04-第4章工程投標決策和投標策略-在線瀏覽
2024-10-20 20:30本頁面
【正文】 具有明顯優(yōu)勢的潛在競爭對手參加的項目。現將這兩大因素的分析方法敘述如下： (一)承包商即期的經營狀況和投標目標 (二)是否具有參加某項工程投標的條件,國際上常用“八項標準判斷法”來分析判斷承包商是否具備條件參加某項工程的投標。,2．八項標準判斷表的使用方法 其具體作法如下： (1)就某項招標工程作“八項標準判斷表”。 權數實際上是一個比重，它表示八項標準各自對整個企業(yè)經營發(fā)生影響的程度大小。該整體是由八個大小不等的部分(即權數不同的八項標準)組成。,（3）將八項標準各自列出上中下三個等級（0）并判斷等級得分 （4）求出總分 各項標準得分=該項標準等級得分*該項標準的權數。,1.4 決策樹分析法,決策樹：由決策點、方案分枝、自然狀態(tài)點、概率分枝、損益值5個要素構成的樹狀圖。,第二節(jié) 工程投標決策的依據,２.１ 招標人和招標工程監(jiān)理工程師的情況 ２.２ 投標人自身的實力 ２.３ 投標的競爭對手和競爭形勢 ２.4 投標的法制環(huán)境 ２.５ 投標的風險,２.１ 招標人和招標工程監(jiān)理工程師的情況,充分考慮建設工程招標人(業(yè)主)有無合法地位，對招標工程有無招標主體資格，招標項目業(yè)主的支付能力和履約信譽如何，以及招標項目監(jiān)理工程師處理問題的政策水平、技術能力和職業(yè)道德素養(yǎng)如何等方面的情況。,第三節(jié) 投標策略與技巧,投標的策略與技巧,工程投標概述,投標策略的應用,應注意的問題,1,2,4,第三節(jié) 投標策略與技巧,3.1 不平衡報價法 3.2多方案報價法 3.3 增加建議方案 3.4 突然降價法 3.5 其他技巧,3.1 不平衡報價法,指在總報價基本確定的前提下，調整內部各個子項的報價，以期既不影響總報價，又在中標后滿足資金周轉的需要，獲得較理想的經濟效益 優(yōu)點：有助于對工程量表進行仔細校核和統(tǒng)籌分析，總價相對穩(wěn)定，不會過高 缺點：是單價報高報低的合理幅度難以掌握，單價報得過低會因執(zhí)行中工程量增多而造成承包商損失，報得過高會因招標人要求壓價而使承包商得不償失。 適用情況 如果發(fā)現招標文件中的工程范圍很不具體、明確，或條款內容很不清楚、很不公正，或對技術規(guī)范的要求過于苛刻 如發(fā)現設計圖紙中存在某些不合理并可以改進的地方或可以利用某項新技術、新工藝、 新材料替代的地方，或者發(fā)現自己的技術和設備滿足不了招標文件中設計圖紙的要求。即是按原招標文件報一個價，然后再提出，如某某條款作某些變動，報價可降低多少，由此可報出一個較低的價。,3.3 增加建議方案,有時招
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