銷(xiāo)售計(jì)劃：銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與管理(參考版)
2024-10-18 00:47本頁(yè)面
【正文】 。時(shí)間分配上要保證重點(diǎn)客戶。在城市地區(qū)銷(xiāo)售消費(fèi)品，每天可以訪問(wèn)六個(gè)客戶或更多。*制訂銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)的具體注意事項(xiàng)：銷(xiāo)售員在制訂銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)，還應(yīng)該注意以下一些具體事項(xiàng)：突出重點(diǎn)，重要的事項(xiàng)和急待處理的事項(xiàng)要優(yōu)先編入計(jì)劃；為督促自己勤奮工作，計(jì)劃時(shí)間要足夠長(zhǎng)，從早晨一直安排到晚上，但要留有余地，即要有機(jī)動(dòng)時(shí)間；要考慮好訪問(wèn)順序和時(shí)間長(zhǎng)短；盡可能預(yù)先約定見(jiàn)面時(shí)間。工作一覽表只是大致的準(zhǔn)則，并非絕對(duì)性的規(guī)定。掌握銷(xiāo)售的秘訣，避免不必要的浪費(fèi)。此外也要考慮事項(xiàng)的類(lèi)似性，將類(lèi)似的事項(xiàng)一起處理。將當(dāng)日的行動(dòng)依序先后排列。把每日應(yīng)做事項(xiàng)列成一覽表，依事件的重要程度決定順序，逐日填寫(xiě)。計(jì)劃的5W1H：WHY為何→目的、原因WHAT什么→內(nèi)容WHERE何地→地點(diǎn)WHEN何時(shí)→時(shí)機(jī)WHO何人→對(duì)象HOW何法→方法第五篇：如何制定銷(xiāo)售計(jì)劃如何制定銷(xiāo)售計(jì)劃（ ）*制訂銷(xiāo)售計(jì)劃的原則制訂出周密的銷(xiāo)售計(jì)劃是銷(xiāo)售活動(dòng)成功的第一步，銷(xiāo)售員在制訂計(jì)劃時(shí)，應(yīng)遵循以下原則，如何制定銷(xiāo)售計(jì)劃。最后的1H，“HOW”(如何進(jìn)行)，乃是方法。最后為五F，是依照計(jì)劃，付諸行動(dòng)。再是第三個(gè)F，即針對(duì)所抽取的資料，進(jìn)行檢查、討論，經(jīng)過(guò)組合，擬出初步的計(jì)劃方案。各種事實(shí)如公司的環(huán)境、商品銷(xiāo)售市場(chǎng)、顧客的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等，都是找尋及收集的對(duì)象。第五個(gè)F，“FOLLOW”(貫徹實(shí)行)，也就是付諸行動(dòng)，按下快門(mén)。第四個(gè)F，“FACE”(面對(duì)角度)，即面對(duì)被照體的方法，術(shù)語(yǔ)為“取角”。第二個(gè)F，“FILTER”(過(guò)濾)，就是相機(jī)裝上濾光鏡，過(guò)濾光線。不論是什么計(jì)劃，只要冠上“計(jì)劃”一名詞，皆可適用這5F的步驟?！?F、5W1H”計(jì)劃關(guān)于拜訪計(jì)劃的設(shè)計(jì)，這里有兩個(gè)方案供大家參考。而編寫(xiě)合情合理并能使顧客同意的計(jì)劃，就成為推銷(xiāo)員之要點(diǎn)。在顧客和你的那些老主顧中，有些人甚至比推銷(xiāo)員更為精通商品知識(shí)。由于這樣的原因，一旦第一次推銷(xiāo)獲得成功，第二次再搞時(shí)只需在計(jì)劃書(shū)添上加入保險(xiǎn)者的姓名、出生年月日、職務(wù)級(jí)別等等即可。許多推銷(xiāo)員都是由于忽略了這一點(diǎn)，以至于再三催促，總也得不到回音。因此，就要編制一份囊括這兩種情況的比較分析表帶去。”要制定出具有如此效力的計(jì)劃來(lái)，我們推銷(xiāo)員有必要進(jìn)行一番有關(guān)財(cái)經(jīng)知識(shí)的學(xué)習(xí)。例如，當(dāng)買(mǎi)主是某家公司時(shí)，就要依照這家公司的規(guī)模來(lái)編寫(xiě)計(jì)劃。公司的商品手冊(cè)中，概括說(shuō)明了它所經(jīng)營(yíng)商品的主要特征，是以適用于所有顧客、所有推銷(xiāo)員的共同語(yǔ)言編寫(xiě)的。以公司印發(fā)的商品手冊(cè)為基礎(chǔ)，反復(fù)研究、設(shè)想，假如自己是顧客，將會(huì)怎樣想，應(yīng)該為顧客提供什么樣的參考計(jì)劃為最佳。但是，由于千篇一律，大家都使用它，所以使顧客感到厭煩，顧客只能知道：“噢，這是保險(xiǎn)公司推銷(xiāo)員”，僅此而已。優(yōu)秀的推銷(xiāo)員在制定推銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，總要考慮到以下兩件事：一是通常銷(xiāo)售中所具有的共同點(diǎn)；另一點(diǎn)就是因推銷(xiāo)對(duì)象不同而可能出現(xiàn)的各種情況?，F(xiàn)就為顧客提供參考的計(jì)劃書(shū)，談?wù)勚贫ㄒc(diǎn)。第四篇：銷(xiāo)售計(jì)劃：制定銷(xiāo)售計(jì)劃銷(xiāo)售計(jì)劃：制定銷(xiāo)售計(jì)劃（ ）完善的推銷(xiāo)計(jì)劃分為兩種：為搞推銷(xiāo)而制定的作戰(zhàn)計(jì)劃和提供給顧客
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