【正文】 ⑶銷售方式（選擇一項(xiàng)并打√）： 最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□√ ⑷選擇該銷售方式的原因：本店銷售的產(chǎn)品多為日用品，直接面向顧客； 初使經(jīng)營，尚不具備批發(fā)的實(shí)力，規(guī)模尚小； 最終消費(fèi)者是消費(fèi)鏈中最大的一個消費(fèi)群體，需求面寬量大。本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢（指本企業(yè)的缺點(diǎn)）： 1．初涉市場，經(jīng)驗(yàn)不足；2．白手起家，周轉(zhuǎn)資金略顯短缺； 3．信息反饋不太精準(zhǔn)，需要及時做好市場調(diào)查；，不便于品種的更好擴(kuò)充，有待于改善；升。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢（指本企業(yè)的優(yōu)勢）： 1．地處中心地段，人流量大，消費(fèi)群體集中，位置優(yōu)越； 2．貨源穩(wěn)定，質(zhì)量上乘，無假冒偽劣產(chǎn)品；3．陳列規(guī)范，清潔有序，環(huán)境舒適； 4．信譽(yù)至上，多中取利，物美價(jià)廉。競爭對手的主要優(yōu)勢：（與后面的內(nèi)容不能自相矛盾）1．資金雄厚，有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)后盾與實(shí)力；2．多年經(jīng)營，應(yīng)對變術(shù)的能力強(qiáng)；3．品種多樣，可供選擇的面寬；4．社會關(guān)系廣，客源較為豐富。市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：（統(tǒng)計(jì)顧客或服務(wù)對象數(shù)量，要用百分比來表示）據(jù)我實(shí)地考測，本鎮(zhèn)共有大小付食及小百貨超市達(dá)20家，我店的市場占有率約為5%。（寫最高學(xué)歷即可，如小學(xué)、初中、高中，但何年何月何日參加SYB創(chuàng) 業(yè)培訓(xùn)必寫）2013年6月參加蒼溪職中舉辦的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)三、市場評估 目標(biāo)顧客描述：（寫出本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)提供給哪些顧客，其消費(fèi)總情況如何[含經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)能力、消費(fèi)愿望等]）。2003年至2010年在元壩鎮(zhèn)紅偉連鎖超市從事商品營銷工作。超市在銷售商品時，需要提供給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù)，比如解答消費(fèi)者的疑問，為消費(fèi)者講述有關(guān)商品制作，使絕不可小視。分類的原則在于提供做分類的依據(jù)，它源自于商品概念。（三）以商品的成分為分類的原則：有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100％的果汁，凡成分100％的果汁就歸類在這一個分類。依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：分類時，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客，因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營，而列了進(jìn)口餅干這個中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中，便于進(jìn)貨或銷售的統(tǒng)計(jì)，也有利于賣場的演出。早餐關(guān)連是一種功能及途并非完全相同，若硬要以途不盡相同，但在制造上卻近似，因此經(jīng)過加工再制的肉品就成了一個中分類。八、產(chǎn)品與服務(wù)：產(chǎn)品方面：（一）產(chǎn)品分類：大分類的分類原則：在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理。市場調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價(jià)格，我個人認(rèn)為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費(fèi)觀念改變――消費(fèi)就等于讓社會發(fā)展，適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使社會進(jìn)步；所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當(dāng)務(wù)之急。包括排面和價(jià)格。季節(jié)性商品。毛利商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價(jià)格敏感度最低。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時還要中來吸引顧客，走低價(jià)位及市場鮮度較強(qiáng)的商品，此類商品市調(diào)時要非常注意價(jià)格的幅度。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我保護(hù)意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種奢侈。購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。（一）高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。主要了解兩方面的情況：a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷Υ笮拓涇噷?shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，性。５、創(chuàng)業(yè)者個人情況：姓名：性別：男年齡：21文化程度：大專相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識的。超市在銷售商品時，需要提供給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù)，比如解答消費(fèi)者的疑問，為消費(fèi)者講述有關(guān)商品制作，使用方法或保養(yǎng)知識等，這些服務(wù)會在一定程度上幫助實(shí)現(xiàn)銷售。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原則的真正重點(diǎn)所在。(四)以商品的口味做為分類的原則：以口味來做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。例如：鋁箔 包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產(chǎn)物。（二）小分類的分類原則：依功能用途分類：此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細(xì)分的分類。C、依商品的產(chǎn)地來劃分：在經(jīng)營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特