【正文】 團(tuán)隊(duì)成員 介紹 （太陽系之隊(duì)） 太陽系之隊(duì)，由八顆行星組成，寓指我們八個(gè)人，我們是團(tuán)結(jié)互助，積極向上 的團(tuán)隊(duì)，我們的口號(hào)是“勇往直前，拼搏奮斗，風(fēng)雨無阻，挑戰(zhàn)未來”，相信我們共同的努力，創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。 應(yīng)對(duì)措施：采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì) 。 二、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn) ： 伴隨著 水果店 每日的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，組織結(jié)構(gòu)、管理方法等可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境。這樣公司就可以借用其采購(gòu)成本的優(yōu)勢(shì)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢(shì)。 2） 吸引消費(fèi)者的關(guān)注 ： 良好的形象 2 良好購(gòu)物環(huán)境 3 有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格 4 多重的促銷活動(dòng) 5 多種多樣的便利服務(wù)措施。 損耗 是和店員的收入直接掛鉤的，通過這樣來控制損耗度開始就 在采購(gòu)成本上有優(yōu)勢(shì)，并且我們還可以利用其倉(cāng)儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢(shì)來 降低成本。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按金來計(jì)算其價(jià)格，而沒有單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)。 ○ 3)降低 損耗：水果的損耗是最難控制的。 1） 降低成本： ○ 1采購(gòu)成本： 選擇好批發(fā)商 ○ 2運(yùn)營(yíng)成本：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價(jià)格。 第八部分 風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān) 一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) ：一是由于競(jìng)爭(zhēng)者的存在而導(dǎo)致銷售不足，從而引起銷售收入下降 。 第七部分 財(cái)務(wù)分析及融資需求 （一）創(chuàng)業(yè)資本 固定設(shè)施及經(jīng)營(yíng)設(shè)備： A、店面裝修費(fèi)用：柜臺(tái)一個(gè) (收銀臺(tái) )500 元 貨柜兼原料儲(chǔ)備柜 800元 店面招牌 100 元 墻面粉刷已經(jīng)裝飾壁紙等 500元 水電安裝及其他 500元 B、設(shè)備費(fèi)用：一臺(tái)冰箱 2021元 榨汁機(jī) 500 元 凳子 及桌子 50*3+100=250 元 電話初設(shè)備 600 元 C、租賃押金： 2021元 D、其他費(fèi)用： 1000元 合計(jì)：500+800+100+500+500+2021+500+250+600+2021+1000=8750 元 經(jīng)營(yíng)成本以及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 ： 租金 800— 1000元 /月 稅 500 元 (國(guó)稅 )+200(地稅 )=700/月 工商管理 150 元月 水 50 元 /月 電 300 元 /月 工資1*1000+2*500+1*600+2*300=3200元 /月 耗損預(yù)估 500元 /月 其他費(fèi)用 300元 /月 合 計(jì)： 1000+700+150+50+300+3200+500+300=6200元 （二） 預(yù)計(jì) 盈利 營(yíng)業(yè)效益 ： 預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額 10001200元 /日 月計(jì)營(yíng)業(yè)額 30000元 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 30000 30%利潤(rùn)率 =9000 元 營(yíng)業(yè)外收入 500 元 /月 合計(jì)效益 9000+500=9500 元 收益分析 ： 收益 =效益 費(fèi)用 =95005000=4500元 /月 年收益 =4500/月 *9月 =40500/年 (學(xué)生在校日估計(jì)為 9 個(gè)月 ) 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 5000 元 /年 實(shí)際預(yù)計(jì)年收益 405005000=30500 元 預(yù)計(jì)第一年年利潤(rùn)為 30500 元，只要管理得當(dāng)，有一定知名度，那么下一年度的營(yíng)業(yè)額必然會(huì)在原來基礎(chǔ)上有所增長(zhǎng)，同時(shí)因?yàn)椴槐卦僦Ц堕_業(yè)啟動(dòng)資金中的項(xiàng)目費(fèi)用，所以第二年的凈利在 4 萬元以上。 我們會(huì) 建立顧客反饋制度，對(duì)顧客提供給我們的建議進(jìn)行細(xì)致的分析，做出改進(jìn)。 3. 品牌文化是一種精神 —— 堅(jiān)持品牌創(chuàng)新?？梢哉f企業(yè)、員工、顧客之間存在著一種名為 “ 服務(wù)利潤(rùn)鏈 ” 的循環(huán)過程。品牌的服務(wù)不應(yīng)只限于購(gòu)買產(chǎn)品的顧客，也應(yīng)對(duì)公司內(nèi)部的顧客即員工，樹立真正的文化品牌。 2． 品牌文化是一種態(tài)度 —— 統(tǒng)一品牌服務(wù)。品牌質(zhì)量可謂是品牌的生命。 1. 品牌 文化是一種 承諾 —— 保證品牌質(zhì)量 。 （二）公司品牌及文化建設(shè) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中通常根植在顧客心目中的是品牌形象和對(duì)企業(yè) 的高度認(rèn)同與忠誠(chéng)感。采用此制度比較靈活，可以準(zhǔn)確地記錄各個(gè)工作人員的工作時(shí)間，準(zhǔn)確地計(jì)算出職工的工資。 4） 兼職人員主要負(fù)責(zé)外賣，協(xié)助全職銷售人員的銷售以及產(chǎn)品加工的工作等。 1） 管理人員負(fù)責(zé)店內(nèi)人員的管理，協(xié)助店內(nèi)其他人員進(jìn)行產(chǎn)品的加工， .綜合決策各種工作的運(yùn)行 ， 營(yíng)銷策略的制定，公司的財(cái)務(wù)等等，可由本人擔(dān)任。 第六部分 組織管理方案 （一 ） 人員與制度 前期經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)主要有管理人員（店長(zhǎng)）一名，采購(gòu)員兩名，全職銷售員兼加工制作一名，外聘 。 2）節(jié)日銷售：在“情人節(jié)”，“教師節(jié) ” ,“女生節(jié)”，“圣誕節(jié)”，“元旦”等中西方節(jié)日里，推出水果禮品，水果大禮包，進(jìn)行節(jié)日促銷。 2. 體驗(yàn)營(yíng)銷 ： 為進(jìn)一步鞏固本店在目標(biāo)群中的知名度，我們將適時(shí)地開展體驗(yàn)營(yíng)銷 ，通過與社團(tuán)協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦“水果創(chuàng)意拼盤大賽”等活動(dòng)，將 目標(biāo)顧客與產(chǎn)品銷售緊密聯(lián)系起來。 ：定期向同學(xué)們發(fā)放水果雜志，一方面使同學(xué)們更加了解水果，更注重養(yǎng)生；另一方面，增加本店知名度，樹立企業(yè)在顧客中的良好形象。 海報(bào)： 可在店內(nèi)張貼介紹水果營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和養(yǎng)生功效的海報(bào)，起到說明引導(dǎo)的作用。 壩上街市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)蔬菜、干雜、糧油、水果等農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)，尤其是糧食制品和各類干雜、時(shí)鮮，是全市唯一的最大集散地。 目前，周谷堆市場(chǎng)已發(fā)展成為安徽省內(nèi)規(guī)模最大、影響力 最強(qiáng)的綜合型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，并在全國(guó)同類市場(chǎng)中樹立了較高知名度 。 2） 合肥周谷堆農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng) ，地處 安徽省合肥市瑤海區(qū)屯溪路49 號(hào) 。根據(jù)蔬菜、水果、花卉的保鮮要求高和均衡上市的特點(diǎn)，批發(fā)交易中心采取一體化經(jīng)營(yíng)方式：集生產(chǎn)、分級(jí)、保鮮、包裝、運(yùn)輸、競(jìng)價(jià)拍賣、出售于一體。以下為可以考慮的 批發(fā)市場(chǎng)。3）與果汁公司建立好合作關(guān)系，由此也可接觸 其他合作對(duì)象，積累一定的 社會(huì)關(guān)系，也認(rèn)識(shí)一些水果種植地的朋友，如果公司 選擇自己發(fā)展，也可以和當(dāng)?shù)氐恼M織種植水果的收購(gòu)。 2）此舉使 我們一開始就在采購(gòu)成本上有優(yōu)勢(shì)，并且我們還可以利用其倉(cāng)儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢(shì)來降低成本。 對(duì)其公司也是一種廣告宣傳，由此可獲得一定的廣告費(fèi)用。 創(chuàng)業(yè) 開始，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。 （三）