工程投標(biāo)決策和投標(biāo)策略課件(參考版)
2024-10-25 17:14本頁(yè)面
【正文】 24.10.222024年10月22日星期二11時(shí)7分57秒24.10.22,謝謝大家！,。事件和決定，這些機(jī)緣、事件和決定在它們實(shí)現(xiàn)的當(dāng)時(shí)是取決于我們的意志的。下午11時(shí)7分57秒下午11時(shí)7分23:07:5724.10.22 每天都是美好的一天，新的一天開(kāi)啟。2024年10月下午11時(shí)7分24.10.2223:07October 22, 2024 時(shí)間是人類發(fā)展的空間。2024年10月22日下午11時(shí)7分24.10.2224.10.22 追求至善憑技術(shù)開(kāi)拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹(shù)立形象。23:07:5723:07:5723:07Tuesday, October 22, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。23:07:5723:07:5723:0710/22/2024 11:07:57 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。 充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)（系統(tǒng)）及軟件的作用，快捷、準(zhǔn)確、高質(zhì)量的制作標(biāo)書 和優(yōu)勢(shì)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從根本上增強(qiáng)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力,加強(qiáng)做責(zé)任心，責(zé)任到人，責(zé)任到位才是長(zhǎng)久的發(fā)展。 合理把握不平衡報(bào)價(jià)，力爭(zhēng)項(xiàng)目中標(biāo)后可以“早收錢”和“多收錢”。當(dāng)然這種策略并不是到處可用的，如在中東地區(qū)就較難達(dá)到目的。 例如在香港某些大的承包企業(yè)就常用這種方法，有時(shí)報(bào)價(jià)甚至低于成本，以高薪雇傭1~2名索賠專家，千方百計(jì)地從設(shè)計(jì)圖紙、標(biāo)書、合同中尋找索賠機(jī)會(huì)。 加強(qiáng)索賠管理 ： 有時(shí)雖然報(bào)價(jià)低，卻著眼于施工索賠，還能賺到高額利潤(rùn)。這樣做既不影響投標(biāo)總價(jià)，以后發(fā)生時(shí)又可獲利。 通常做法 在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)的過(guò)程中預(yù)先考慮好降價(jià)的幅度，然后有意散布一些假情報(bào)，如打算棄標(biāo)，按一般情況報(bào)價(jià)或準(zhǔn)備報(bào)高價(jià)等，等臨近投標(biāo)截止日期前，突然前往投標(biāo)，并降低報(bào)價(jià)，以期戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。投標(biāo)者這時(shí)應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工工程師，對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案仔細(xì)研究，提出更為合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己的方案中標(biāo)。這樣，可以降低總價(jià)，吸引業(yè)主。,3.2 多方案報(bào)價(jià)法,對(duì)于一些招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過(guò)于苛刻時(shí)，則要在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價(jià)法處理。,通常做法 對(duì)能早日結(jié)賬收回工程款的土方、基礎(chǔ)等前期工程項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)報(bào)高些；對(duì)機(jī)電設(shè)備安裝、裝飾等后期工程項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)報(bào)低些 對(duì)預(yù)計(jì)今后工程量可能會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)報(bào)高些；而對(duì)工程量可能減少的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)報(bào)低
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