銷售計劃：銷售計劃與生產(chǎn)計劃(存儲版)
【正文】 件【2】市區(qū)300件+前期庫存40件=340件銷售在50件的客戶1個（有臨促的店頭）合計50件銷售在30件的客戶2個合計60件銷售在10件的客戶2個合計 20件合計：130件另外銷售5件和2件客戶總計銷售160件左右再一個激活和新開的客戶50件左右二：總體合計銷售目標(biāo)1040件陳列店頭總計銷售30家*10件=300件有臨促店頭1家*50件=50件正?？蛻暨M貨500件左右新開和激活客戶150件XXX辦 事 處XXXX第三篇：銷售計劃銷售計劃銷售員：潘欣由于剛接觸LED燈具這個行業(yè)，對LED燈具的認識還不是很多！經(jīng)過與同事之間的相互溝通相互學(xué)習(xí)，使我對公司的產(chǎn)品有了更多的認識。2．查找關(guān)于同行業(yè)的資料，并打電話詢問有關(guān)信息，以便及時的合作。人員策略 從 1 月中旬開始全面準(zhǔn)備銷售人員的聘用工作。即對媒體有明顯的興趣，以送資料為目的的，不算意向客戶。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在2007年至2007配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。（特殊情況再適時調(diào)整）促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。2007年1月1日1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)2007年2月1日2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。第二階段 9月1號2007年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設(shè)，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。根據(jù)市場具體情況進行分解。根據(jù)公司的實力及2007的產(chǎn)品線,，到2007年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2007年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。 30 個電話溝通時間要在 2 分鐘以上。本計劃目的在于理清 1 到 5 月份的銷售定位和目標(biāo)，并以此為準(zhǔn)則來強化銷售工作的日 常管理，提高銷售的有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和年 度經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。5． 要努力保持和同事的關(guān)系，確保各個部門在項目實施中各項職能能夠順利的執(zhí)行。（4）另外搭配正常裝利用活動政策來激活一些（原來賣過XXX而對個別口味不感興趣，銷售較差）客戶。它適用于單件生產(chǎn)，多品種小批量的日程計劃、派工、工時和作業(yè)調(diào)度等。工時累計圖適用于多品種、小批量生產(chǎn)。四、工時計劃(一)工時的計算工時計劃是根據(jù)生產(chǎn)計劃表(大日程計劃)，按各款式、品種的交貨期和產(chǎn)量，決定具體的作業(yè)量、所需人員的機器設(shè)備，并與現(xiàn)有的生產(chǎn)能力對比，進行調(diào)整。在編制產(chǎn)品中日程計劃時，應(yīng)統(tǒng)籌兼顧，合理安排各種產(chǎn)品的加工順序，做好生產(chǎn)能力與負荷的平衡工作，保證銷售計劃的如期完成。編制大日程計劃(月計劃)大日程計劃一般是為了保證如期交貨，把有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計、物料采購、產(chǎn)品制造、包裝等作業(yè)，按作業(yè)分工要求，規(guī)定作業(yè)的開始和完成日期，并落實到有關(guān)的車間、部門、讓各部門了解在計劃中所承擔(dān)的責(zé)任及與其他部門的關(guān)系。編制生產(chǎn)日程計劃是為了保證產(chǎn)品按時交貨，但不能因擔(dān)心誤期交貨而過早地開始進行各項工作，這樣做會導(dǎo)致在制品的積壓，占用過多的資金。以上三種生產(chǎn)計劃雖在計劃內(nèi)容、編制方法等方面有不少相似之處，但其側(cè)重點卻有明顯區(qū)別。當(dāng)然，銷售計劃在實際執(zhí)行過程中，多少也要作些修正，包括產(chǎn)品、產(chǎn)量和配合生產(chǎn)的各類負荷及進度上的調(diào)整?？紤]的項目應(yīng)包括：客戶名稱、訂單編號；產(chǎn)品名稱與編號；訂貨數(shù)量；交貨時間(日期)。旺季時新人多或淡季時大量裁員，影響生產(chǎn)效率和產(chǎn)品的品質(zhì)。(一)長期生產(chǎn)計劃這種計劃的時間長度為
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