銷售計(jì)劃：銷售計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 件【2】市區(qū)300件+前期庫(kù)存40件=340件銷售在50件的客戶1個(gè)（有臨促的店頭）合計(jì)50件銷售在30件的客戶2個(gè)合計(jì)60件銷售在10件的客戶2個(gè)合計(jì) 20件合計(jì)：130件另外銷售5件和2件客戶總計(jì)銷售160件左右再一個(gè)激活和新開(kāi)的客戶50件左右二：總體合計(jì)銷售目標(biāo)1040件陳列店頭總計(jì)銷售30家*10件=300件有臨促店頭1家*50件=50件正?？蛻暨M(jìn)貨500件左右新開(kāi)和激活客戶150件XXX辦 事 處XXXX第三篇：銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃銷售員：潘欣由于剛接觸LED燈具這個(gè)行業(yè)，對(duì)LED燈具的認(rèn)識(shí)還不是很多！經(jīng)過(guò)與同事之間的相互溝通相互學(xué)習(xí)，使我對(duì)公司的產(chǎn)品有了更多的認(rèn)識(shí)。2．查找關(guān)于同行業(yè)的資料，并打電話詢問(wèn)有關(guān)信息，以便及時(shí)的合作。人員策略 從 1 月中旬開(kāi)始全面準(zhǔn)備銷售人員的聘用工作。即對(duì)媒體有明顯的興趣，以送資料為目的的，不算意向客戶。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在2007年至2007配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。2007年1月1日1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)2007年2月1日2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。第二階段 9月1號(hào)2007年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開(kāi)展。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。根據(jù)公司的實(shí)力及2007的產(chǎn)品線,，到2007年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到2007年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。 30 個(gè)電話溝通時(shí)間要在 2 分鐘以上。本計(jì)劃目的在于理清 1 到 5 月份的銷售定位和目標(biāo)，并以此為準(zhǔn)則來(lái)強(qiáng)化銷售工作的日 常管理，提高銷售的有效性和針對(duì)性，使銷售工作能夠有效地配合和推動(dòng)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和年 度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。5． 要努力保持和同事的關(guān)系，確保各個(gè)部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能能夠順利的執(zhí)行。（4）另外搭配正常裝利用活動(dòng)政策來(lái)激活一些（原來(lái)賣過(guò)XXX而對(duì)個(gè)別口味不感興趣，銷售較差）客戶。它適用于單件生產(chǎn)，多品種小批量的日程計(jì)劃、派工、工時(shí)和作業(yè)調(diào)度等。工時(shí)累計(jì)圖適用于多品種、小批量生產(chǎn)。四、工時(shí)計(jì)劃(一)工時(shí)的計(jì)算工時(shí)計(jì)劃是根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃表(大日程計(jì)劃)，按各款式、品種的交貨期和產(chǎn)量，決定具體的作業(yè)量、所需人員的機(jī)器設(shè)備，并與現(xiàn)有的生產(chǎn)能力對(duì)比，進(jìn)行調(diào)整。在編制產(chǎn)品中日程計(jì)劃時(shí)，應(yīng)統(tǒng)籌兼顧，合理安排各種產(chǎn)品的加工順序，做好生產(chǎn)能力與負(fù)荷的平衡工作，保證銷售計(jì)劃的如期完成。編制大日程計(jì)劃(月計(jì)劃)大日程計(jì)劃一般是為了保證如期交貨，把有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、物料采購(gòu)、產(chǎn)品制造、包裝等作業(yè)，按作業(yè)分工要求，規(guī)定作業(yè)的開(kāi)始和完成日期，并落實(shí)到有關(guān)的車間、部門、讓各部門了解在計(jì)劃中所承擔(dān)的責(zé)任及與其他部門的關(guān)系。編制生產(chǎn)日程計(jì)劃是為了保證產(chǎn)品按時(shí)交貨，但不能因擔(dān)心誤期交貨而過(guò)早地開(kāi)始進(jìn)行各項(xiàng)工作，這樣做會(huì)導(dǎo)致在制品的積壓，占用過(guò)多的資金。以上三種生產(chǎn)計(jì)劃雖在計(jì)劃內(nèi)容、編制方法等方面有不少相似之處，但其側(cè)重點(diǎn)卻有明顯區(qū)別。當(dāng)然，銷售計(jì)劃在實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中，多少也要作些修正，包括產(chǎn)品、產(chǎn)量和配合生產(chǎn)的各類負(fù)荷及進(jìn)度上的調(diào)整。考慮的項(xiàng)目應(yīng)包括：客戶名稱、訂單編號(hào)；產(chǎn)品名稱與編號(hào)；訂貨數(shù)量；交貨時(shí)間(日期)。旺季時(shí)新人多或淡季時(shí)大量裁員，影響生產(chǎn)效率和產(chǎn)品的品質(zhì)。(一)長(zhǎng)期生產(chǎn)計(jì)劃這種計(jì)劃的時(shí)間長(zhǎng)度為
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1