如何制定銷售計劃(參考版)
2024-10-13 10:30本頁面
【正文】 這需要建立相應(yīng)的銷售信息系統(tǒng)，并定期回顧以確保該計劃的實現(xiàn)。計劃預(yù)算：提供實施該計劃所需的財務(wù)支持；實施策略：提供實現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)；銷售目標(biāo)包括銷量、市場占有率、分銷率等；財務(wù)目標(biāo)包括費用比率包括市場費用、促銷費用、人員費用和銷售行政等、現(xiàn)金流量等。SWOT分析；計劃綜述：簡要概述銷售計劃的內(nèi)容,便于閱讀者使用；競爭策略應(yīng)對競爭對手的手段等等。價格策略選定合適的價格體系,是否對價格進(jìn)行嚴(yán)格的控制等等；銷售能力建設(shè)銷售組織數(shù)量和質(zhì)量,客戶的數(shù)量和質(zhì)量；區(qū)域銷售目標(biāo)要服務(wù)和服從于整體營銷目標(biāo)?？蛇_(dá)到(Achievable)：目標(biāo)雖然應(yīng)有一定高度,但不能可望不可及；具體(Specific)：目標(biāo)不可以太籠統(tǒng)；威脅分析(Threat)：在市場進(jìn)攻中同時搞清要在何處布防。機(jī)會分析Opportunity：選定有的放矢的靶子。劣勢分析(Weakness)：明確自己的“盾”,即如何選擇防御并加以提高，逐漸變成優(yōu)勢，銷售工作計劃《制定銷售計劃》。優(yōu)勢分析(Strenth)：明確自己的“矛”,即選擇有效的手段強(qiáng)勢進(jìn)攻市場。這是常用的信息分析法。第五篇：制定銷售計劃制定銷售計劃（ ）制定銷售計劃20090407 13：46收集信息→SWOT分析→設(shè)定目標(biāo)→選擇策略→制定計劃，制定銷售計劃。時間分配上要保證重點客戶。在城市地區(qū)銷售消費品，每天可以訪問六個客戶或更多。*制訂銷售計劃時的具體注意事項：銷售員在制訂銷售計劃時，還應(yīng)該注意以下一些具體事項：突出重點，重要的事項和急待處理的事項要優(yōu)先編入計劃；為督促自己勤奮工作，計劃時間要足夠長，從早晨一直安排到晚上，但要留有余地，即要有機(jī)動時間；要考慮好訪問順序和時間長短；盡可能預(yù)先約定見面時間。工作一覽表只是大致的準(zhǔn)則，并非絕對性的規(guī)定。掌握銷售的秘訣，避免不必要的浪費。此外也要考慮事項的類似性，將類似的事項一起處理。將當(dāng)日的行動依序先后排列。把每日應(yīng)做事項列成一覽表，依事件的重要程度決定順序，逐日填寫。相關(guān)課程：如何制定渠道管理制度 如何制定價格管理制度 如何選擇合適的銷售薪酬模式 如何開發(fā)新客戶 如何處理客戶的拒絕學(xué)習(xí)以上課程可以掃描下面的二維碼，里面有詳細(xì)內(nèi)容及課程第四篇：如何
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