【正文】 總計(jì)。 一、度假村內(nèi)各項(xiàng)目的具體收支及回收期分析 （一）溫泉會(huì)所 投資總額： 3,350 萬(wàn)元，包括： 溫泉浴城 浴城分為經(jīng)典浴池和特色浴池兩大部份，以休閑自然為主要風(fēng)格。 根據(jù)調(diào)查估算，珠海御溫泉總投資約 3000 萬(wàn)人民幣（土地免費(fèi)），恩平金山溫泉總投資約 7200 萬(wàn)人民幣。但由于實(shí)際的基建規(guī)劃和開支等具體事宜需由開發(fā)方和專門的工程承包隊(duì)進(jìn)一步詳細(xì)商討，計(jì)劃投資與實(shí)際投資的內(nèi)容差別較大，因此預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)和投入運(yùn)營(yíng)后的實(shí)際數(shù)據(jù)不可能完全一致。且度假村要不斷提升自己，包括知名度，保持持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，并逐步與國(guó)外旅游市場(chǎng)接軌，執(zhí)行國(guó)際有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證。 在實(shí)際運(yùn)營(yíng)期內(nèi)，只有依靠?jī)?yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，各種營(yíng)銷推廣工作才能順利開展。例如：依托生態(tài)農(nóng)莊，在荔枝成熟的季節(jié)舉辦荔枝節(jié)，策劃荔枝宴等各種與荔枝相關(guān)的活動(dòng)；與行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合，依托其 設(shè)計(jì)獨(dú)特，魚類眾多，自然情趣風(fēng)味較濃，配套服務(wù)設(shè)施完善， 30 一年四季皆宜釣魚的 垂釣場(chǎng)來(lái)舉辦省內(nèi)垂釣比賽；依托 專業(yè)設(shè)施 齊全、有 專業(yè)技術(shù)指導(dǎo) 和安全攀道的攀巖壁舉辦省內(nèi)攀巖比賽等等。溫泉度假村要與旅行社建立良好的合作伙伴關(guān)系，執(zhí)行雙贏的利益分配方案；與附近的旅游景點(diǎn)簽訂合作協(xié)議，相互提供優(yōu)惠，為 對(duì)方爭(zhēng)取客源；建立客戶檔案，與商務(wù)會(huì)議客人和企業(yè)客戶搞好關(guān)系營(yíng)銷工作。通過各種促銷手段在短時(shí)間內(nèi)迅速打開市場(chǎng)，給到過溫泉度假村的旅客都留下良好的印象，讓他們成為度假村的免費(fèi)宣傳者。另外，聘請(qǐng)形象設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì) CI和 VI,并通過室外廣告牌等讓目標(biāo)客源市場(chǎng)所在地 深圳、東莞、香港和惠州當(dāng)?shù)氐木用駥?duì)溫泉度假村有感性認(rèn)識(shí)。因此， XX 溫泉度假村應(yīng)與當(dāng)?shù)卣愫藐P(guān)系，以便獲得當(dāng)?shù)卣挠辛χС?，借助政府的免費(fèi)對(duì)外 宣傳機(jī)會(huì)來(lái) 提高知名度。從 XX 縣 政府的“旅游旺縣”發(fā)展規(guī)劃來(lái)看，旅游產(chǎn)業(yè)構(gòu)成了 XX縣 的重點(diǎn)發(fā)展和支柱產(chǎn)業(yè)地位。該 溫泉度假村由于內(nèi)設(shè)服務(wù)項(xiàng)目多， 29 工程量大， 特別是生態(tài)農(nóng)莊需要 較長(zhǎng)的開發(fā)時(shí)間， 因此溫泉度假村的營(yíng)銷推廣活動(dòng)在開發(fā)建設(shè)期和實(shí)際運(yùn)營(yíng)期各有側(cè)重。 四、 營(yíng)銷推廣 由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈， XX 溫泉度假村 要想在眾多的溫泉度假村中脫穎而出，除了要有正確的市場(chǎng)定位外，還必須加大營(yíng)銷推廣的力度。 揭陽(yáng)正在規(guī)劃 “ 金溫泉 ” 項(xiàng)目 ,確立了大泳池、露天化、規(guī)?；?、精品化的開發(fā)方針，將原名 “ 東留溫泉 ” 命名為 “ 金溫泉 ” ，并將旅游區(qū)規(guī)劃為六個(gè)功能區(qū)，即金溫 泉度假俱樂部、金時(shí)代溫泉戲水樂園、金風(fēng)情畬族度假村、金年華康復(fù)療養(yǎng)中心、金世界會(huì)議中心和金葉湖休閑活動(dòng)區(qū)。投資方表示，珠海溫泉將建成國(guó)內(nèi)第一，世界第一流的旅游度假勝地。泉水自噴出口溫度高達(dá) 83℃ 。珠海溫泉位于珠海平沙鎮(zhèn)，經(jīng)勘探，平沙的溫泉屬“含硅酸和氡的氯化鈉泉”，泉水的礦化度高達(dá) 6688 毫克 /升，幾乎是目前廣東開發(fā)的溫泉中礦化度最高的。 最后，近期將有一批新的溫泉度假村誕生。 28 毓祥池 一腔愛國(guó)熱血，一個(gè)悲壯故事，讓人頓時(shí)肅然起敬。 音波噴射溫泉 在暖暖的泉水中，股股暖流噴涌而至，細(xì)心地?fù)崮ι眢w每寸疲憊的肌膚，舒緩緊繃的神經(jīng)。 醒神（ 10度溫差?。? 10 度冰水，醒神健腦，增強(qiáng)身體抵抗力，但得有過人的膽識(shí)和強(qiáng)健的體魄才行。所以光波浴又稱 生命浴房 。 光波浴 采用現(xiàn)代尖端技術(shù)，通過向人體發(fā)送 15微米的遠(yuǎn)紅外線，使人在低溫出汗過程中產(chǎn)生生物熱效應(yīng)，排出人體廢物和老化疲勞因子，從而達(dá)到治病防病、保健美容的功效。 27 瀑布溫泉 一條飛瀑旁，一只木水輪輕搖輕轉(zhuǎn)，一派鄉(xiāng)土氣息，瀑布冷淋與溫泉熱浴交錯(cuò)進(jìn)行，感覺過癮、刺激。 浴足池 樹老根先絕，人老足先衰 。 紅酒泉 在溫泉中不斷加入 高檔紅葡萄酒，酒香怡人，浴后可使人精神振奮，美容護(hù)膚效果佳，特別適合女士浸泡。 酒溫泉 天若不愛酒，天上無(wú)酒仙；地若不愛酒，地上無(wú)酒泉 。 忽然一泉 在溫泉池的 頂棚上設(shè)有若干個(gè)機(jī)關(guān)，在人毫不知情的情況下，毫無(wú)規(guī)律地噴酒冰水，使游客享受新鮮、刺激、浪漫之樂趣。 三合風(fēng)呂 此池呈獨(dú)特的三角形設(shè)計(jì)，祝福每位游客健康、快樂、長(zhǎng)壽。 華 興池 華興池是最大的溫泉池，細(xì)心地看，你會(huì)發(fā)現(xiàn) 華興池 是仿中華版圖建成，依中國(guó)西高東低地勢(shì)不同、深淺不一，分低溫區(qū)和高溫區(qū)（青藏高原池），適應(yīng)不同游客的需求。 據(jù)專家測(cè)試，御溫泉水富含偏硅酸等多種對(duì)人體健康有益的礦物質(zhì)微量元素，對(duì)神經(jīng)性骨痛、風(fēng)濕病等多種疾病具的特殊療效，起到舒筋活絡(luò)、強(qiáng)身健體、潤(rùn)膚養(yǎng)顏、安神定驚、抵抗衰老等保健作用。如珠海御溫泉的項(xiàng)目設(shè)計(jì)就非常有特色。 在河源、揭陽(yáng)等地 也有大量的溫泉待開發(fā)。擁有中西名廚主理的酒樓和具浪漫情調(diào)的咖啡廳、大型歌舞廳，并配有高檔次的大、中、小型卡拉ＯＫ房及購(gòu)物商場(chǎng)。其古樸典雅的西班牙建筑群綿延如帶，各種抽象派雕塑點(diǎn)綴其間，環(huán)境清靜悅目。 粵東地區(qū)地?zé)豳Y源豐富，可供開發(fā)的溫泉較多，目前 XX 縣境內(nèi)尚 有 白盆珠、安墩溫泉浴場(chǎng)。當(dāng)時(shí)一代文學(xué)大師 蘇東坡被貶惠州 時(shí) ，曾三游湯泉 ，并留下了一些名句。湯泉位于 惠州市西北部郊區(qū)的廣汕公路旁，面積 平方公里 ，它 已成為 省級(jí) 旅游 景 點(diǎn) 。 第三，在龍洞溫泉的附近，既有未開發(fā)的溫泉，也有已經(jīng)開發(fā)的溫泉。這些溫泉既包括已經(jīng)開發(fā)，并已出現(xiàn)老化現(xiàn)象的從化溫泉等，也包括最近幾年開發(fā)的新項(xiàng)目，如珠海御溫泉、中山溫泉、清遠(yuǎn) 清新溫泉等。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)大的基礎(chǔ)上，各度假村應(yīng)更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)— 比如依賴于當(dāng)?shù)靥厣馁Y源環(huán)境（比如依托于當(dāng)?shù)氐穆糜尉包c(diǎn)），或者依賴于良好的交通環(huán)境等等 — 開發(fā)出各種特色化的服務(wù)品種，才能更好地吸引客戶，為度假村的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造空間。從廣東省境內(nèi)來(lái)看，廣東省境內(nèi)的度假區(qū) (村 )就包括：國(guó)家級(jí) 1 個(gè) — 廣州 南湖旅游度假區(qū)；省級(jí) 29 個(gè) — 深圳灣省級(jí)旅游度假區(qū)、丹霞山省級(jí)旅游度假區(qū)（仁化）、海陵島省級(jí)旅游度假區(qū)（陽(yáng)江），等等；其他 11 個(gè) — 銀湖旅游中心（深圳）、順峰山旅游中心（順德）、石巖湖度假村（深圳）、西麗湖度假村（深圳）等等。 三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 然而，我們?cè)谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)，該項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的。根據(jù)調(diào)查顯示，深圳市內(nèi)居民意愿旅游的 100 人中，有 8 人選擇自駕車旅游方式。從交通便利程度分析，度假村的目標(biāo)市場(chǎng)定位于深圳、香港、東莞及 惠 州當(dāng)?shù)鼐用竦穆糜?、度假消費(fèi)者市場(chǎng)是比較恰當(dāng)?shù)?。但該度假村距離香港較近，車程大約 23 小時(shí)。 從平海鎮(zhèn)的交通位置來(lái)看， 平海鎮(zhèn)距離深圳市區(qū)大約 140 公里，距廣州市區(qū)大約230 公里。 總的來(lái)說(shuō)， 根據(jù)市場(chǎng)分析，可以 預(yù)計(jì) 溫泉 度假村每年接待的各類游客可達(dá)到 28萬(wàn)人 次 。 溫泉度假村把溫泉和 度假村 內(nèi)的自然山區(qū)資源結(jié)合在一起，生態(tài)環(huán)境良好，正好可以滿足都市居民休閑娛樂和放松的需要。如 來(lái)自深圳市統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示， 2021 年 1月至 6月深圳市民月人均可支配收入 2159 元，月人均消費(fèi)性支出 元 。 由于溫泉對(duì) 人體 具有獨(dú)特的健身、療養(yǎng)和治病作用，因此，度假村完全可以 在建設(shè)和運(yùn)營(yíng)期間的各個(gè)階段，通過主動(dòng)的營(yíng)銷和公關(guān)手段 爭(zhēng)取 成為 周邊大型企業(yè)和政府部門工作人員 的定點(diǎn)療養(yǎng)基地 ，其方式可靈活多余樣。 度假療養(yǎng)客戶 一方面，溫泉度假村附近有眾多具有實(shí)力的企業(yè)，如中海殼牌、大亞灣核電站、諸多電子信息企業(yè)及正在建設(shè)的寶島工業(yè)區(qū)等，其工作人員人數(shù)眾多，層次較高。 目前境外還有專門的溫泉旅游團(tuán)，如最近新加坡有此類團(tuán)在廣東，只游有溫泉的地方。 因此借助周圍景點(diǎn)的名氣，和旅行社合作，將能較快較好地開拓市場(chǎng)、降低成本、吸引盡量多的客源。在政府大力推動(dòng)下， XX總的游客數(shù)量極有希望突破年 100 萬(wàn)人次 。 同時(shí)， 度假村所在地的旅游市場(chǎng)潛力也很巨大， XX 縣政府還在大力開發(fā)新的旅游資源。另 據(jù)香港特區(qū)政府統(tǒng)計(jì)處統(tǒng)計(jì)， 2021 年港人赴內(nèi)地 總 人數(shù)達(dá)５０１０萬(wàn)人次，其中私人旅行人數(shù)達(dá)到 68%，相當(dāng)于全香港６００多萬(wàn)港人每年到內(nèi)地旅行５次多 ； 01 年港人在內(nèi)地私人消費(fèi)達(dá)到２９４億港元，平均每人次消費(fèi)８７０ 港 元 ， 其中住宿和膳食費(fèi)用占近５８％，娛 樂、交通占３１％，購(gòu)物占１１％ ； 港人最常去的地方是深圳和廣東省內(nèi)其它臨近香港的城市， 其 在廣東省內(nèi)私人消費(fèi)額高達(dá)２０３億港元 ，例如 中山的溫泉、珠海的高爾夫球場(chǎng)、增城的荔枝節(jié)都是吸引港人的好 去處 。深圳市假日辦調(diào)查數(shù)據(jù)顯示， 2021 年春節(jié)期間深圳有 260 萬(wàn)人出游，且以省內(nèi)游為主，汽車是最主要的出游工具， 5 成以上出游者將乘坐汽車，另外有 1成左右居民自駕私家車出游。 旅行社團(tuán)客戶 平海鎮(zhèn)溫泉度假村毗鄰諸多旅游景點(diǎn)，類型多樣，包括自然景觀、生態(tài)景觀和人文古跡景點(diǎn)等，對(duì)臨近的三大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市深圳、香港、東莞具有較大的吸引力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止 2021年 12 月 31 日，惠州市共有鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè) 63187 家、工業(yè)企業(yè) 593行政事業(yè) 單位 689家、三資企業(yè) 2550 家，總?cè)藬?shù)超過 400 萬(wàn)人次。 二、市場(chǎng)分析 商務(wù)會(huì)議客戶 惠州地區(qū)及 鄰近城市良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展為商務(wù)客源的開拓打下了較好的基礎(chǔ)。這是隨著國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階層的壯大所必然出現(xiàn)的歷史潮流。其次，中檔連鎖酒店將出現(xiàn)大發(fā)展，豪華連鎖酒店在豪華酒店市場(chǎng)中所占的市場(chǎng)份額也將大幅度提高。未來(lái) 5 年中國(guó)旅游行業(yè)必將出現(xiàn)類似Bass Hotelamp。在這個(gè)大趨勢(shì)下，世界旅游組織對(duì)中國(guó)今后 20 21 年旅游業(yè)發(fā)展的前景更加看好。提出的發(fā)展重點(diǎn)是：東部上水平，中部上規(guī)模，西部大開發(fā)。但與世界旅游業(yè)相比，我國(guó)目前的水平還不到下述指標(biāo)的一半：世界旅游業(yè)總產(chǎn)出占世界 GDP 總量的 ％，世界居民旅游消費(fèi)支出占總消費(fèi)支出的 ％，世界旅游業(yè)的資本投資占總投資的 ％。 在 1999 年，我國(guó)過夜旅游人數(shù)和旅游外匯收入分別位居世界第五位和第七位，奠定了亞 洲旅游大國(guó)的地位?！?人民日?qǐng)?bào) — 海外版》在 2021 年認(rèn)為：到 2021 年，我國(guó)入境旅游人數(shù)將達(dá)到 8500萬(wàn)人次，其中過夜海外旅游者 3450 萬(wàn)人次，旅游外匯收入 220 萬(wàn)美元；國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到 11 億人次，旅游收入 5000 億元；出境旅游人數(shù)將達(dá)到 1636 萬(wàn)人次。據(jù)世界旅游組織預(yù)測(cè)，到 2020 年，中國(guó)接待入境旅游者人數(shù)將達(dá)到 億人次，成為世界上最大的旅游目的地。 國(guó)家旅游局副局長(zhǎng)孫鋼在 2021 年中國(guó)旅游投資機(jī)會(huì)與投資政策高層研討會(huì)上強(qiáng) 20 調(diào)，中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展正面臨最多最突出的發(fā)展機(jī)遇，投資中國(guó)旅游業(yè)大有可為。到 2021年，國(guó)際游客人數(shù)將達(dá)到 16 億，國(guó)內(nèi)游客人數(shù)為 20 億。 世界旅游組織 在 2021 年認(rèn)為： 世界旅游 業(yè)目前發(fā)展?fàn)顩r良好，前景也十分樂觀 。還可考慮組織游客出海觀日出、日落。 為了綜合利用溫泉度假村內(nèi)的室外草地，還可以視可行性考慮增設(shè)高爾夫球練習(xí)場(chǎng)。而射箭場(chǎng)、滑草場(chǎng)、攀巖壁、野戰(zhàn)場(chǎng)、定向越野園、 露營(yíng)區(qū) 等設(shè)施的建造 要考慮以青年 人 為消費(fèi)