04-第4章工程投標(biāo)決策和投標(biāo)策略(文件)
【正文】 性法律、法規(guī)和政府規(guī)章 國際工程招標(biāo)的法律適用以下幾個(gè)原則： 強(qiáng)制適用工程所在地法的原則 最密切聯(lián)系法原則 國際法效力優(yōu)于國內(nèi)法效力的原則,２.５ 投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn),風(fēng)險(xiǎn)是指由于政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)市場的變化及工程實(shí)施中存在的不可預(yù)見事件而產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)損失、自然破壞的可能性； 風(fēng)險(xiǎn)因素就是可能發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的各種情況、事由和問題； 市場，自然條件。,3.2 多方案報(bào)價(jià)法,對于一些招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時(shí)，則要在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價(jià)法處理。投標(biāo)者這時(shí)應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工工程師，對原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案仔細(xì)研究，提出更為合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己的方案中標(biāo)。這樣做既不影響投標(biāo)總價(jià)，以后發(fā)生時(shí)又可獲利。 例如在香港某些大的承包企業(yè)就常用這種方法，有時(shí)報(bào)價(jià)甚至低于成本，以高薪雇傭1~2名索賠專家，千方百計(jì)地從設(shè)計(jì)圖紙、標(biāo)書、合同中尋找索賠機(jī)會(huì)。 合理把握不平衡報(bào)價(jià)，力爭項(xiàng)目中標(biāo)后可以“早收錢”和“多收錢”。16:34:3416:34:3416:3410/20/2024 4:34:34 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。2024年10月20日下午4時(shí)34分24.10.2024.10.20 追求至善憑技術(shù)開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。下午4時(shí)34分34秒下午4時(shí)34分16:34:3424.10.20 每天都是美好的一天，新的一天開啟。24.10.202024年10月20日星期日4時(shí)34分34秒24.10.20,謝謝大家！,。事件和決定，這些機(jī)緣、事件和決定在它們實(shí)現(xiàn)的當(dāng)時(shí)是取決于我們的意志的。2024年10月下午4時(shí)34分24.10.2016:34October 20, 2024 時(shí)間是人類發(fā)展的空間。16:34:3416:34:3416:34Sunday, October 20, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。 充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)（系統(tǒng)）及軟件的作用，快捷、準(zhǔn)確、高質(zhì)量的制作標(biāo)書 和優(yōu)勢企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，從根本上增強(qiáng)投標(biāo)競爭力,加強(qiáng)做責(zé)任心，責(zé)任到人，責(zé)任到位才是長久的發(fā)展。當(dāng)然這種策略并不是到處可用的，如在中東地區(qū)就較難達(dá)到目的。 加強(qiáng)索賠管理 ： 有時(shí)雖然報(bào)價(jià)低，卻著眼于施工索賠，還能賺到高額利潤。 通常做法 在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)的過程中預(yù)先考慮好降價(jià)的幅度，然后有意散布一些假情報(bào)，如打算棄標(biāo)，按一般情況報(bào)價(jià)或準(zhǔn)備報(bào)高
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