銷售計劃的制定過程(參考版)
2024-08-15 06:12本頁面
【正文】 ABC公司的[計劃/預(yù)測]是對過去 年的全面營銷分析基礎(chǔ)上提煉出來的。一般用的策略是[收獲/維持]策略。直到策略被重視并貫徹下去達到預(yù)期的成效。選擇這個組合的原因如下：產(chǎn)品線 1. ......................? .......? .......? ……? ……? ……特殊的銷售建議: ……產(chǎn)品線2. ......................? .......? .......? .......特殊的銷售建議: ……產(chǎn)品線 3. ................…..? .......? .......? ……? ……特殊的銷售建議: ……產(chǎn)品線 4. ................…..? .......? .......? ……? ……特殊的銷售建議: ……產(chǎn)品線5. ................…..? .......? .......? ……? ……特殊的銷售建議: …… 每個產(chǎn)品線組的市場目標產(chǎn)品線1: ......................產(chǎn)品線2: ......................產(chǎn)品線 3: ................…..所有產(chǎn)品線銷售比例 產(chǎn)品線1 % 產(chǎn)品線3 %產(chǎn)品線2 % 產(chǎn)品線4 %現(xiàn)存產(chǎn)品線的銷售預(yù)期 %新產(chǎn)品線銷售預(yù)期 %新產(chǎn)品線的平均毛利潤預(yù)期 %現(xiàn)存產(chǎn)品線的平均毛利潤 %所有產(chǎn)品線的平均毛利潤 % 銷售目標所有產(chǎn)品線銷售比例 產(chǎn)品線1 % 產(chǎn)品線3 %產(chǎn)品線2 % 產(chǎn)品線4 %現(xiàn)存產(chǎn)品線的銷售預(yù)期 %新產(chǎn)品線銷售預(yù)期 %新產(chǎn)品線的平均毛利潤預(yù)期 %現(xiàn)存產(chǎn)品線的平均毛利潤 %所有產(chǎn)品線的平均毛利潤 % 各銷售渠道的的銷售目標現(xiàn)有銷售額（￥）平均月銷售額（￥）目標銷售額（￥）目標利潤占總銷售額比例（%）渠道1渠道2渠道3渠道4渠道5渠道6渠道7渠道8 營銷策略人員及營銷理念所有的市場策略均需與各階層人員討論。5) 資金缺乏6) ....7) .... ... 問題和可能性問 題可 能 性其 他10 目標與策略 概述1) 200 年營業(yè)額增長到 ￥，下一年的年增長率不小于 %2) 未來逐步發(fā)展目標市場的品牌知名度。 下一年廣告效果評測產(chǎn)品效果調(diào)查方法負責(zé)人200 年廣告費用200 年廣告費用200 年促銷費用 8 營銷人員 營銷員工數(shù)全體營銷員工明年總?cè)藬?shù)區(qū)域A區(qū)域B區(qū)域C專職經(jīng)理專職銷售人員拿傭金的銷售人員管理人員（含秘書）其他人員營銷總?cè)藬?shù) 理想的銷售團隊全體銷售人員工作經(jīng)驗學(xué)歷薪水獎金費用Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs. 非銷售人員非銷售人員工作經(jīng)驗學(xué)歷薪水獎金費用經(jīng)理Mrs.Mr.Mrs.辦公室人員Mr.Mrs.Mr.其他人員Mr.Mrs. 200 年營銷人員費用銷售人員總數(shù)____________非銷售人員總數(shù)____________行銷部總員工數(shù)____________全體銷售人員總費用￥ ________非銷售人員總費用￥ ________營銷人員總費用￥ ________銷售人員費用占全部市場預(yù)算的________%非銷售人員費用占總市場預(yù)算的________%銷售人員總費用占銷售額的________%非銷售人員總費用占銷售額的________% 人力資源發(fā)展計劃目標1. ……2. ……3. ……策略1. ……2. ……3. ……I. 年人力資源發(fā)展計劃活動明年計劃費用說明銷售培訓(xùn)計劃培訓(xùn)資源其他非銷售人員計劃培訓(xùn)資源其他管理計劃培訓(xùn)資源其他200 年人力資源發(fā)展費用人力資源發(fā)展費用占： 總銷售額的 _______% 總市場預(yù)算的_______%計劃費用是市場平均水平的 %200 年人力資源發(fā)展費用人力資源發(fā)展費用占： 總銷售額的 _______% 總市場預(yù)算的_______%計劃費用是市場平均水平的 %9 優(yōu)勢劣勢分析 優(yōu)勢1) 部分穩(wěn)定的有聲譽的用戶群體預(yù)示產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)2) 恰當(dāng)明晰的商業(yè)計劃3) 200 年GPM的增加[通過…….] 4) 在優(yōu)勢地區(qū)的辦事處及庫房的增加5) 員工的工作熱情[優(yōu)勢（開始：）]1) 一個具有清晰目標和策略的市場計劃2) 一個合適的組織結(jié)構(gòu)3) 理想的分銷效率4) [過去幾年的投資正在還清。根據(jù)對當(dāng)前產(chǎn)品組合競爭地位的分析我們可以推斷如下：產(chǎn)品競爭對手A競爭對手B競爭對手CABC產(chǎn)品線1性能/價格比好合理不好好接受度高一般低高分銷渠道集中不集中集中集中產(chǎn)品線2性能/價格比
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