【正文】 具體團(tuán)購房源建議為2樓2單元，特提出申請!望領(lǐng)導(dǎo)批示！洛陽萬眾房地產(chǎn)項目部 2013年12月12日。本規(guī)定自發(fā)布之日施行。未經(jīng)站方批準(zhǔn)而自行在各論壇發(fā)布團(tuán)購信息的，站方有權(quán)立即刪除該信息；以發(fā)起團(tuán)購 的名義變相發(fā)布商業(yè)廣告的，將對發(fā)貼id做出相應(yīng)處理。佳友在線作為網(wǎng)絡(luò)平臺的運營者，對于由會員或各版自發(fā)組織的團(tuán)購活動，經(jīng)站方審核確認(rèn)后，以無償服務(wù)的形式予以發(fā)布； 對于無償發(fā)布的信息，佳友在線對團(tuán)購活動的真實性、合法性，以及團(tuán)購活動的商品質(zhì)量不予擔(dān)保，因此引發(fā)的任何法律糾紛，均由團(tuán)購活動的發(fā)起人或組織者負(fù)責(zé)，概與佳友在線網(wǎng)站無關(guān)。凡在佳友在線注冊的正式會員，均有權(quán)發(fā)起或組織團(tuán)購活動；發(fā)起人應(yīng)下載并簽署《團(tuán)購活動申請書》，以書面形式向站方上報活動內(nèi)容；經(jīng)站方審核確認(rèn)后方可在論壇發(fā)布。團(tuán)購發(fā)起人：_______________________ 簽署時間：______年_____月______日佳友在線團(tuán)購管理規(guī)定為維護(hù)佳友在線及其會員的合法權(quán)益，規(guī)范佳友在線會員通過本站發(fā)起的團(tuán)購活動，特制訂本規(guī)定。（4）發(fā) 起 人/機 構(gòu)：_____________________________________________________（5）發(fā)起方聯(lián)系方式：手機 ______________________ 固話 ____________________，通信地址 __________________________________________________________，電子郵箱 ____________________________，網(wǎng)址 ________________________, 身份證號碼：______________________________________（請附身份證復(fù)印件）； 匯款賬號：開戶行：___________________________________________________； 戶名：___________________賬號：____________________________； 備注：____________________________________________________。【特別提醒注意】對于小區(qū)團(tuán)購貴賓客戶，為保障團(tuán)購的真實有效，請通知業(yè)主務(wù)必知悉： 對于團(tuán)購價格，不得向其他小區(qū)業(yè)主透露，尚朋堂保障業(yè)主知情權(quán)，但不希望因此影響店面銷售。提升權(quán)益；消費者參與和分享體驗營銷真正獲得利益，它不僅包括價廉物美的產(chǎn)品，還包括參與營銷推廣的事業(yè)機會，享受全程服務(wù)，實現(xiàn)消費投資的理想，甚至包括獲得全面的學(xué)習(xí)和提升、永久享受產(chǎn)品的優(yōu)惠等等。實際上，這是一個創(chuàng)造新市場的過程。3。服務(wù)顧客；消費者在體驗產(chǎn)品的過程中享受企業(yè)專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和人性化的服務(wù)，這種服務(wù)貫穿于整個營銷流程。體驗產(chǎn)品；消費者在專門的有形體驗店中免費體驗產(chǎn)品，通過感覺體驗來感知產(chǎn)品的真實性和價值，從而對產(chǎn)品的品質(zhì)和價值建立起因親身體驗產(chǎn)生的信賴。體驗店均采取體驗營銷模式。而且，團(tuán)購營銷更注重客戶溝通，客情維護(hù)，需要在細(xì)節(jié)處多做文章，以實現(xiàn)商家在激烈競爭環(huán)境下的突圍?？傊瑘F(tuán)購營銷需要建立專業(yè)的營銷團(tuán)隊，整合所有可用資源，達(dá)到獲取客戶的目的。定期拜訪主要是了解顧客的需求變化，對商家的意見和態(tài)度，以便商家即使有效的解決當(dāng)前存在的問題。會員積分可以定期兌換禮品或白酒，從細(xì)微處抓住客戶心理，培養(yǎng)客戶的對品牌的消費習(xí)慣。，發(fā)展會員制建立客戶檔案，包括客戶的消費特點、個性愛好等各個方便，便于對客戶進(jìn)行分類，分析客戶的需求規(guī)律，有針對性的提出解決方案。因此，針對這部分群體，商家可以開展組織一些興趣比賽活動。目標(biāo)客戶群除了具有工作上的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之外，還會存在趣緣網(wǎng)絡(luò)。贈送免費品嘗酒卡一方面可以培養(yǎng)“意見領(lǐng)袖”的消費習(xí)慣，另一方面“意見領(lǐng)袖”帶著洋河酒出入各種消費場所，從而產(chǎn)生帶動效應(yīng)。這種“意見領(lǐng)袖”的小群體聚會互動的深度更強，頻率更高，效果更為理想。在“時間”越來越成為“不可復(fù)制的稀缺資源”的時代背景下，我們和團(tuán)購客戶都沒有時間耗費在大型品鑒會上。1.“一桌式”品鑒會適合中國人際交往的基本規(guī)律，是結(jié)交新客戶和維系老客戶的重要方法。因為超市商品琳瑯滿目，團(tuán)購客戶選擇商品如同“選美”，企業(yè)被團(tuán)購客戶選中的幾率非常低。因為超市的團(tuán)購公開透明、價格不高而且能夠開具正式發(fā)票，因此這幾年從超市集團(tuán)采購成為許多單位的選擇。制造商或者經(jīng)銷商可以通過郵件群發(fā)、當(dāng)?shù)責(zé)衢T論壇發(fā)帖、企業(yè)網(wǎng)站留言、MSN公告、專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)布信息等方式，輕松地把企業(yè)的團(tuán)購信息發(fā)布出去。方法四：用網(wǎng)絡(luò)足不出戶做團(tuán)購。團(tuán)購一般是用來給本單位的職工發(fā)福利，如果把團(tuán)購?fù)卣沟狡髽I(yè)促銷品上會取得意想不到的業(yè)績。借助主管部門的力量，開展合適的公關(guān)活動，團(tuán)購路上會輕松攻城拔寨。其次是我們?nèi)绾巫龊脠F(tuán)購客戶關(guān)系：方法一：借助組織的力量做團(tuán)購。啟動社會資源型客戶是作為團(tuán)購策略的第一要務(wù)。因此，這些部門的領(lǐng)導(dǎo)或者負(fù)責(zé)人則是團(tuán)購的主要公關(guān)目標(biāo)?！肮タ恕本哂小疤栒傩浴钡膱F(tuán)購單位：也稱為意見領(lǐng)袖： ① 政、紀(jì)委、組織部對事業(yè)單位很有帶動意義； ② ②建委、工商、稅務(wù)對企業(yè)單位很有帶動意義； ③公安、衛(wèi)生部門結(jié)交廣泛；④人大、政協(xié)比較容易突破。符合白酒團(tuán)購的消費者： 通常高福利重點客戶有以下四類：（一）政府、學(xué)校、軍隊等事業(yè)單位；（二）礦山、油田等高福利單位；（三）銀行、電信、交通、電力等全國性大型企業(yè)；（四）地方性龍頭企業(yè)。這些資源需要長期的累積，而每個人在這方面的資源都是有限的，一般不容易找到擁有較多團(tuán)購資源的人。白酒團(tuán)購會成為眾多白酒企業(yè)的一個重要銷售渠道，它是利潤的源泉，他是中高端白酒的銷售通路，做好團(tuán)購，非常重要了。自帶酒水成為了一種消費習(xí)慣。3)應(yīng)建立團(tuán)購產(chǎn)品的市場追責(zé)制度，發(fā)現(xiàn)違規(guī)的操作可以有規(guī)可依，執(zhí)規(guī)必嚴(yán)。第三，團(tuán)購產(chǎn)品的管控主要來自于以下幾個方面：1)團(tuán)購產(chǎn)品底價出貨的管控，應(yīng)將團(tuán)購產(chǎn)品的價格、數(shù)量控制在一定的合理空間，防止任一環(huán)節(jié)低價傾銷。即使推廣新品，或銷售滯銷品，也會因為一定時空內(nèi)消費蛋糕的局限，而影響其傳統(tǒng)市場的銷量。六，團(tuán)購管控，與市場產(chǎn)品相德益彰。再次，如何激勵員工?各個白酒企業(yè)可謂“八仙過海，各顯神通”，從六險二金，高底薪高提成，到福利買房，股權(quán)激勵，不管哪種招數(shù)，只有員工滿意，老板才可以真正收益。團(tuán)購既強調(diào)刷品牌、刷產(chǎn)品、刷實惠，同時，也強調(diào)“刷臉”，因而，優(yōu)秀團(tuán)購成員的穩(wěn)定將關(guān)系到企業(yè)團(tuán)購訂單量的穩(wěn)定。但是因為團(tuán)購工作的高難度和高壓力，企業(yè)如果沒有一個較好的薪酬福利激勵體系，將很難穩(wěn)定團(tuán)購成員。五，人員激勵，讓團(tuán)購成員幸福滿滿。如果是企業(yè)未來主推新品，更要做好目標(biāo)消費人群和潛在消費人群的前期市場調(diào)研，以及產(chǎn)品上市后的消費者信息反饋工作。不建議企業(yè)將最熱銷的產(chǎn)品放到團(tuán)購渠道進(jìn)行售賣，即使在團(tuán)購渠道進(jìn)行銷售，也要嚴(yán)格控制暢銷產(chǎn)品團(tuán)購渠道的銷售數(shù)量、區(qū)域、范圍、政策、促銷力度等。企業(yè)要么開發(fā)單獨的團(tuán)購專屬產(chǎn)品，大流通市場不走貨。但是問題又來了，完全不一樣的包裝，一樣的母子或主副品牌名稱，讓消費者認(rèn)為是“驢頭不對馬嘴”，根本無法產(chǎn)生品牌聯(lián)想和關(guān)聯(lián)。新品與滯銷品消費者接受度不高，空間有了，訂單銷量又下來了。前文提到，企業(yè)運作團(tuán)購產(chǎn)品，總是在暢銷產(chǎn)品、推廣新品和滯銷品之間徘徊不定。譬如召開一場高逼格的團(tuán)購品鑒會，從會議的準(zhǔn)備階段到具體實施到后續(xù)追蹤，這是企業(yè)一兩個人無法辦成的事。其次，團(tuán)購的整個生態(tài)系統(tǒng)包含團(tuán)購組織及成員、團(tuán)購制度、團(tuán)購產(chǎn)品與政策、團(tuán)購貨流管控、團(tuán)購市場實施細(xì)則等一整套運作體系。團(tuán)購不應(yīng)該簡單淪為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人或核心客戶的私人社交圈，而應(yīng)將團(tuán)購訂單與資源納入到整個企業(yè)的團(tuán)購生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)來。三，專人專事，建設(shè)獨立的團(tuán)購生態(tài)系統(tǒng)。在實際運 營過程中，企業(yè)仍要結(jié)合自身團(tuán)購定位與方向，尋求適合自己的一套體系。3)對于1億級以下的微小型白酒企業(yè)而言，因大多市場都在企業(yè)所在地的本土市場，企業(yè)并無多少團(tuán)購資源可以投入，建議以企業(yè)為主導(dǎo)，利用企業(yè)在當(dāng)?shù)氐恼蛏虡I(yè)關(guān)系，結(jié)合企業(yè)團(tuán)購人員的高拜訪與客情建設(shè)，經(jīng)銷商協(xié)同廠方完成團(tuán)購訂單，共享團(tuán)購收益，我們把這種模式稱之為“中央集權(quán)式”團(tuán)購。筆者有如下建議：1)對于10億級以上規(guī)模的企業(yè)而言，因為面對的是全國或多少省份的團(tuán)購市場，中央集權(quán)式的團(tuán)購操作很難適應(yīng)瞬息萬變的市場環(huán)境，企業(yè)下達(dá)團(tuán)購目標(biāo)與下放團(tuán)購資源，由各區(qū)域市場利用各自區(qū)域的強勢渠道強力推進(jìn)，企業(yè)只需把控好目標(biāo)的過程管理與資源的投放節(jié)奏，我們可稱這種團(tuán)購模式為“地方分權(quán)式”團(tuán)購。企業(yè)要學(xué)習(xí)其他行業(yè)、本行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的成功經(jīng)驗，但更要結(jié)合企業(yè)自身情況，嘗試創(chuàng)新，不走尋常路。第二，企業(yè)該如何設(shè)定團(tuán)購模式，以及怎樣的團(tuán)購模式。團(tuán)購作為企業(yè)重要的業(yè)務(wù)單元之一，企業(yè)也應(yīng)為其構(gòu)建適應(yīng)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀或未來戰(zhàn)略指向的營銷模式。第一，團(tuán)購渠道同樣需要像傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道一樣的操作模式。其次，無論企業(yè)處于何種戰(zhàn)略階段，面對巨大的兩節(jié)消費市場，企業(yè)都應(yīng)該重視其團(tuán)購業(yè)務(wù)，并利用其自身優(yōu)勢，發(fā)揮團(tuán)購在品牌宣傳、產(chǎn)品口碑、業(yè)績提升等多方面的積極作用。而對于一家有著一定影響力的白酒企業(yè)而言，團(tuán)購的功能與作用都將不同，團(tuán)購可以為其新推廣產(chǎn)品培養(yǎng)原點消費人群，也可以為其多年暢銷的產(chǎn)品穩(wěn)定最核心的消費人群，還可以為已經(jīng)落沒的廋狗型產(chǎn)品攫取最后的剩余價值。首先，企業(yè)應(yīng)清晰自身的戰(zhàn)略定位與市場方向。終端市場與消費者團(tuán)購應(yīng)同等對待而不可偏頗。定位清晰、模式設(shè)計，讓團(tuán)購因子瘋狂生長那么，白酒企業(yè)的團(tuán)購業(yè)務(wù)該如何定位，又該如何開展與管控? 團(tuán)購業(yè)務(wù)該如何定位?團(tuán)購