04-第4章工程投標決策和投標策略(參考版)
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【正文】 24.10.202024年10月20日星期日4時34分34秒24.10.20,謝謝大家！,。事件和決定，這些機緣、事件和決定在它們實現(xiàn)的當時是取決于我們的意志的。下午4時34分34秒下午4時34分16:34:3424.10.20 每天都是美好的一天，新的一天開啟。2024年10月下午4時34分24.10.2016:34October 20, 2024 時間是人類發(fā)展的空間。2024年10月20日下午4時34分24.10.2024.10.20 追求至善憑技術開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務樹立形象。16:34:3416:34:3416:34Sunday, October 20, 2024 安全在于心細，事故出在麻痹。16:34:3416:34:3416:3410/20/2024 4:34:34 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。 充分發(fā)揮計算機（系統(tǒng)）及軟件的作用，快捷、準確、高質量的制作標書 和優(yōu)勢企業(yè)強強聯(lián)合，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，從根本上增強投標競爭力,加強做責任心，責任到人，責任到位才是長久的發(fā)展。 合理把握不平衡報價，力爭項目中標后可以“早收錢”和“多收錢”。當然這種策略并不是到處可用的，如在中東地區(qū)就較難達到目的。 例如在香港某些大的承包企業(yè)就常用這種方法，有時報價甚至低于成本，以高薪雇傭1~2名索賠專家，千方百計地從設計圖紙、標書、合同中尋找索賠機會。 加強索賠管理 ： 有時雖然報價低，卻著眼于施工索賠，還能賺到高額利潤。這樣做既不影響投標總價，以后發(fā)生時又可獲利。 通常做法 在準備投標報價的過程中預先考慮好降價的幅度，然后有意散布一些假情報，如打算棄標，按一般情況報價或準備報高價等，等臨近投標截止日期前，突然前往投標，并降低報價，以期戰(zhàn)勝競爭對手。投標者這時應抓住機會，組織一批有經(jīng)驗的設計和施工工程師，對原招標文件的設計和施工方案仔細研究，提出更為合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己的方案中標。這樣，可以降低總價，吸引業(yè)主。,3.2 多方案報價法,對于一些招標文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術規(guī)范要求過于苛刻時，則要在充分估計投標風險的基礎上，按多方案報價法處理。,通常做法 對能早日結賬收回工程款的土方、基礎等前期工程項目，單價可適當報高些；對機電設備安裝、裝飾等后期工程項目，單價可適當報低些 對預計今后工程量可能會增加的項目，單價可適當報高些；而對工程量可能減少的項目，單價可適當報低些
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