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正文內(nèi)容

如何制定銷(xiāo)售計(jì)劃(參考版)

2024-10-13 10:30本頁(yè)面
  

【正文】 這需要建立相應(yīng)的銷(xiāo)售信息系統(tǒng),并定期回顧以確保該計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。計(jì)劃預(yù)算:提供實(shí)施該計(jì)劃所需的財(cái)務(wù)支持;實(shí)施策略:提供實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù);銷(xiāo)售目標(biāo)包括銷(xiāo)量、市場(chǎng)占有率、分銷(xiāo)率等;財(cái)務(wù)目標(biāo)包括費(fèi)用比率包括市場(chǎng)費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用、人員費(fèi)用和銷(xiāo)售行政等、現(xiàn)金流量等。SWOT分析;計(jì)劃綜述:簡(jiǎn)要概述銷(xiāo)售計(jì)劃的內(nèi)容,便于閱讀者使用;競(jìng)爭(zhēng)策略應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手段等等。價(jià)格策略選定合適的價(jià)格體系,是否對(duì)價(jià)格進(jìn)行嚴(yán)格的控制等等;銷(xiāo)售能力建設(shè)銷(xiāo)售組織數(shù)量和質(zhì)量,客戶(hù)的數(shù)量和質(zhì)量;區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)要服務(wù)和服從于整體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)??蛇_(dá)到(Achievable):目標(biāo)雖然應(yīng)有一定高度,但不能可望不可及;具體(Specific):目標(biāo)不可以太籠統(tǒng);威脅分析(Threat):在市場(chǎng)進(jìn)攻中同時(shí)搞清要在何處布防。機(jī)會(huì)分析Opportunity:選定有的放矢的靶子。劣勢(shì)分析(Weakness):明確自己的“盾”,即如何選擇防御并加以提高,逐漸變成優(yōu)勢(shì),銷(xiāo)售工作計(jì)劃《制定銷(xiāo)售計(jì)劃》。優(yōu)勢(shì)分析(Strenth):明確自己的“矛”,即選擇有效的手段強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻市場(chǎng)。這是常用的信息分析法。第五篇:制定銷(xiāo)售計(jì)劃制定銷(xiāo)售計(jì)劃( )制定銷(xiāo)售計(jì)劃20090407 13:46收集信息→SWOT分析→設(shè)定目標(biāo)→選擇策略→制定計(jì)劃,制定銷(xiāo)售計(jì)劃。時(shí)間分配上要保證重點(diǎn)客戶(hù)。在城市地區(qū)銷(xiāo)售消費(fèi)品,每天可以訪(fǎng)問(wèn)六個(gè)客戶(hù)或更多。*制訂銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)的具體注意事項(xiàng):銷(xiāo)售員在制訂銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí),還應(yīng)該注意以下一些具體事項(xiàng):突出重點(diǎn),重要的事項(xiàng)和急待處理的事項(xiàng)要優(yōu)先編入計(jì)劃;為督促自己勤奮工作,計(jì)劃時(shí)間要足夠長(zhǎng),從早晨一直安排到晚上,但要留有余地,即要有機(jī)動(dòng)時(shí)間;要考慮好訪(fǎng)問(wèn)順序和時(shí)間長(zhǎng)短;盡可能預(yù)先約定見(jiàn)面時(shí)間。工作一覽表只是大致的準(zhǔn)則,并非絕對(duì)性的規(guī)定。掌握銷(xiāo)售的秘訣,避免不必要的浪費(fèi)。此外也要考慮事項(xiàng)的類(lèi)似性,將類(lèi)似的事項(xiàng)一起處理。將當(dāng)日的行動(dòng)依序先后排列。把每日應(yīng)做事項(xiàng)列成一覽表,依事件的重要程度決定順序,逐日填寫(xiě)。相關(guān)課程:如何制定渠道管理制度 如何制定價(jià)格管理制度 如何選擇合適的銷(xiāo)售薪酬模式 如何開(kāi)發(fā)新客戶(hù) 如何處理客戶(hù)的拒絕學(xué)習(xí)以上課程可以?huà)呙柘旅娴亩S碼,里面有詳細(xì)內(nèi)容及課程第四篇:如何
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
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