【正文】 擬收購醫(yī)院成 功后，醫(yī)院將注重提高民眾的醫(yī)療體驗(yàn)，提供舒適的就醫(yī)環(huán)境和出色的醫(yī)療服務(wù)品質(zhì)，提供物美價廉的醫(yī)療服務(wù)，為社會創(chuàng)造安定和諧的良好氛圍，為實(shí)現(xiàn)地方、企業(yè)、民眾的多方共贏局面而不斷努力 。 B、投資回報收益分析 總投資 11000萬元，自 2019年起擬收購醫(yī)院年利潤將達(dá)到或超過 4000萬元。 ② 后期增加康復(fù)醫(yī)療、養(yǎng)老院建設(shè)：由于老齡化的社會現(xiàn)象，順應(yīng)社會需求建立符合民眾需求的養(yǎng)老院，將在醫(yī)院原有基礎(chǔ)上新建立養(yǎng)老院專區(qū)。 三、 擬收購 醫(yī)院 投資計劃 擬收購醫(yī)院將增設(shè)具有特色的專業(yè)科室，如康復(fù)醫(yī)療?？?、手外科、肛腸科等，為此醫(yī)院將需要逐步增加醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療專業(yè)人才的投入，以及后期醫(yī)院將開展養(yǎng)老院樓房的建設(shè)。隨著醫(yī)院經(jīng)營的逐年穩(wěn)定，其它營業(yè)費(fèi)用的增長比例也逐年降低。 材料與醫(yī)療收入之比 專用材料的支出與整體醫(yī)療收入有一定的比例關(guān)系，且相對穩(wěn)定，因此，該比例將在未來幾年呈基本穩(wěn)定態(tài)勢。今后隨著醫(yī)院各項業(yè)務(wù)的同時展開和發(fā)展，隨著門診人數(shù)和主營業(yè)務(wù)收入的較大增長，醫(yī)護(hù)人員年 福利及獎勵的年增長率相對也較大。 藥品利潤率 該比例比較穩(wěn)定 根據(jù)過去幾年的歷史數(shù)據(jù)可以看到，醫(yī)院的藥品利潤率也維持在 15%左右。 根據(jù)原醫(yī)院過去幾年的歷史數(shù)據(jù)可以看 到，醫(yī)院的藥品收入占總收入的比例為 10%，而鎮(zhèn)區(qū)醫(yī)院的藥品收入占總收入比例的 20%。 醫(yī)院平均住院診費(fèi)，隨著醫(yī)院品牌的積累，今后該費(fèi)用仍有一定的增長空間。 根據(jù)市、區(qū)屬醫(yī)院 07 年平均人診費(fèi) 1[① ]，隨著醫(yī)院收購以及相關(guān)儀器、人才、物美價廉的服務(wù)的引進(jìn)，醫(yī)院門診人均診費(fèi)將體現(xiàn)出短期內(nèi)有較大幅度增長，在醫(yī)院經(jīng)營步入平穩(wěn)期后，增長會保持在一個穩(wěn)定的水平。隨著所在區(qū)域的中心化、重要交通設(shè)施的建立（鐵路、高速等）、周邊人口的增加及收入增長 、管理團(tuán)隊的優(yōu)化、積極開展對外合作引入新的高端醫(yī)療等內(nèi)部因素，使得日均門診人數(shù)在 2021年后 5 年將有較大幅度的增長。 指標(biāo) 影響因素 預(yù)測理由 日均門診人數(shù)增長率 醫(yī)療服務(wù)項目的增加、品牌影響力、市場拓展力度、內(nèi)部管理以及周圍地理環(huán)境變化等都會影響門診人數(shù)增長率。 （三）增長模型 在對整個醫(yī)院經(jīng)營狀況建立了上述邏輯框架后，未來 5 年的狀況是通過模擬這些關(guān)鍵指標(biāo)的增長率來實(shí)現(xiàn)的。 以下為盈利模型中與收入有關(guān)的指標(biāo)： A、與 門診收入 有關(guān)的門診人數(shù)和門診人均診費(fèi)； B、與住院收入有關(guān)的門住比（每日門診人數(shù)與住院人數(shù)之比）和住院人均診費(fèi)； （二）主營業(yè)務(wù)成本預(yù)測部分 按照同樣的模型設(shè)計理念，我們將醫(yī)院的成本大致分為與業(yè)務(wù)量有較大相關(guān)性的類別（醫(yī)療成本以及藥品成本）以及與業(yè)務(wù)量相關(guān)性較小的類別（營業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用）兩大類；其中與業(yè)務(wù)量有直接關(guān)系的成本還可以按照類別分為人工支出（與人員有關(guān)的工資、福利、 獎金等）、公用支出（辦公費(fèi)用以及與辦公場地有關(guān)的水電、折舊等支出）以及專用材料（專指業(yè)務(wù)過程中的耗材比如消毒棉、藥用繃帶、針頭等）。 第五章 盈利預(yù)測 本盈利預(yù)測是以充分考慮未來開始營運(yùn)五年國內(nèi)外及本地同行業(yè)的發(fā)展前景及趨勢、預(yù)期市場容量以及下述基本假設(shè)的前提下，本著謹(jǐn)慎原則做出的對未來五年經(jīng)營情況的合理預(yù)測。針對性的營銷合作。針對重點(diǎn)人群開展一對多地現(xiàn)場講課，將專業(yè)的健康知識向聽眾講解，推廣健康服務(wù)理念。 社區(qū)實(shí)地宣傳：以街道辦事處及居委會為主的社區(qū)健康教育、社區(qū)義診、廠區(qū)健康教育為切入點(diǎn)開展社區(qū)醫(yī)療服務(wù)宣傳。 推廣方式 隨著 高服 務(wù)質(zhì) 量與優(yōu)質(zhì)便利流程的深化，病人相互推薦與口耳相 傳 。 (四 ) 營銷推廣 推廣內(nèi)容 內(nèi)容主要包括有醫(yī)院經(jīng)營管理及服務(wù)質(zhì)量等亮點(diǎn)、專家（人物）推介、技術(shù)動態(tài)、科普知識、技術(shù)設(shè)備與服務(wù)設(shè)施、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)等。 康復(fù)治療方面采取國外先進(jìn)康復(fù)技術(shù)和中國傳統(tǒng)中醫(yī)結(jié)合，也將是醫(yī)院發(fā)展的重點(diǎn)項目。 (三 ) 未來核心業(yè)務(wù) 專業(yè)特色醫(yī)療服務(wù)（如婦產(chǎn)科、康復(fù)科、手外科、肛腸科） 憑借性價比極高的醫(yī)療服務(wù)，醫(yī)院將有針對性地開展更多具有專業(yè)特色的醫(yī)療?？啤? 目標(biāo)市場：以為中心，覆蓋珠海市、江門市、澳門地區(qū)的中高端醫(yī)療需求。隨著人民生活水平的提高和對醫(yī)療保健的消費(fèi)需求質(zhì)量上的增長，為醫(yī)院提供了獨(dú)特的發(fā)展契機(jī)。 ? 基于醫(yī)療市場大，優(yōu)良的就醫(yī)環(huán)境、便利的地理位置、中高端的硬件設(shè)施和靈活的管理體制，醫(yī)院將發(fā)展為性價比極高的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級醫(yī)院，將在同行業(yè)中逐步凸顯。 四、醫(yī)院營銷規(guī)劃 根據(jù)醫(yī)院行業(yè)的上述特點(diǎn)、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，醫(yī)院對未來 35 年做出如下營銷規(guī)劃。 挑戰(zhàn)（ Threat） a) 競爭加劇：隨著醫(yī)療市場逐步開放，各類資本的加入將加劇行業(yè)的競爭格局。 b) 不斷改革開放的醫(yī)療政策。 機(jī)遇（ Opportunity） a) 市場不斷增長。 c) 如無各級政府單位支持加速審批，從收購申請至營運(yùn)所需時間，程序耗時，開業(yè)時間未如預(yù)期， 將無法快速提供醫(yī)療服務(wù)，吸引病患就醫(yī)，減少公立醫(yī)院壅塞的情形。而具有上述醫(yī)療需求的顧客群已分散于各公立醫(yī)院就醫(yī)，醫(yī)療區(qū)域內(nèi)病人到此就醫(yī)需要時間。 i)服務(wù)質(zhì)量： 廣州中醫(yī)藥大學(xué)第一附屬醫(yī)院 、 大學(xué)附屬第一醫(yī)院 專業(yè)團(tuán)隊完整，醫(yī)學(xué)院無間的產(chǎn)學(xué)合作、醫(yī)療后勤供 給連續(xù)性之經(jīng)驗(yàn)，可提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)特色，可為民眾提供經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的醫(yī)療 服務(wù)，深化醫(yī)療水平。 g)資源充足：醫(yī)院完全有能力獲得社保 (醫(yī)療、工傷保險 )的支持，還可以得到其他商業(yè)保險公司的認(rèn)同，學(xué)術(shù)界有多家醫(yī)院及醫(yī)學(xué)會專家的輔助，會為醫(yī)院迎來了更多的病源。 e)設(shè)備先進(jìn)：新建的醫(yī)院在設(shè)備配置上具有靈活的選擇空間，可根據(jù)優(yōu)勢學(xué)科采購全套所需設(shè)備，對提高診療效果將大有裨益。 c)差異競爭：民營醫(yī)院配合政府所要求的診療負(fù)擔(dān)，開設(shè)的學(xué)科具有靈活性，可針對周邊人群需求設(shè)置診療科目。 三、擬建 醫(yī)院 的 SWOT 分析 優(yōu)勢（ Strength） a)區(qū)位優(yōu)勢：原醫(yī)院舊址地處區(qū)， 位于廣珠西線西立交附近 ， 毗鄰國道 105， 交通便利。 與全國同步，正在進(jìn)行公立醫(yī)院改革，強(qiáng)調(diào)公立醫(yī)院的公益性質(zhì)，除市內(nèi) 3家三甲醫(yī)院外，其他醫(yī)院及社區(qū)服務(wù)站由財政給予補(bǔ)貼，一律實(shí)行收支兩條線管理，如此改革，醫(yī)務(wù)人員的積極性必然會受到嚴(yán)重影響。20212021 年死因分析，腫瘤死亡率為 （全省