【正文】 且多數(shù)被調(diào)查者均明確表示，選購時(shí)會優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)輕巧、款式新穎、色彩時(shí)尚、功。同時(shí)，有61%的學(xué)生希望擁有為 大學(xué)生量身訂做的手機(jī) 。此外，還有 9%的人認(rèn)為手機(jī)的售后服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵的。學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動機(jī)可分為以下四種：?？偟恼f來，學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動力是維持在一個(gè)較高水平上的，在這種前提下，結(jié)合他們以往在消費(fèi)過程中的學(xué)習(xí)，就會導(dǎo)致一種或一系列消費(fèi)動機(jī)的發(fā)展。、便利化，對學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)動力也有影響。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，新的經(jīng)濟(jì)必然與新的文化相對應(yīng)，而新的文化則必然帶來新的觀念。而家庭收入的增加，則進(jìn)一步加強(qiáng)了他們消費(fèi)的信心。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，使得商品的市場生命周期縮短，特別是在通信領(lǐng)域，手機(jī)更新?lián)Q代的速度達(dá)到一周一款。學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動力分析確切地說，消費(fèi)動力與消費(fèi)需求是密切聯(lián)系的，當(dāng)一個(gè)消費(fèi)需求出現(xiàn)以后，為滿足這種需求的動力也就隨之產(chǎn)生了，對此我們不想加以詳細(xì)論述。同樣，手機(jī)費(fèi)用用于短信服務(wù)的占87%。⑦ 充值卡成為主要服務(wù)方式，手機(jī)費(fèi)用主要用于發(fā)短信。但也存在一些高消費(fèi)學(xué)生，在100―300元內(nèi)的占12%，其中200300這一高消費(fèi)段也占6%。⑥ 手機(jī)費(fèi)用普遍較低在學(xué)生手機(jī)族中，每月手機(jī)費(fèi)用普遍較低。家長方面認(rèn)為，手機(jī)是用于方便和孩子聯(lián)系的，%都是家長掏錢買的。⑤ 手機(jī)用途比較統(tǒng)一大學(xué)生使用手機(jī)用途較統(tǒng)一，在已有手機(jī)用戶中，多數(shù)用于聯(lián)系親友，%。此外手機(jī)大賣場的價(jià)格優(yōu)勢也是學(xué)生朋友們考慮的重要因素。③ 購機(jī)地點(diǎn)較集中對消費(fèi)者購買手機(jī)地點(diǎn)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購買手機(jī)的地點(diǎn)較為集中，大體上分布在手機(jī)大賣場和品牌專賣店，其比例分別為56%和38%，其它的只占 %。另外,有29%的消費(fèi)者表示會選擇1000元以下的手機(jī)。隨著人們生活水平的提高，以及持手機(jī)者年齡的下降，消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度會降低，而對外觀款式的要求會更高。其中，消費(fèi)者對質(zhì)量的要求最高，手機(jī)是日常的通訊工具，如果質(zhì)量不好，將會給消費(fèi)者帶來極大的不便。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮事物了，已開始普及化了大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)者群體。同時(shí)26%的學(xué)生將會在近期更換手機(jī)。我們主要針對大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況、學(xué)生手機(jī)的使用要求分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動力分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動機(jī)分析、學(xué)生手機(jī)族的目標(biāo)確立分析5個(gè)方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析并最后給出我們小組的營銷建議。電子問卷制作完成并通過無錯(cuò)測試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機(jī)空間。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)便捷。由于是在網(wǎng)上答卷，沒有空間和時(shí)間的限制，回答我們答卷的大學(xué)生朋友人數(shù)在20天左右的時(shí)間內(nèi)輕松突破1000人，最后達(dá)到了1237人，并且這些參加我們調(diào)查的朋友來自全國各地。這樣做的好處是顯而易見的：提高效率，減少調(diào)查工作量。為了了解手機(jī)在大學(xué)生中的普遍情況、使用效果以及消費(fèi)情況，掌握手機(jī)在大學(xué)的銷售情況和市場前景，我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對象，對校園里的手機(jī)市場作一次調(diào)研。為廣大消費(fèi)者供給高質(zhì)量的服務(wù)、便捷的購買地點(diǎn)、舒適的購買環(huán)境。大學(xué)生的消費(fèi)觀中感性與理性所占比重相當(dāng)，對于流行與時(shí)尚的適度追求是合理的，能夠根據(jù)自我的身份選擇適合自我的服裝。四、調(diào)研結(jié)論綜合所述，我們能夠看出我校大學(xué)生的消費(fèi)心理總體上處于成長健全期。她們也追求品牌，更研究價(jià)格。同時(shí)，在調(diào)查過程中，我們也詢問了解到大部分學(xué)生在購買衣服時(shí)，款式對于他們來說是比較重視的。在是否經(jīng)常買名牌服裝方面，回答“是”%，回答“否”%。穿著風(fēng)格，%，%，%，%，%。至于職業(yè)類型的服裝，好像在大學(xué)生中沒有很大市場。也反映了學(xué)生們消費(fèi)時(shí)那個(gè)消費(fèi)地點(diǎn)的服裝的價(jià)格，質(zhì)量，環(huán)境對她們的購買行為是否會發(fā)生起相當(dāng)大的作用。同時(shí)，%，%，%，%。大多數(shù)同學(xué)平均每月都要購買一件衣服，反映了大學(xué)生的旺盛的消費(fèi)欲望。%，%，%， %，%。這能夠看出在買衣服時(shí)，大多數(shù)人并沒有決定要買多少件，有可能合意了會買一件，也會買一件以上。4。 每個(gè)月在服裝上的花費(fèi)在100元以下的占71%，在100300元的占25%，在300500元的占3%，500元以上的占1%，由此可知此刻大學(xué)生每月在服裝上的花費(fèi)大部分在150元以下，所以大學(xué)生對服裝消費(fèi)能夠理解的價(jià)格不會太高。本小組共發(fā)出200份問卷，實(shí)際收200份有效問卷。市場調(diào)查程序及安排第一階段：初步市場調(diào)查第二階段：計(jì)劃階段制定計(jì)劃2天審定計(jì)劃2天確認(rèn)修正計(jì)劃1天第三階段：贊助商尋找階段第四階段：問卷階段問卷設(shè)計(jì)2天問卷調(diào)整、確認(rèn)2天問卷印制3天第五階段：研究分析數(shù)據(jù)輸入處理2天數(shù)據(jù)研究分析2天第六階段：報(bào)告階段報(bào)告書寫2天報(bào)告打印2天感激緣來服飾對我們這次調(diào)研的大力支持。根據(jù)學(xué)生消費(fèi)者的最大消費(fèi)的觀測，她們是最佳的服裝消費(fèi)者。鑒別消費(fèi)者群體中不一樣群體的購買行為區(qū)別。處于以上的目的我們進(jìn)行了以下針對大學(xué)生服裝消費(fèi)的調(diào)查報(bào)告。作為大學(xué)生消費(fèi)的重要組成部分的服裝消費(fèi)，幾乎是大學(xué)生日常消費(fèi)中的除食品消費(fèi)外最重要的消費(fèi)開支。服裝市場調(diào)查報(bào)告10大學(xué)生服裝市場調(diào)查報(bào)告一、調(diào)查背景隨著欽州學(xué)院和英華國際職業(yè)學(xué)校學(xué)生人數(shù)的不斷增加，而學(xué)生作為學(xué)校外面的消費(fèi)群體正受到越來越大的關(guān)注。(二)設(shè)計(jì)方面：以純公司現(xiàn)推行全球化的經(jīng)營策略，代言人以國際明星為主，個(gè)性時(shí)尚，色調(diào)多以黑白灰為主，但以純在中國的發(fā)展未過多考慮東方人的傳統(tǒng)，因此一些消費(fèi)者因東西方文化差異而排斥以純國際化服飾風(fēng)格，造成了目標(biāo)消費(fèi)群體的流失。七、以純品牌休閑服裝發(fā)展的幾點(diǎn)建議：(一)價(jià)格方面：以純專賣店服裝的價(jià)格一般在100~500元，而以純的目標(biāo)消費(fèi)群體由圖三可知多為學(xué)歷程度較低的非學(xué)生女性和在校大學(xué)生。(三)研究與設(shè)計(jì)：以純的研究設(shè)計(jì)部早一年就主要潮流趨勢做出計(jì)劃，經(jīng)常進(jìn)行市場調(diào)查、分析及觀察，務(wù)求每季采用的主題、色調(diào)、布料及外形設(shè)計(jì)均貼近市場需求，更聘用來自世界各地的專業(yè)設(shè)計(jì)師，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)公司生產(chǎn)和銷售的各系列產(chǎn)品。且已通過ISO 9001：20xx認(rèn)證。跟隨時(shí)尚、簡潔大氣，中穩(wěn)重但不乏朝氣，能體現(xiàn)年輕人的屬于自己的特點(diǎn)，深受廣大消費(fèi)者的歡迎。面料是以柔軟舒適透氣的棉麻等為主，針織布組成而形成不同的風(fēng)格有良好的透氣性,舒適性,但也有比較強(qiáng)的變形性。其設(shè)計(jì)手法追求簡單明快，領(lǐng)部的獨(dú)特設(shè)計(jì)，前襟的不對稱設(shè)計(jì)，都給服裝注入新鮮的感受。 其特點(diǎn)：設(shè)計(jì)重于面料的處理與組合上，如厚與薄，單色與花色，顯得別具一格。體現(xiàn)現(xiàn)代化新青年，自由與創(chuàng)新，舒適與雅芳，平靜與激情，純樸的時(shí)尚追求與向往。五、以純品牌休閑服裝的特點(diǎn)富有創(chuàng)造力的休閑服裝一直是以純品牌的自豪。因此，以純的主要消費(fèi)群體是學(xué)歷程度較低的非學(xué)生女性和在校大學(xué)生。圖三. 同一年齡段學(xué)生與非學(xué)生的女性消費(fèi)群體的品牌偏好由上圖顯示，同一個(gè)年齡段的在校大學(xué)生與非學(xué)生消費(fèi)群體，在品牌選擇上的差異性。且目標(biāo)消費(fèi)群體在選擇時(shí)越來越注重品牌、款式、質(zhì)量等方面的因素?！耙约儭币蚱渚康氖止ぁ?yōu)質(zhì)的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國，深受各地顧客喜愛，迅速成為國內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一。三、YISHION品牌概況“以純”服裝以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為設(shè)計(jì)目的，致力于為年輕人提供時(shí)尚的服裝，關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求，更努力在價(jià)格上體貼消費(fèi)者。二、以純公司概況以純成立于19，位于“中國時(shí)裝之都”東莞市虎門鎮(zhèn)，是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑品牌之一。以純成立于，以休閑服裝為主，以其緊貼時(shí)尚、角逐流行、簡潔大氣的設(shè)計(jì)和新潮的款式而名聞全國，深受各地顧客喜愛，成為國內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一。從20世紀(jì)九十年代開始，我國休閑服裝的需求不斷增加，在服裝產(chǎn)業(yè)中已漸居主導(dǎo)地位。服裝市場調(diào)查報(bào)告9一、調(diào)研目的及任務(wù)近十幾年來，在崇尚自由、追求個(gè)性的文化理念以及都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力影響下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。中年：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有必須的高階需求（即品牌需求）市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，個(gè)性是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場機(jī)會較大。青年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。該群體中很大一部分容易沖動購物。調(diào)查結(jié)果1）性別：答案總數(shù)量：1002）年齡：答卷總數(shù)量：1003）能理解的服裝價(jià)格：答卷總數(shù)量：1004）經(jīng)常購買服裝的地方：答卷總數(shù)量：1005）對服裝面料的選取：答答案總數(shù)量：1006）對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：答卷總數(shù)量：100總體的結(jié)論及推薦少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。服裝消費(fèi)市場正沿著：需求消費(fèi)－＞時(shí)髦消費(fèi)－＞時(shí)尚消費(fèi)－＞個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。隨著消費(fèi)者消費(fèi)潛力的增加，在其進(jìn)行服飾購買時(shí)已不再單純思考產(chǎn)品的基本功能，在到達(dá)必須經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí)，選取購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。要了解當(dāng)前服裝市場的全貌，帶給先進(jìn)的市場發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念，讓市場之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。d、就購買服裝的場所而言，506％的女性和437％的男性選取在專賣店購買。c、價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素。質(zhì)量因素以258位列其次，而品牌因素則以5居于最后。其中有604的男性和659的女性都偏好運(yùn)動休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女性分別只占13和雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場整體不均衡的現(xiàn)狀，但隨著時(shí)間的推移，這種差距將會逐漸縮短。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時(shí)尚需求步調(diào)接近。調(diào)查的方法1）、對象的基本狀況消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸升級。在資訊科技時(shí)代，創(chuàng)新是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營要素。我國所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購買潛力及旺盛的購買欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群7）、創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營體系，從而快速提升經(jīng)營體系力。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費(fèi)群體、不同的消費(fèi)心理構(gòu)成了不同的消費(fèi)層次。對于現(xiàn)代企業(yè)而言，其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動都應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來入行的，只有帶給滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。4）當(dāng)前所倡導(dǎo)的“名牌戰(zhàn)略”是適應(yīng)消費(fèi)者行為而產(chǎn)生的，因?yàn)閺?qiáng)勢品牌對消費(fèi)者行為的影響是品牌的最一般性能。從品牌和消費(fèi)者行為之間的復(fù)雜關(guān)系能夠看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性，品牌建設(shè)與消費(fèi)者行為之間的互動、多變的關(guān)系。青年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。該群體中很大一部分容易沖動購物。調(diào)查結(jié)果1）性別：答案總數(shù)量：1002）年齡：答卷總數(shù)量：1003）能理解的服裝價(jià)格：答卷總數(shù)量：1004）經(jīng)常購買服裝的地方：答卷總數(shù)量：1005）對服裝面料的選?。捍鸫鸢缚倲?shù)量：1006）對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：答卷總數(shù)量：100總體的結(jié)論及推薦少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。服裝消費(fèi)市場正沿著：需求消費(fèi)－＞時(shí)髦消費(fèi)－＞時(shí)尚消費(fèi)－＞個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。隨著消費(fèi)者消費(fèi)潛力的增加，在其進(jìn)行服飾購買時(shí)已不再單純思考產(chǎn)品的基本功能，在到達(dá)必須經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí)，選取購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。這也證明，采購者的要求在不斷提高，他們期望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。e、調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。有超過半數(shù)的購買者只愿理解100元左右的服裝價(jià)位。3）21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。1）服裝是改革開放以來最先構(gòu)成的市場，它是一個(gè)門檻低且容易進(jìn)入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時(shí)它對區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場2）據(jù)調(diào)查，現(xiàn)代社會，越來越多的人注意儀表。透過中國專業(yè)服裝項(xiàng)目市場調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶帶給了詳實(shí)信息，為研究競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展帶給了決策依據(jù)。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護(hù)出口秩序；共享潛在市場；創(chuàng)新的市場；實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。二、主體資料：調(diào)查的背景從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行，對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴(kuò)展市場的機(jī)會，但是也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，打開黃州這個(gè)“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認(rèn)識，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。但是對于賣衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。但是也略有一部分消費(fèi)能理解150200元這個(gè)價(jià)位。他們的年齡階段大多在1625歲之間。能夠更好的促進(jìn)服裝行業(yè)的發(fā)展以及促進(jìn)消費(fèi)者發(fā)展。為員工提供動力。支持員工