【正文】 深部增溫后，作為載熱流體在區(qū)域承壓和對流作用形成上升熱泉，由于區(qū)域大斷裂延深入海，海水同時(shí)順斷裂滲透，造成熱泉水含大量氯化物，具微咸味。 河源 合溪溫泉為龍川老八景之一，蘇東坡曾為其題詞 “ 合溪溫水匯成河 ” 。是最佳游泳集訓(xùn)地。廣東工學(xué)院地質(zhì)礦產(chǎn)專業(yè)楊乃信教授說： “ 從水質(zhì)資料來看，九和溫泉是當(dāng)今廣東及國內(nèi)最好的溫泉，實(shí)屬人類不可多得的優(yōu)質(zhì)溫泉資源 ” 。溫泉水溫高達(dá)攝氏 80 度，日流量為 4000 噸，屬氯化鈉型水，富含鍶、偏硅酸、硫等礦物質(zhì)，礦化度為 克 /升， PH＝ ，具有高溫、恒質(zhì)、無異味等特點(diǎn)，可進(jìn)行理療、飲療。山下的龍山溫泉，水溫高達(dá)攝氏 度，為硫氫化物泉，在全國眾多溫泉中是獨(dú)一無二的，具有調(diào)節(jié)功能、舒筋活絡(luò)、醫(yī)療保健、美容健體等超常規(guī)特殊功效。 XX 縣 3398 平方公里的土地上， 旅游資源擁有量和分布量達(dá) 806 平方公里，占全縣地理面積的 %，高于惠州市的平均數(shù)。正在籌建的有九龍峰森林公園、碧山旅游度假區(qū)等。保護(hù)區(qū)面積 4 平方公里，三面環(huán)山，一面瀕海，沙岸面積僅 平方公里，環(huán)境僻靜。 C左右，常年海水鹽度為 30％以上，沙灘坡度平緩，沙粒細(xì)小，利于海龜爬行、挖掘和產(chǎn)卵繁殖。世界上現(xiàn)存海龜共 7種，在中國海域棲息的就有綠海龜、玳瑁、螺龜、太平洋麗龜和棱皮龜 5種，種群數(shù)量以綠海龜最多，其余 4 種已很稀少。海灣煙波浩淼 ，巨浪 滔滔 、海歐飛翔，帆影點(diǎn) 點(diǎn)，海灣山上的大小石頭奇姿異彩，麒麟山 、 象山、獅山、鳳凰山等，座座雄姿英發(fā)，形狀逼真。 大亞灣 大亞灣地處惠州市東南， 位于深圳大鵬半島、惠陽、 XX 之間， 距龍洞溫泉一 小時(shí)左右車程。因水陸交通方便 利 ，歷史 上 已是一個(gè)通商口岸。 平海古城及平海灣 平海古城現(xiàn)在是 XX 縣一個(gè)建制鎮(zhèn)，為廣東省歷史文化名城 。元末明初，盜寇猖蹶，民不聊生。平海建城設(shè)所后，又設(shè)立平海巡檢司署，平海營參將署，平海營中軍守備署，還設(shè)有平海倉，為直隸歸善縣屯糧機(jī)構(gòu)。到平海古城觀光，可觀賞到眾多的名勝 古跡。 九龍峰 位于 XX 縣城平山鎮(zhèn)東南十四公里處，因有九九山脊似九條龍而得名，又因海拔563 米的主峰挺拔如筆尖，也稱尖筆峰。另外，由于戰(zhàn)略定位的雷同，無法讓旅客區(qū)分出自己與競爭對手的區(qū)別，從而導(dǎo)致市場競爭激烈，顧客忠誠度低，溫泉度假村的盈利水平低。 二、 要 經(jīng)營項(xiàng)目及其 設(shè)施 要求 在未進(jìn)行項(xiàng)目的總體規(guī)劃前，我們建議 XX 溫泉度假村 的經(jīng)營項(xiàng)目 主要由 溫泉會所、溫泉別墅、生態(tài)農(nóng)莊 和 室外娛樂場四 大部分組成， 相關(guān)的設(shè)施要求 具體如下： 項(xiàng) 目 設(shè) 施 要 求 16 溫泉會所 是溫泉度假村的標(biāo)志工程，由溫泉浴 城 、康 體理 療中心 、商務(wù)會議中心和風(fēng)味餐廳四 部分組成 。 室外娛樂場 是溫泉度假村的主要娛樂設(shè)施， 根據(jù) 溫泉度假村內(nèi) 的室外地形來開發(fā)多種室外活動項(xiàng)目，建造多種室外活動設(shè)施，要注重各種設(shè)施的安全性。 設(shè)置 水幕電影等 水上娛樂設(shè)施，開發(fā)一些適合青少年旅客參加或家庭旅客共同參加的水上活動和岸邊活動。如各個(gè)湯池有的取山野意味，有的取園林意識，有的處于花叢環(huán)抱，有的處于巨樹濃蔭，有的為山環(huán)繞與水洞相連。溫泉 的水 溫高，含有多種對身體有益的礦物質(zhì)。為了提高場地的綜合利用率，多功能 廳 應(yīng)采用可間隔式的裝修，以便服務(wù)人員按照客戶的需求把整個(gè)大廳間隔成幾個(gè)大小不一的小廳。依托度假村內(nèi)的生態(tài)農(nóng)莊，出品的原材料要以生態(tài)農(nóng)莊內(nèi)種植的無公害瓜果、蔬菜及其按照傳統(tǒng)農(nóng)家方法養(yǎng)殖的無公害的家禽、塘魚為主， 并突出當(dāng)?shù)氐暮ｕr特色。這 80棟溫泉別墅的建筑風(fēng)格不能千篇一律，要 注重吸取各 國、 各民族 的建筑特色，形成不同風(fēng)格的建筑群落，使溫泉別墅本身就可以成為度假村內(nèi)的觀光景點(diǎn)。 為了突出度假村內(nèi)優(yōu)美的自然風(fēng)光，并預(yù)留大量空地以供以后的發(fā)展使用，別墅周圍要鋪設(shè)大面積的草地或灌木樹林，使別墅的建筑面積與綠地面積達(dá)到 1:5 的比例。 在溫泉別墅的開發(fā)過程中，可以借用目前國際流行的分時(shí)度假概念來開發(fā)：將別墅客房分割為單間產(chǎn)權(quán)出售給投資者，投資者一般每年獲得一定時(shí)間的免費(fèi)入住權(quán)，其他時(shí)間委托溫泉度假村統(tǒng)一出租經(jīng)營，在年終獲得客房利潤的一定比例收取投資回報(bào)。生態(tài)農(nóng)莊內(nèi)應(yīng)注重生態(tài)環(huán)境的優(yōu)化， 使 得生態(tài)農(nóng)莊 成為 溫泉 度假村內(nèi)的 另一 觀光景點(diǎn) 。 （四）、室外娛 樂場 室外娛樂場 是溫泉度假村 內(nèi)除溫泉會所外 的 另一 主要娛樂設(shè)施， 各種室外活動項(xiàng)目主要根據(jù) 溫泉度假村內(nèi) 的室外地形和湖光山色來開發(fā)， 整個(gè)區(qū)域要努力追求自然風(fēng)格 。各種室外娛樂活動都有一定的挑戰(zhàn)性，因此要注重各種 設(shè)施的安全性，以及服務(wù)過程中的安全保護(hù)工作，讓旅客真正玩得盡興。 第四節(jié)、市場分析、預(yù)測與 營銷策劃 一、行業(yè)分析 該項(xiàng)目屬第三產(chǎn)業(yè)中的旅游，是近年世界發(fā)展非常快的一個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域，也是我國政府大力鼓吹和支持發(fā)展的領(lǐng)域。具有旅游發(fā)展?jié)摿Φ膰覒?yīng)重視發(fā)展旅游業(yè)，加強(qiáng)旅游業(yè)人員培訓(xùn)工作，提高旅游服務(wù)質(zhì)量，以推動旅游業(yè)的發(fā)展。這種巨大的市場需求為各個(gè)地區(qū)的旅游業(yè)的發(fā)展提供了很大空間?！笆濉庇?jì)劃如能順利實(shí)現(xiàn)，旅游業(yè)將為國家提供外匯收入 900 億美元以上，增加國內(nèi)生產(chǎn)總值 3 萬億元以上，創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會 800 萬人以上。 國內(nèi)一些學(xué)者的分析認(rèn)為，目前中國旅游業(yè)發(fā)展面臨 5 大機(jī)遇：一、旅游業(yè) 被確定為國民經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)，各地發(fā)展旅游業(yè)的積極性空前高漲，加快培育旅游業(yè)發(fā)展的新措施、新辦法不斷出臺，國家有關(guān)部門也加大了對旅游業(yè)發(fā)展的扶持力度，中國旅游業(yè)的總體發(fā)展環(huán)境和投資環(huán)境比以往任何時(shí)候都好；二、中國正在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，旅游業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)中的龍頭產(chǎn)業(yè)，在當(dāng)前正在進(jìn)行的產(chǎn)業(yè)調(diào)整中，大多數(shù)地區(qū)均把旅游業(yè)作為優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)或支柱產(chǎn)業(yè)，采取很多扶持措施促進(jìn)其發(fā)展；三、西部大開發(fā)為西部旅游業(yè)的大發(fā)展帶來了強(qiáng)勁東風(fēng)；四、中國加入世貿(mào)組織以后，將進(jìn)一步加快與旅游相關(guān)的各個(gè)行業(yè)的對外開放步伐，進(jìn)一步優(yōu)化中國的旅游環(huán)境 ；將有利于建立更加符合國際規(guī)則的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制，吸引更多的外商投資中國旅游業(yè)；也將促進(jìn)中國旅游業(yè)的對外開放，吸引更多的客源和管理技術(shù)；五、世界旅游業(yè)持續(xù)發(fā)展，據(jù)世界旅游組織預(yù)測，到 2020 年，全球?qū)⒔哟?16 億人次的國際旅游者，國際旅游消費(fèi)將達(dá) 2 萬億美元，國際旅游人數(shù)和消費(fèi)平均增長率將分別達(dá)到 ％和 ％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于世界經(jīng)濟(jì)平均增長 3％的幅度。Resorts、 Accor、 Starwood、 Marriott 類型的旅游業(yè)集團(tuán)。第四、旅游景點(diǎn)類的上市公司將得到 良好 的發(fā)展。因此，預(yù)測在溫泉度假村的運(yùn)行完全走上軌道之后，每年至少可吸引 2%的商務(wù)客人，即 8 萬人次，過夜人數(shù)預(yù)計(jì)至少50%?？梢?，距離近、有特色的休閑景點(diǎn)將十分適合繁忙的深圳人的選擇， 22 而這正是平海鎮(zhèn)溫泉度假村的優(yōu)勢所在。從 XX 縣 的旅游接待數(shù)據(jù)來看， 99 年 XX 縣 過夜 游客人數(shù) 就達(dá)61 萬人次，創(chuàng)值 5865 萬元 ； 2021 年，僅巽寮 — 平海旅游度假區(qū)的游客人數(shù)就達(dá) 61萬人次，九龍峰旅游度假區(qū)的游客人數(shù)達(dá) 20萬人次 。在此基礎(chǔ)上預(yù)測每年可吸引 XX地區(qū) 10%的旅行社團(tuán)游客人數(shù)，即 10萬人次左右，其中至少 50%可以成為過夜游客。如中海殼牌的常駐外國專家就有 1 萬多人次 /年。而目前 國內(nèi)法定節(jié)假日達(dá) 23 到 114 天，加上國家將鼓勵帶薪假期，一年中的 可 休閑時(shí)間接近 140天，意味著人們休閑的時(shí)間和需求越來越多。 其中，住宿過夜人數(shù)可達(dá) 10 萬人次（商務(wù)客人中的 50%、 加旅行社團(tuán)客人中的 50%、加散客中的 10%）。因此，度假村對深圳、香港、東莞、惠州等地的居民的吸引力將大于對廣州市居民及廣東境內(nèi)其他 城市的居民的吸引力。對于更愿親近大自然，遠(yuǎn)離喧囂鬧市，但行程在 23 天時(shí)間內(nèi)的上述三大城市的市民來講， XX 溫泉度假村無疑具有一定的優(yōu)勢。廣東省境內(nèi)就有這 么多的度假區(qū)（村），這一現(xiàn)象本身就表明了旅游產(chǎn)業(yè)格局的變化導(dǎo)致了度假旅游業(yè)的高速發(fā)展，盡管這種變化為旅游度 24 假區(qū)（村）的發(fā)展帶來了良好的機(jī)遇，但是隨著投資者的認(rèn)識轉(zhuǎn)變， 這一行業(yè)內(nèi)的競爭局面將進(jìn)一步擴(kuò)大。大量的溫泉未開發(fā)，這些未開發(fā)的溫泉又構(gòu)成了本項(xiàng)目的潛在競爭者。從知名度來看， 湯泉 早在宋代就已開發(fā)。 深圳溫泉 位于深圳市中心西北 40 公里的石巖湖畔，占地 平方公里，以獨(dú)具特色的天然玉律溫泉而聞名。此外，還有跑馬場、標(biāo)準(zhǔn)游泳池、英式桌球室、碰碰車、電子游戲機(jī)、釣魚俱樂部、太公釣魚場、煙花燃放場、燒烤場以及興建中的網(wǎng)球場、足球場等諸多游樂項(xiàng)目。下面是其介紹： 25 泉心泉意，隨心所浴，隨時(shí)可浴。池邊設(shè)有飲吧，可免費(fèi)供游客享用，可供 300人同浴共游。 26 木溫泉 御溫泉特設(shè)的木溫泉，運(yùn)用五行原理，全部采用芬蘭白木松木質(zhì)結(jié)構(gòu)，優(yōu)質(zhì)的白木松在溫泉水的滋潤下，雙效合一，健脾行氣，護(hù)胃益臀。 花草溫泉 溫泉中置入 40多種中草藥，在溫泉的作用下，藥香四溢，對腰、肩痛有奇效，經(jīng)常沐浴可以養(yǎng)顏?zhàn)o(hù)膚 咖啡溫泉 溫泉中加入適量咖啡提取液，因而濃香四溢，浴后能令人精神煥發(fā)，皮膚潤澤，常浴能容顏永駐。 椰奶泉 將鮮奶滴入溫泉中，潤膚凝脂，此泉深受鐘愛美麗的女士們的青睞。 望景泉 田園美景，盡收眼底，幾分清閑，幾分舒適。 童樂泉 一個(gè)專門為小孩子設(shè)計(jì)的溫泉樂園，讓孩子們在沐浴時(shí)展示童真， 啟迪智力。據(jù) 2021 年 7 月 25 日《羊城晚報(bào)》報(bào)道：香港中旅將投資 15 億開發(fā)珠海溫泉。珠海溫泉項(xiàng)目占地 平方公里，香港中旅國際投資有限公司，三年內(nèi)在此投資不少于 3 億，總投資 15 億， 8年內(nèi)全部建成，第一期于明年 10 月完成。規(guī)劃將高檔與中低檔溫泉度假區(qū)分開、開創(chuàng)性地提出了建設(shè)獨(dú)特的少數(shù)民族風(fēng)情為主題的主題度假村概念，并提出加盟世界青年旅館組織。 開發(fā)建設(shè)期的營銷推廣重點(diǎn) 在開發(fā)建設(shè)期間，溫泉度假村的營銷推廣重點(diǎn)在于迅速提高知名度，創(chuàng)建品牌。 當(dāng)項(xiàng)目工程完成三分之二，開發(fā)建設(shè)進(jìn)入后期階段時(shí)，溫泉度假村應(yīng)該開始積極策劃營銷活動，主動與當(dāng)?shù)丶笆?nèi)各大旅行社接觸，商量設(shè)計(jì)以溫泉度假村及周圍旅游景點(diǎn)為中心的旅游線路，借助旅行社完善的旅游營銷渠道直接向消費(fèi)者宣傳。 實(shí)際運(yùn)營期的營銷推廣重點(diǎn) 當(dāng) XX 溫泉度假村初步打開市場，進(jìn)入實(shí)際運(yùn)營期后，營銷推廣的重點(diǎn)就由迅速提高知名度轉(zhuǎn)向吸引新顧客，爭取回頭客。 贊助一些當(dāng)?shù)卣男蜗笮麄鞴ぷ?，以及與度假村內(nèi)各種服務(wù)項(xiàng)目相關(guān)的公益活動，如生態(tài)農(nóng)業(yè)、體育事業(yè)等，從而 增強(qiáng)溫泉度假村的形象。 第五節(jié)、項(xiàng)目投資經(jīng)濟(jì)分析 說明：項(xiàng)目投資經(jīng)濟(jì)分析是建立在前面的資源分析、市場分析和經(jīng)營項(xiàng)目建議等內(nèi)容基礎(chǔ)上，以盡可能合理的預(yù)測數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和評價(jià)，其中的數(shù)據(jù)預(yù)測和估計(jì)多參考了同行或相近行業(yè)和地區(qū)的普遍水平，因此 有一定代表性和參考價(jià)值。與廣東省境內(nèi)其他同行進(jìn)行比較后，初步估計(jì) XX溫泉度假村投資項(xiàng)目的投資預(yù)算為 6500 萬 元人民幣 ，其整體營銷推 廣費(fèi)用分別攤?cè)敫骶唧w項(xiàng)目的維護(hù)費(fèi)用