需要相一致(2)使?fàn)I銷組合適應(yīng)目標(biāo)市場(3)制定營銷計劃(4)實施和控制第五篇：國際市場營銷上了國際市場營銷這門課。信息來源：國際市場營銷是公司記錄，國際貿(mào)易是國際收支平衡表。三、簡答題聯(lián)系：(1).國際市場營銷是國際貿(mào)易的先導(dǎo)(2).國際市場營銷是國際貿(mào)易的重要組成部分 區(qū)別：經(jīng)營主體：國際市場營銷主體是公司，國際貿(mào)易的主體是國家。（來自百度百科）補：間接出口：公司出售產(chǎn)品給本國的代理商，后者再出口。國家權(quán)力：指統(tǒng)治階級運用國家機器來實現(xiàn)其意志和鞏固其統(tǒng)治的支配力量。例如，海爾集團不斷努力，開發(fā)出一個有一個新的產(chǎn)品——仿搓式洗衣機、專供農(nóng)民用的地瓜機等等。由于以上原因，海爾進入了洗衣機市場，為家電市場填補了一項空白，也使得海爾集團在洗衣機市場占據(jù)了顯赫的地位，走上了多元化經(jīng)營之路。實施這種策略時，必須在經(jīng)營效益上、對渠道的控制標(biāo)準(zhǔn)上、市場的適用上認真作分析評價。傳銷與直銷（1）影響企業(yè)選擇長渠道和段渠道的因素主要有產(chǎn)品、環(huán)境、市場、出口企業(yè)條件等，使得A公司在中國改變渠道模式的因素主要是環(huán)境因素，具體來說是政治法律的限制。文化的要素：價值觀、禮儀和儀式、符號、信仰、.思維方式簡述降低國際市場營銷中的政治風(fēng)險的辦法(1)增加出口，或通過進口替代來減少進口，改善東道國的國際收支狀況(2)使用當(dāng)?shù)禺a(chǎn)資源(3)向東道國轉(zhuǎn)讓資本、技術(shù)或技能(4)創(chuàng)造就業(yè)機會(5)向東道國納稅(6)建立合資企業(yè)(7)擴大投資基礎(chǔ)(8)頒發(fā)許可證(9)有計劃的本土化(10)政治談判(11)政治賄賂新興大市場的特征(1)地理規(guī)模均很大(2)人口眾多(3)為各類產(chǎn)品提供眾多市場(4)成長速度快或具有快速成長的潛力(5)已經(jīng)采取了重要的經(jīng)濟改革計劃(6)在所在區(qū)域具有重要的政治影響(7)是所在區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展得重要推動者(8)隨著新興市場的壯大，可帶動鄰近市場的進一步發(fā)展產(chǎn)品構(gòu)成模式（1）核心成分：產(chǎn)品平臺、設(shè)計特性、功能特性、法律（2）包裝成分：商標(biāo)、商標(biāo)名稱、法律、價格、質(zhì)量、包裝、式樣（3）支持服務(wù)成分：維修和保養(yǎng)、安裝、指導(dǎo)、送貨、保證、零配件、法律、其他相關(guān)服務(wù)日本分銷體系特征（1）許多小中間商占支配地位，這些小中間商和很多小零售商打交道（2）制造商控制渠道（3）獨特的文化形成的經(jīng)營哲學(xué)（4）旨在保護該體系的基礎(chǔ)——小零售商的法律國際商務(wù)談判文化差異所引起的問題（1）語言（2）非語言行為（3）價值觀（4）思維和決策程序四、簡述電子商務(wù)進行國際市場營銷關(guān)注什么（1）關(guān)注文化差異（2）文字翻譯（3）當(dāng)?shù)亟佑|（4）付款方式（5）送貨與物流（6）促銷手段與形式（7）政治管制（8）信用與風(fēng)險監(jiān)控（9）企業(yè)稅務(wù)（10）電子商務(wù)平臺的選擇（簡述）五、案例分析睡衣**（1）造成沃爾—馬特公司困難處境的原因是什么？是由于東道國（加拿大）和母國（美國）政治和法律環(huán)境的沖突造成的。知識產(chǎn)權(quán)：公民或法人對他們在科學(xué)技術(shù)和文學(xué)藝術(shù)等領(lǐng)域創(chuàng)造的精神財富及智力成果依法享有的專有權(quán)力。全球品牌：在全世界范圍內(nèi)使用某個名稱、術(shù)語、記號、符號、設(shè)計或以上這一切的組合，旨在標(biāo)識某一賣主的商品或服務(wù)，使它們與競爭對手區(qū)別開來。第四篇：國際市場營銷A卷一、多選國際市場營銷的特殊性4個ABCD（1）.競爭激烈（2）經(jīng)營復(fù)雜（3）.手段多變（4）.風(fēng)險及難度大出口控制的類型？（1）.出口國控制（2）.出口商品控制（3）.出口價值控制國際營銷的法律環(huán)境（1）企業(yè)所在國法律（2）國際協(xié)議和國際組織（3）企業(yè)內(nèi)部規(guī)章制度（4）東道國的法律國際市場結(jié)構(gòu)細分的要求（1）可接近性（2）.足量性（3）.可實施性（4）可衡量性產(chǎn)品組合一致性是指各產(chǎn)品線在下列哪些方面的相近或相似程度？（1）最終用途（2）.目標(biāo)市場（3）.分銷渠道（4）.工藝與原材料二、名詞解釋國際市場營銷：對商品和勞務(wù)流入一個以上國家的消費者或用戶手中的過程進行計劃、定價、促銷和引導(dǎo)以便獲取利潤的活動。(4)全球中心主義。(2)多中心主義。n 第十五章：全球營銷組織管理n 知識點一：產(chǎn)品分部結(jié)構(gòu)、地區(qū)分部結(jié)構(gòu)、矩陣結(jié)構(gòu)等n 知識點二：國際企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)在復(fù)雜多樣的環(huán)境中，表現(xiàn)為全球化與當(dāng)?shù)鼗拿?；大與小的矛盾；集權(quán)與分權(quán)的矛盾。3知識障礙。n 知識點三：全球電子商務(wù)的結(jié)構(gòu)性障礙：1語言障礙。n 知識點二：網(wǎng)絡(luò)分銷。n 第十四章：全球電子營銷與物流n 知識點一：電子商務(wù)物流。n 知識點二：國際市場營銷中的倫理問題：賄賂、歧視行為、產(chǎn)品的雙重標(biāo)準(zhǔn)問題、定價道德問題。n 知識點四：國際溝通的組成部分：1信息源2編碼3信息渠道4解碼5