銷售計(jì)劃的制定過程(參考版)
2024-08-15 06:12本頁面
【正文】 ABC公司的[計(jì)劃/預(yù)測(cè)]是對(duì)過去 年的全面營(yíng)銷分析基礎(chǔ)上提煉出來的。一般用的策略是[收獲/維持]策略。直到策略被重視并貫徹下去達(dá)到預(yù)期的成效。選擇這個(gè)組合的原因如下：產(chǎn)品線 1. ......................? .......? .......? ……? ……? ……特殊的銷售建議: ……產(chǎn)品線2. ......................? .......? .......? .......特殊的銷售建議: ……產(chǎn)品線 3. ................…..? .......? .......? ……? ……特殊的銷售建議: ……產(chǎn)品線 4. ................…..? .......? .......? ……? ……特殊的銷售建議: ……產(chǎn)品線5. ................…..? .......? .......? ……? ……特殊的銷售建議: …… 每個(gè)產(chǎn)品線組的市場(chǎng)目標(biāo)產(chǎn)品線1: ......................產(chǎn)品線2: ......................產(chǎn)品線 3: ................…..所有產(chǎn)品線銷售比例 產(chǎn)品線1 % 產(chǎn)品線3 %產(chǎn)品線2 % 產(chǎn)品線4 %現(xiàn)存產(chǎn)品線的銷售預(yù)期 %新產(chǎn)品線銷售預(yù)期 %新產(chǎn)品線的平均毛利潤(rùn)預(yù)期 %現(xiàn)存產(chǎn)品線的平均毛利潤(rùn) %所有產(chǎn)品線的平均毛利潤(rùn) % 銷售目標(biāo)所有產(chǎn)品線銷售比例 產(chǎn)品線1 % 產(chǎn)品線3 %產(chǎn)品線2 % 產(chǎn)品線4 %現(xiàn)存產(chǎn)品線的銷售預(yù)期 %新產(chǎn)品線銷售預(yù)期 %新產(chǎn)品線的平均毛利潤(rùn)預(yù)期 %現(xiàn)存產(chǎn)品線的平均毛利潤(rùn) %所有產(chǎn)品線的平均毛利潤(rùn) % 各銷售渠道的的銷售目標(biāo)現(xiàn)有銷售額（￥）平均月銷售額（￥）目標(biāo)銷售額（￥）目標(biāo)利潤(rùn)占總銷售額比例（%）渠道1渠道2渠道3渠道4渠道5渠道6渠道7渠道8 營(yíng)銷策略人員及營(yíng)銷理念所有的市場(chǎng)策略均需與各階層人員討論。5) 資金缺乏6) ....7) .... ... 問題和可能性問 題可 能 性其 他10 目標(biāo)與策略 概述1) 200 年?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)到 ￥，下一年的年增長(zhǎng)率不小于 %2) 未來逐步發(fā)展目標(biāo)市場(chǎng)的品牌知名度。 下一年廣告效果評(píng)測(cè)產(chǎn)品效果調(diào)查方法負(fù)責(zé)人200 年廣告費(fèi)用200 年廣告費(fèi)用200 年促銷費(fèi)用 8 營(yíng)銷人員 營(yíng)銷員工數(shù)全體營(yíng)銷員工明年總?cè)藬?shù)區(qū)域A區(qū)域B區(qū)域C專職經(jīng)理專職銷售人員拿傭金的銷售人員管理人員（含秘書）其他人員營(yíng)銷總?cè)藬?shù) 理想的銷售團(tuán)隊(duì)全體銷售人員工作經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷薪水獎(jiǎng)金費(fèi)用Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs. 非銷售人員非銷售人員工作經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷薪水獎(jiǎng)金費(fèi)用經(jīng)理Mrs.Mr.Mrs.辦公室人員Mr.Mrs.Mr.其他人員Mr.Mrs. 200 年?duì)I銷人員費(fèi)用銷售人員總數(shù)____________非銷售人員總數(shù)____________行銷部總員工數(shù)____________全體銷售人員總費(fèi)用￥ ________非銷售人員總費(fèi)用￥ ________營(yíng)銷人員總費(fèi)用￥ ________銷售人員費(fèi)用占全部市場(chǎng)預(yù)算的________%非銷售人員費(fèi)用占總市場(chǎng)預(yù)算的________%銷售人員總費(fèi)用占銷售額的________%非銷售人員總費(fèi)用占銷售額的________% 人力資源發(fā)展計(jì)劃目標(biāo)1. ……2. ……3. ……策略1. ……2. ……3. ……I. 年人力資源發(fā)展計(jì)劃活動(dòng)明年計(jì)劃費(fèi)用說明銷售培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)資源其他非銷售人員計(jì)劃培訓(xùn)資源其他管理計(jì)劃培訓(xùn)資源其他200 年人力資源發(fā)展費(fèi)用人力資源發(fā)展費(fèi)用占： 總銷售額的 _______% 總市場(chǎng)預(yù)算的_______%計(jì)劃費(fèi)用是市場(chǎng)平均水平的 %200 年人力資源發(fā)展費(fèi)用人力資源發(fā)展費(fèi)用占： 總銷售額的 _______% 總市場(chǎng)預(yù)算的_______%計(jì)劃費(fèi)用是市場(chǎng)平均水平的 %9 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì)1) 部分穩(wěn)定的有聲譽(yù)的用戶群體預(yù)示產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)2) 恰當(dāng)明晰的商業(yè)計(jì)劃3) 200 年GPM的增加[通過…….] 4) 在優(yōu)勢(shì)地區(qū)的辦事處及庫(kù)房的增加5) 員工的工作熱情[優(yōu)勢(shì)（開始：）]1) 一個(gè)具有清晰目標(biāo)和策略的市場(chǎng)計(jì)劃2) 一個(gè)合適的組織結(jié)構(gòu)3) 理想的分銷效率4) [過去幾年的投資正在還清。根據(jù)對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品組合競(jìng)爭(zhēng)地位的分析我們可以推斷如下：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手CABC產(chǎn)品線1性能/價(jià)格比好合理不好好接受度高一般低高分銷渠道集中不集中集中集中產(chǎn)品線2性能/價(jià)格比
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