百貨超市創(chuàng)業(yè)計劃書(完整版)
【正文】 購買行為。在調查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。５、創(chuàng)業(yè)者個人情況：姓 名：張小強；性別：男；年齡：21；文化程度：高中；相關工作經歷：曾經在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。很多人都有過手頭拮據(jù)的經歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，并渴盼“放心肉菜”的到來。油鹽醬醋是每家店的主打，一般是用低價位來吸引顧客，此類商品要非常注意價格的穩(wěn)定。五、財務計劃首先要拿出1萬元左右用于付房租，兩萬元用于進貨，店鋪裝修、貨架等也得1萬元，1萬元作為流動資金。三、市場調查（見表）商圈范圍 潛在的消費群體 消費能力 競爭情況 市場潛力徒步商圈（200—500米半徑范圍內）居民區(qū) 消費能力高附近只有一間不算很大的超市 人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費觀念增強，消費結構合理居民住宅 消費能力中等附近有一間中學生活商圉（500—1000米半徑范圍內）鄰近有幾個村子消費觀念增強，消費水平提高 有較多的商店，但銷售的東西比較少四、對其它大型超市的調查：店鋪硬件調查。顧客層次的調查?？梢姸?。主要了解兩方面的情況：a、是該地是否接近主要公路，交通網絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈 ”。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。七、商品分類：主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當?shù)年P注。市調完商品后要做商品的整理，做一次整理。中分類的分類原則：A、依商品的功能、用途劃分：依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個“早餐關連”的中分類。例如：鋁箔 包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產物。５、創(chuàng)業(yè)者個人情況：姓名：性別：男年齡：21文化程度：大專相關工作經歷：曾經在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。在調查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要非常注意價格的幅度。季節(jié)性商品。早餐關連是一種功能及途并非完全相同，若硬要以途不盡相同，但在制造上卻近似，因此經過加工再制的肉品就成了一個中分類。分類的原則在于提供做分類的依據(jù)，它源自于商品概念。市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：（統(tǒng)計顧客或服務對象數(shù)量，要用百分比來表示）據(jù)我實地考測，本鎮(zhèn)共有大小付食及小百貨超市達20家，我店的市場占有率約為5%。⑶銷售方式（選擇一項并打√）： 最終消費者□零售商□批發(fā)商 將把產品或服務銷售或提供給：□√ ⑷選擇該銷售方式的原因：本店銷售的產品多為日用品，直接面向顧客； 初使經營，尚不具備批發(fā)的實力，規(guī)模尚??； 最終消費者是消費鏈中最大的一個消費群體，需求面寬量大。競爭對手的主要優(yōu)勢：（與后面的內容不能自相矛盾）1．資金雄厚，有很強的經濟后盾與實力；2．多年經營，應對變術的能力強；3．品種多樣，可供選擇的面寬；4．社會關系廣，客源較為豐富。超市在銷售商品時，需要提供給消費者各種各樣的服務，比如解答消費者的疑問，為消費者講述有關商品制作，使絕不可小視。例如：有的商店很重視商圈內的外國顧客，因而特別注重進口商品的經營，而列了進口餅干這個中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中，便于進貨或銷售的統(tǒng)計，也有利于賣場的演出。包括排面和價格。此類商品一般都適應中層消費者。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。（一）高收入消費群的消費行為及心理特征：品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑?，F(xiàn)在將要大學畢業(yè)了，憑著自己對經營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，性。(四)以商品的口味做為分類的原則：以口味來做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。B、依商品的制造方法劃分：有時某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網羅劃分。一次完善的市調你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調整你的商品。同時在銷售時應注意此類商品的質量。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。在調查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。據(jù)了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。店鋪運營管理調查。
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