制定銷售計劃(參考版)
2024-11-16 05:04本頁面
【正文】 明確訪問的目的，由此來決定說話的重點。信息準備：主要為客戶方面的信息，同時還包括競爭產(chǎn)品方面的信息，知已知彼，才能有的放矢。4)、實地使用之后，對下列事項加以檢查：哪些地方不妥?能不能改得更好?顧客的反應如何?(七)、訪前準備：物品準備：含產(chǎn)品樣品、公司及產(chǎn)品資料、報價單、合同書、名片、小禮品等等。2)、利用錄音機，聽聽看。練習。只要動筆把你要說的話先寫出來，透過這種”寫的過程，原是在你腦里如一片輕霧般抓不到頭尾的東西，西，就能被整理出一個頭緒來。你在推銷的時候，每一句話都會變得自然而且條理分明，這樣，就不會發(fā)生搪塞一時或是信口胡言的情況了。例如：有了不必靠死背，卻能靈活運用的”標準說法“，你在推銷的時候，就能成竹在胸，從容應答。這就要事先編好”說法的大要，在推銷上我們稱之?quot；標準說法“。亦即，自然而然地洽談過程中，對自己的推銷說法賦予某種“模型。(六)、制定自己的標準說法：使推銷說法精進的第一步是：事先靠自己編出一套“說法大要”,且有數(shù)年推銷經(jīng)驗的推銷員，通常在不知不覺中已把洽談中的一部分加以標準化。人在心情舒暢的時候容易接受他人的要求，而冷漠的口吻則能讓人心生不快。態(tài)度誠懇：無論你使用何種邀約方式，態(tài)度都應該是誠懇的，誠懇的態(tài)度會使顧客對你產(chǎn)生好感，增加對你的信任度。強勢邀約：該邀約方式適用于久約不至的好友。當面邀約：該邀約方式適用于故意安排的推薦對象或不約相遇的朋友。跟對方約好時間和地點后，就應趕快結(jié)束談話。使用這種激勵方法要注意：拿起電話聽筒前，要精心做好準備，了解他上、下班的時間以及他的近況。怎樣邁好這關鍵的臺階呢?有經(jīng)驗者為此總結(jié)了五個法則，它可成為行銷者的階梯。*在制作計劃與報告表時，應遵循以下步驟：(1)說明目標；(2)規(guī)定完成整個目標的期限；(3)責任分配到人；(4)確定行動步驟，行動步驟越明確越好；(5)對每一行動步驟都指定目標日期，分配給所需的資源，以及保持對它們的跟蹤監(jiān)督；(6)為了評估進展程度，要追蹤記錄結(jié)果。在郊區(qū)銷售生產(chǎn)資料，訪問一家客戶就可能需要數(shù)天時間。銷售員每天訪問多少客戶，要根據(jù)自己的具體情況而定，因為其影響因素極多，如產(chǎn)品類別、交易額大小、潛在客戶多少、訪問頻率、銷售區(qū)域大小、交通方便程度等等。尤其是以人為工作對象時，隨時會有突發(fā)狀況，如不留意這種現(xiàn)象，可能會不經(jīng)意冒犯客戶，所以必須格外警惕。不拘泥于工作日程原則
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