銷售計劃：銷售計劃的制定與管理(存儲版)
【正文】 作戰(zhàn)計劃和提供給顧客作為參考的計劃，銷售計劃：制定銷售計劃。以公司印發(fā)的商品手冊為基礎(chǔ)，反復(fù)研究、設(shè)想，假如自己是顧客，將會怎樣想，應(yīng)該為顧客提供什么樣的參考計劃為最佳。因此，就要編制一份囊括這兩種情況的比較分析表帶去。而編寫合情合理并能使顧客同意的計劃，就成為推銷員之要點。第四個F，“FACE”(面對角度)，即面對被照體的方法，術(shù)語為“取角”。最后為五F，是依照計劃，付諸行動。將當(dāng)日的行動依序先后排列。*制訂銷售計劃時的具體注意事項：銷售員在制訂銷售計劃時，還應(yīng)該注意以下一些具體事項：突出重點，重要的事項和急待處理的事項要優(yōu)先編入計劃；為督促自己勤奮工作，計劃時間要足夠長，從早晨一直安排到晚上，但要留有余地，即要有機動時間；要考慮好訪問順序和時間長短；盡可能預(yù)先約定見面時間。工作一覽表只是大致的準則，并非絕對性的規(guī)定。把每日應(yīng)做事項列成一覽表，依事件的重要程度決定順序，逐日填寫。再是第三個F，即針對所抽取的資料，進行檢查、討論，經(jīng)過組合，擬出初步的計劃方案。第二個F，“FILTER”(過濾)，就是相機裝上濾光鏡，過濾光線。在顧客和你的那些老主顧中，有些人甚至比推銷員更為精通商品知識。”要制定出具有如此效力的計劃來，我們推銷員有必要進行一番有關(guān)財經(jīng)知識的學(xué)習(xí)。但是，由于千篇一律，大家都使用它，所以使顧客感到厭煩，顧客只能知道：“噢，這是保險公司推銷員”，僅此而已。跟蹤和控制系統(tǒng)：銷售經(jīng)理制訂計劃最后一個需要考慮的問題是，如何跟蹤和控制以上所有內(nèi)容。組織現(xiàn)狀：包括組織目前的情況、所處市場環(huán)境,以及競爭對手情況等等信息；一般要集中在如下幾個方面市場營銷的成功常常取決于對機會的選擇和把握；可分為兩步：一方面要收集客觀信息，包括數(shù)據(jù)、新聞報道、業(yè)內(nèi)分析、實戰(zhàn)案例、公司、市場環(huán)境和競爭對手狀況等；另一方面要對收集到的信息進行主觀的思考,展開頭腦風(fēng)暴,與相關(guān)人員的討論座談,可以進行相關(guān)的咨詢,并進行總結(jié)。第五步：編寫分析報告。定基動態(tài)比率是指某一時期的數(shù)值固定為基期數(shù)值計算的動態(tài)比率。依據(jù)分析的不同要求主要可作三種比較分析，即將實際資料與計劃資料對比，與前期資料對比，與先進資料對比。它指為了使收入能夠彌補成本(包括固定成本和變動成本)的最低銷售量。(二)、最重要的配額。在下列情況下，宜采用分配方式。銷售計劃的中心，就是銷售收入計劃。同時要建立定期培訓(xùn)制度，不斷地培訓(xùn)銷售人員執(zhí)行銷售計劃的專業(yè)技能。并且，要建立各級定期會議匯報、總結(jié)、分析制度，保證計劃在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題能夠及時地得到總結(jié)和改進。第二篇：銷售計劃：銷售計劃制定銷售計劃：銷售計劃制定（ ）一、編制銷售計劃(一)建立銷售計劃體系銷售計劃是指在進行銷售預(yù)測的基礎(chǔ)上，設(shè)定銷售目標額，進而為能具體地實現(xiàn)該目標而實施銷售任務(wù)的分配作業(yè)，隨后編寫銷售預(yù)算，來支持未來一定期間內(nèi)的銷售配額的達成，銷售計劃：銷售計劃制定。上行方式是先由第一線的銷售人員估計銷售計劃值，然后再一層層往上呈報；此種方法屬于歸納式的方法。(5)易于理解：配額的制定
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1