【正文】 邦威追求個性時尚，而hugo boss則是設計較前衛(wèi)時尚，并采用最新型面料制作服裝，適合追逐流行時尚。邦威。邦威是國內知名品牌，而hugo boss是國際知名奢侈品品牌。所以價格為什么會有如此之大的差距呢？我們小組通過以下的兩大品牌背景分析來得出結論。而hugo boss則十分少，除了在節(jié)假日。而且調查中發(fā)現，美特斯三、調查數據分析兩大品牌價格對比分析：從以上的表格中我們不難看出，hugo boss的各類服裝價格都明顯高于美特斯邦威”代表為消費者提供個性時尚的產品，立志成為中國休閑服市場的領導品牌，揚國邦之威、故邦之威。邦威 是中國銷售量最大的服飾品牌。在社會各界及廣大消費者的關心與支持下，美特斯邦威集團迅速發(fā)展壯大。邦威”代表為消費者提供個性時尚的產品，立志成為中國休閑服市場的領導品牌，揚國邦之威、故邦之威。邦威品牌休閑系列服飾。邦威的發(fā)展史“”是美特斯邦威集團自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。除男裝以外，hugo boss如今還開發(fā)出了女裝系列，該品牌眼鏡、香水、手表、鞋類和皮具等，也同樣以其優(yōu)秀的品質，獲得市場的認可。目前hugo boss已經在全世界100多個國家和地區(qū)開設了專賣店。它從不隨波逐流，設計內斂典雅，沒有矯情的細節(jié)，也沒有多余的配飾，卻注重社會的認同。hugo是針對年輕人的服裝系列，它的設計較前衛(wèi)時尚，并采用最新型面料制作服裝，適合追逐流行時尚的年輕男士。邦威 調查對象的基本情況 hugo boss的發(fā)展史發(fā)源地：德國中文音譯：雨果博斯或者 胡戈波士[1] 創(chuàng)始人：雨果波士(hugo boss)[2] 注冊地：德國麥琴根(metzingen)品牌線：hugo boss分為hugo和boss兩個品牌，主營男女服裝，香水，手表，及其它配件。這次實習，還將有助于我們認識到自身的不足，在實踐學習中存在著哪些缺陷，熟悉并靈活地運用服裝市場營銷的方式，為以前的學習做一個合理的檢驗，以及對今后的學習做一個恰當的規(guī)劃，并對以后的實習工作打下一個良好的基礎。價格是商品價值的貨幣表現形式，他影響消費者的心理感知和判斷。青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。該群體中很大一部分容易沖動購物。調查結果 1)性別：答案總數量：100 2）年齡：答卷總數量：100 3）能接受的服裝價格：答卷總數量：100 4）經常購買服裝的地方：答卷總數量：100 5）對服裝面料的選擇：答答案總數量：100 6）對網絡購物的態(tài)度：答卷總數量：100總體的結論及建議少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。服裝消費市場正沿著：需求消費－＞時髦消費－＞時尚消費－＞個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能，在達到一定經濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發(fā)展經驗和理念，讓市場之間相互了解、學習先進的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。，％％的男性選擇在專賣店購買。、％％。2）.調查對象的需求情況，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。服裝消費市場正沿著：需求消費－時尚消費－個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。隨著人們收入水平的提高，對服裝的需求已不再停留在穿衣取熱的階段，而開始注意工作、生活和社交的需求，因此，選擇更能表現經濟實力和自身品味的產品成為更多消費者的追求。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神，跟著時代走，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地。僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現，也是企業(yè)的一種超越傳統的經濟行為。6）.考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿意當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。5）．改革開放以來，我國的經濟建設有了長足的發(fā)展。強勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果，產生購買動機，而一旦適用，由于較好的實際效果，而獲得較好的評價，口碑逐漸形成，進而達到信任、強化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對激烈的市場競爭環(huán)境，消費者行為是企業(yè)最為關注的因素之一。只有深刻認識到這一點，才能有利于我們的品牌建設和維護的工作過程，起到指導消費者行為的作用。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新市場越來越強調消費者的個性化、感性化，因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越復雜。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。該群體有很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。雖然在現階段內因地區(qū)經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。并且在實現指導市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。人們普遍認為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛(wèi)生條件差等。有超過半數的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。3）.21世紀的消費迎合現代人著衣的不同品位與風格。二、主體內容：調查的背景 1）．服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場 2）．據調查,現代社會，越來越多的人注意儀表。此次黃州調查讓我們認識到對于網上購物還需要我們大力推行，對于我們網上開店而言即是一種擴展市場的機會，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，打開黃州這個沒網的現象。尤其重要的是我們發(fā)現黃州的消費者對于網上購物沒有充分的認識，甚至更有甚者就沒聽說過網上購物。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。不過也略有一部分消費能接受150200元這個價位。他們的年齡階段大多在1625歲之間。三、調查方法區(qū)域：黃岡市調查對象：中青年者調查方法：問卷調查調查對象比例分配：男性20，女性80四、調查程序星期一、二寫出市場調查方案，設計出市場調查問卷星期三實地調查星期四、五總結并寫出市場調查報告五、調查的詳細方法：面訪六、經費預算差旅費：20元文印費：70元小禮品：50元合計：140元七、調查人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林調查時間：201920113 黃州市場問卷調查為了了解黃州市場服裝銷售情況，我們特制定如此消費問答題，希望您從百忙之中抽出時間與我們入行交流與溝通。通過何種渠道知道本產品。對本產品品牌的認知。了解消費者的消費價格段。了解消費者購買頻率。二、調查的范圍和內容基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者。競爭產品的市場占有情況及基本銷售策略。了解目標消費者的媒體接觸情況及習慣，了解本產品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。消費者的購買行為受收滲透水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。老年：該年齡段人口購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。中年：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。該群體中很大一部分容易沖動購物。調查結果 1）性別：答案總數量：100 2）年齡： 答卷總數量：100 3）能接受的服裝價格：答卷總數量：100 4）經常購買服裝的地方：答卷總數量：100 5）對服裝面料的選擇：答答案總數量：100 6）對網絡購物的態(tài)度：答卷總數量：100總體的結論及建議少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。服裝消費市場正沿著：需求消費時髦消費時尚消費個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能，在達到一定經濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發(fā)展經驗和理念，讓市場之間相互了解、學習先進的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。d、就購買服裝的場所而言，506%的女性和437%的男性選擇在專賣店購買。c、價格是購買服裝的又一重要影響因素。質量因素以258位列其次，而品牌因素則以5居于最后。2）、調查對象的需求情況a、現代人在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。服裝消費市場正沿著：需求消費時尚消費個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。隨著人們收入水平的提高，對服裝的需求已不再停留在穿衣取熱的階段，而開始注意工作、生活和社交的需求，因此，選擇更能表現經濟實力和自身品味的產品成為更多消費者的追求。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神，跟著時代走，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地。僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現，也是企業(yè)的一種超越傳統的經濟行為。6）、考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿意當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。5）、改革開放以來，我國的經濟建設有了長足的發(fā)展。強勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果，產生購買動機，而一旦適用，由于較好的實際效果，而獲得較好的評價，口碑逐漸形成，進而達到信任、強化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對激烈的市場競爭環(huán)境，消費者行為是企業(yè)最為關注的因素之一。只有深刻認識到這一點，才能有利于我們的品牌建設和維護的工作過程，起到指導消費者行為的作用。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新市場越來越強調消費者的個性化、感性化，因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越復雜。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。該群體有很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。雖然在現階段內因地區(qū)經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。并且在實現指導市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。e、調查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛(wèi)生條件差等。有超過半數的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。3）、21世紀的消費迎合現代人著衣的不同品位與風格。1）、服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場 2）、據調查，現代社會，越來越多的人注意儀表。通過中國專業(yè)服裝項目市場調查報告生產企業(yè)及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特征、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序；共享潛在市場；創(chuàng)新的市場；實行標準化戰(zhàn)略。二、主體內容：調查的背景從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強大的產業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。此次黃州調查讓我們認識到對于網上購物還需要我們大力推行，對于我們網上開店而言即是一種擴展市場的機會，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，打開黃州這個沒網的現象。尤其重要的是我們發(fā)現黃州的消費者對于網上購物沒有充分的認識，甚至更有甚者就沒聽說過網上購物。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。不過也略有一部分消費能接受150200元這個價位。他們的年齡階段大多在1625歲之間。購衣需求時機，進行打折、贈送等促銷活動。工作，如此可增加銷售的連鎖性。供兩人或多人穿的組合裝。來了解大學生更喜歡的服裝類型的特點。進行調研，了解一下當地的消費水平，進而進行定價銷售。家生產的服裝定價不宜過高，要讓大學生得以接受。們心中對名牌的追捧與崇拜。名牌沒有錯，的實際出發(fā)，從自己的經濟水平出發(fā)。但是，么好質量的服裝。而在這兩方面做的比較 的品牌，更注重的服裝的舒適度與質量。購衣的頻率，注意適度。也裹不住他那顆骯臟的心。都不是通過服裝甚至外表才能表現出來的。向與目標。從整體上來說，大學生的服裝消費還是比較理性的。的品牌服裝比較青睞。除此之外，限，在服裝上的消費也頗高。力有限，服裝消費的水平很低。還有一小部分同學，因為家庭條件比較貧困，且花費中等。奢侈，追逐名牌，且購買服裝的周期很短，花費很高。上的表現也就參差不齊。對服裝品牌的喜愛度并不是相當高。由圖4可見，一般的比重近于一半。說明大學生注重服裝的質量、舒適度的原因了。