模擬商務(wù)談判大賽主持詞精選五篇(參考版)
2024-10-17 23:51本頁(yè)面
【正文】 。（三）合資方案：雙方需協(xié)調(diào)出一份具體的合資方案，就怎樣進(jìn)行合資達(dá)成一致意見(jiàn)。（二）股權(quán)問(wèn)題：合資公司投產(chǎn)后，是由復(fù)星醫(yī)藥負(fù)責(zé)制劑的生產(chǎn)、分銷(xiāo)和市場(chǎng)推廣，所以復(fù)星藥業(yè)希望占有合資公司股權(quán)的51%~60%。龍沙集團(tuán)主要負(fù)責(zé)醫(yī)藥原料藥與中間體的生產(chǎn)制造，而復(fù)星醫(yī)藥則負(fù)責(zé)制劑的生產(chǎn)、國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)和市場(chǎng)推廣。在研發(fā)方面，廣州龍沙研究開(kāi)發(fā)中心與龍沙集團(tuán)分布在瑞士、英國(guó)和美國(guó)的研發(fā)中心構(gòu)成一個(gè)完整的全球研發(fā)體系，為醫(yī)藥行業(yè)、精細(xì)化工相關(guān)的自然科學(xué)及其相關(guān)科技領(lǐng)域提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)。其中，生命科學(xué)原料業(yè)務(wù)涉及營(yíng)養(yǎng)添加劑、微生物控制及功能化學(xué)品等領(lǐng)域，煙酰胺（維生素B3）是其最主要的產(chǎn)品之一，并在全球市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位。此外，龍沙還為營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生、防腐、農(nóng)用化學(xué)和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品等市場(chǎng)提供有價(jià)值的化學(xué)成分和生物技術(shù)輔料。龍沙的雄厚實(shí)力還體現(xiàn)在大小分子、縮氨酸、氨基酸和非大眾生物制品方面，這對(duì)新藥和保健產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有舉足輕重的作用。公司提供一整套從實(shí)驗(yàn)室研究到工業(yè)應(yīng)用的開(kāi)放方案。龍沙集團(tuán)通過(guò)戰(zhàn)略性的投資、關(guān)注客戶(hù)的需求，鞏固其技術(shù)基礎(chǔ)，在市場(chǎng)上建立起領(lǐng)先地位。面向未來(lái)，復(fù)星醫(yī)藥將繼續(xù)以人類(lèi)健康為己任，注重人才與團(tuán)隊(duì)建設(shè)，不斷創(chuàng)新，持續(xù)優(yōu)化與整合醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈資源，從外延式發(fā)展走向內(nèi)生性發(fā)展，積極提升企業(yè)在全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，力爭(zhēng)早日實(shí)現(xiàn)成為全球主流市場(chǎng)上一流企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。在中國(guó)，復(fù)星醫(yī)藥已經(jīng)取得肝病藥物、婦科藥物、糖尿病藥物、拇外翻產(chǎn)品、臨床診斷產(chǎn)品、口腔治療機(jī)等細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)先地位，在藥品分銷(xiāo)領(lǐng)域穩(wěn)居第一，在藥品零售市場(chǎng)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先；在國(guó)際市場(chǎng)的抗瘧藥物、特色原料藥等領(lǐng)域發(fā)展迅速。復(fù)星醫(yī)藥主要關(guān)注現(xiàn)代生物醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)，抓住中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)和中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍世界主流醫(yī)藥市場(chǎng)的巨大機(jī)遇，以“品牌、創(chuàng)新、高效、全球化”為經(jīng)營(yíng)理念，從而加快實(shí)施產(chǎn)業(yè)整合和重磅產(chǎn)品戰(zhàn)略，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、快速發(fā)展，成為了以藥品研發(fā)制造和醫(yī)藥流通為核心，同時(shí)集團(tuán)在診斷產(chǎn)品和醫(yī)藥器械等領(lǐng)域擁有領(lǐng)先規(guī)模和市場(chǎng)地位，在研發(fā)創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、并購(gòu)整合、人才建設(shè)等方面形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的大型專(zhuān)業(yè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。第五篇：模擬商務(wù)談判大賽半決賽案例經(jīng)管系第三屆“模擬商務(wù)談判”大賽案例一、談判雙方：甲方（A）：上海復(fù)星醫(yī)藥(集團(tuán))股份有限公司 乙方（B）：瑞士龍沙集團(tuán)（LONZA）二、談判主題：共創(chuàng)合資公司，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合三、雙方背景： 甲方背景資料：上海復(fù)星醫(yī)藥（集團(tuán)）股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“復(fù)星醫(yī)藥”，F(xiàn)osun Pharma，證券代碼600196），前身為上海復(fù)星實(shí)業(yè)股份有限公司，成立于1994年，1998年8月在上海證券交易所掛牌上市。三星電子是旗下最大的子公司，目前已是全球第二大手機(jī)生產(chǎn)商、全球營(yíng)收最大的電子企業(yè)，在2011年的全球企業(yè)市值中為1500億美元。三星集團(tuán)：是大韓民國(guó)第一大企業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)跨國(guó)的企業(yè)集團(tuán)，三星集團(tuán)包括眾多的國(guó)際下屬企業(yè)，旗下子公司有：三星電子、三星物產(chǎn)、三星生命、三星航空等等，業(yè)務(wù)涉及電子、金融、機(jī)械、化學(xué)等眾多領(lǐng)域。2011年2月，蘋(píng)果公司打破諾基亞連續(xù)15年銷(xiāo)售量第一的地位，成為全球第一大手機(jī)生產(chǎn)商。最知名的產(chǎn)品是其出品的Apple II、Macintosh電腦、iPod音樂(lè)播放器、iTunes商店、iPhone手機(jī)和iPad平板電腦等。五、雙方背景：蘋(píng)果公司：原稱(chēng)蘋(píng)果電腦公司，核心業(yè)務(wù)是電子科技產(chǎn)品。三星方覺(jué)得蘋(píng)果方不守信用，與之前說(shuō)的不會(huì)影響雙方在零件方面合作的陳詞有出入，遂決定重新考慮零件合作問(wèn)題。要求：雙方應(yīng)達(dá)成最大限度的和解，具體的專(zhuān)利費(fèi)和賠償數(shù)額可以自定。蘋(píng)果認(rèn)為三星之前繳納的專(zhuān)利費(fèi)過(guò)低，而三星認(rèn)為蘋(píng)果應(yīng)該為Galaxy 。此時(shí)三星和蘋(píng)果愿意在談判桌上和解雙方由專(zhuān)利帶來(lái)的相關(guān)問(wèn)題。三、談判主題：達(dá)成共識(shí)停止糾紛三星和蘋(píng)果的關(guān)系非常特殊，在智能手機(jī)領(lǐng)域，雙方是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在芯片等零配件市場(chǎng)上，蘋(píng)果是三星芯片和顯示器的最大買(mǎi)家之一，為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，兩方高管都希望能夠在談判桌上達(dá)成共識(shí)，維護(hù)合作關(guān)系。此前三星已向法
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