如何制定銷(xiāo)售計(jì)劃(參考版)
2024-10-13 10:30本頁(yè)面
【正文】 這需要建立相應(yīng)的銷(xiāo)售信息系統(tǒng)，并定期回顧以確保該計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。計(jì)劃預(yù)算：提供實(shí)施該計(jì)劃所需的財(cái)務(wù)支持；實(shí)施策略：提供實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)；銷(xiāo)售目標(biāo)包括銷(xiāo)量、市場(chǎng)占有率、分銷(xiāo)率等；財(cái)務(wù)目標(biāo)包括費(fèi)用比率包括市場(chǎng)費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用、人員費(fèi)用和銷(xiāo)售行政等、現(xiàn)金流量等。SWOT分析；計(jì)劃綜述：簡(jiǎn)要概述銷(xiāo)售計(jì)劃的內(nèi)容,便于閱讀者使用；競(jìng)爭(zhēng)策略應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手段等等。價(jià)格策略選定合適的價(jià)格體系,是否對(duì)價(jià)格進(jìn)行嚴(yán)格的控制等等；銷(xiāo)售能力建設(shè)銷(xiāo)售組織數(shù)量和質(zhì)量,客戶(hù)的數(shù)量和質(zhì)量；區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)要服務(wù)和服從于整體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)?？蛇_(dá)到(Achievable)：目標(biāo)雖然應(yīng)有一定高度,但不能可望不可及；具體(Specific)：目標(biāo)不可以太籠統(tǒng)；威脅分析(Threat)：在市場(chǎng)進(jìn)攻中同時(shí)搞清要在何處布防。機(jī)會(huì)分析Opportunity：選定有的放矢的靶子。劣勢(shì)分析(Weakness)：明確自己的“盾”,即如何選擇防御并加以提高，逐漸變成優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)售工作計(jì)劃《制定銷(xiāo)售計(jì)劃》。優(yōu)勢(shì)分析(Strenth)：明確自己的“矛”,即選擇有效的手段強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻市場(chǎng)。這是常用的信息分析法。第五篇：制定銷(xiāo)售計(jì)劃制定銷(xiāo)售計(jì)劃（ ）制定銷(xiāo)售計(jì)劃20090407 13：46收集信息→SWOT分析→設(shè)定目標(biāo)→選擇策略→制定計(jì)劃，制定銷(xiāo)售計(jì)劃。時(shí)間分配上要保證重點(diǎn)客戶(hù)。在城市地區(qū)銷(xiāo)售消費(fèi)品，每天可以訪(fǎng)問(wèn)六個(gè)客戶(hù)或更多。*制訂銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)的具體注意事項(xiàng)：銷(xiāo)售員在制訂銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)，還應(yīng)該注意以下一些具體事項(xiàng)：突出重點(diǎn)，重要的事項(xiàng)和急待處理的事項(xiàng)要優(yōu)先編入計(jì)劃；為督促自己勤奮工作，計(jì)劃時(shí)間要足夠長(zhǎng)，從早晨一直安排到晚上，但要留有余地，即要有機(jī)動(dòng)時(shí)間；要考慮好訪(fǎng)問(wèn)順序和時(shí)間長(zhǎng)短；盡可能預(yù)先約定見(jiàn)面時(shí)間。工作一覽表只是大致的準(zhǔn)則，并非絕對(duì)性的規(guī)定。掌握銷(xiāo)售的秘訣，避免不必要的浪費(fèi)。此外也要考慮事項(xiàng)的類(lèi)似性，將類(lèi)似的事項(xiàng)一起處理。將當(dāng)日的行動(dòng)依序先后排列。把每日應(yīng)做事項(xiàng)列成一覽表，依事件的重要程度決定順序，逐日填寫(xiě)。相關(guān)課程：如何制定渠道管理制度 如何制定價(jià)格管理制度 如何選擇合適的銷(xiāo)售薪酬模式 如何開(kāi)發(fā)新客戶(hù) 如何處理客戶(hù)的拒絕學(xué)習(xí)以上課程可以?huà)呙柘旅娴亩S碼，里面有詳細(xì)內(nèi)容及課程第四篇：如何
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