【正文】 11 主要思路 B2B 的核心服務 B2B 是企業(yè)（商務群體）間的網(wǎng)絡交易服務， 白馬 服裝網(wǎng)作為服裝行業(yè) B2B 網(wǎng)站的新生兒，必須提供與其它同行網(wǎng)站不一樣的、更有市場競爭力的，能夠創(chuàng)造價值的服務。 中期目標是實現(xiàn)國外平臺與國內(nèi)平臺的互動、共享，通過核心業(yè)務的打造，躋身中國服裝領域主流網(wǎng)絡貿(mào)易行列。 發(fā)展目標 戰(zhàn)略目標： 中國服裝行業(yè)第一渠道服務平臺； 中國服裝行業(yè)第一渠道貿(mào)易平臺； 中國服裝行業(yè)第一渠道資訊平臺； 中國服裝行業(yè)第一渠道互動平臺； 近期目標是通過加強平臺建設，形成比較完整的平臺體系標準。 會員費 +銷售提成 散貨批發(fā) 加盟代理 訂單加工 庫存處理 會員費或單次招商費 會員 費 銷售提成 10 五年戰(zhàn)略規(guī)劃 目前，項目還處于啟動階段，預計 2021 年度，主要集中在項目的規(guī) 劃、基礎建設和啟動階段； 網(wǎng)絡平臺建設思路： ? 采取整體規(guī)劃，分步實施的原則，確保首期網(wǎng)站以最快的速度上線運作。 白馬 服裝網(wǎng)的盈利模式是清晰可見的，是從所 提供的服務中產(chǎn)生的價值得來的，每一項盈利方式都結(jié)合市場實際。 9 ◆ 交易傭金 、 ◆ 會員費 、 ◆ 廣告費 ◆ 平臺工具使用費（支付工具、溝通工具） ◆ 企業(yè)客戶個性化增值服務，例如企業(yè)電子商務解決方案、網(wǎng)絡營銷全案等 ◆ 出版物盈利：服裝行業(yè)目錄、光盤及網(wǎng)絡雜志等； ◆ 其它 核心盈利模式 : 以下四項作為 白馬 服裝網(wǎng)核心服務，每項服務都有單獨的收費方式，客戶可根據(jù)需求自由選擇。 網(wǎng)站側(cè)重 : 特色化 的表現(xiàn)形式 : 女 裝 目標受眾： 服裝行業(yè)的原料生廠商、輔料生產(chǎn)商、成品制造商、服裝經(jīng)銷商、服裝加盟商、消費者； 品牌核心： ◆ 專業(yè) 服裝 市場 行業(yè)最大 門戶網(wǎng)站 ； 服裝行業(yè)第一渠道貿(mào)易平臺； ◆ “ 多品牌 短渠道 代銷售 ”的 品牌差異化策略 核心價值： ◆ 拓寬產(chǎn)品銷售渠道； ◆ 品牌孵化平臺和品牌宣傳推廣平臺； 7 ◆ 輔助服裝企業(yè)由傳統(tǒng)營銷型向電子商務與傳統(tǒng)營銷相 結(jié)合的現(xiàn)代化企業(yè)； 1） 提供 訪客 了解 服裝服飾 行業(yè)信息的平臺； 2） 提供 供貨商 、品牌商 發(fā)布 產(chǎn)品 信息的 平臺； 3） 提供 采購商訂購產(chǎn)品的服務平臺； 4） 提供 一個 服裝 業(yè) 咨訊 交流的平臺； 5） 提供 一個 服裝 業(yè) 經(jīng)驗分享 的平臺； 6） 提供 一個 專業(yè)的 服裝 類門戶網(wǎng)站 平臺； 7） 提供 更多的商機 的網(wǎng)絡平臺 ； 8） 提供 企業(yè) 市場營銷、品牌宣傳等 的 服務 平臺； 運營策略、盈利模式 供應鏈： B2B（服裝行業(yè)的 B 是指原料、輔 料、成品、經(jīng)銷、加盟等等企業(yè)） 運營策略：通過 市場及 平臺的影響力，先開展 發(fā)動大部分 服裝經(jīng)銷商 、 服裝 品牌商 、廠商 企業(yè) 接觸服裝電子商務，必要時可 要求 強制加入 服裝網(wǎng) ，讓市場內(nèi) 更多的 人了解電子商務的用途 及好處 ， 同時發(fā)動市場大客戶及電子商務意識較好的客戶全方位支持網(wǎng)站的業(yè)務開展。 6 項目簡介 白馬 服裝網(wǎng)電子商務是指構(gòu)建在 白馬 服裝市場官方網(wǎng)站 白馬 服裝 網(wǎng) 基礎上的電子商務平臺，以 白馬 服裝市場為啟動平臺，以 白馬 服裝網(wǎng)為基礎平臺，依托有形市場和無形市場的完美結(jié)合，借助于自身資源的優(yōu)勢，運用當今先進的電子商務技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)搭建一個服裝行業(yè)成品企業(yè)（ B）、終端消費群體（ C）、服裝經(jīng)銷 /加盟 商（ B）以及服裝原料 /輔料企業(yè)（ B）等等之間交易、互動的平臺。通過與公司部分相關(guān)人員的溝通，結(jié)合公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，個人認為： 白馬 服裝 網(wǎng)如果從電子商務、資訊以及互動三個板塊為重心，以“商務為主，資訊拉動，互動為輔”，努力把 白馬 服裝網(wǎng)打造成“中國服裝行業(yè)主流門戶網(wǎng)站”。 在新一輪 創(chuàng)新優(yōu)勢 的發(fā)展中， 白馬 形成了自己 運營的戰(zhàn)略定位， 注重“服務”和“品牌”，同時 進一步加快電子商務發(fā)展步伐，完 成 “網(wǎng)上 白馬 ”的系統(tǒng) ， 竭力開創(chuàng)一個新“白馬 ”。 2021 年網(wǎng)絡購物僅占 %， 08 年以后預計每年將以 3%左右的速度增長，到 2021 年將占服裝總體零售市場的 %，網(wǎng)絡逐步成為傳統(tǒng)服裝零售之外的重要銷售渠道，在整個服裝零售市場中的地位也逐步提升。 據(jù)資料顯示， 2021年網(wǎng)上服裝交易量高達 172億人民幣，增長率 127%；目前， 大大小小的服裝電子商務平臺已經(jīng)達到 5 幾千家，在眾多市場參與者的推動下， 2021 年服裝網(wǎng)絡購物的交易規(guī)模將達到 703億元。各服裝企業(yè)之間的競爭也還停留在比較低層面上，主要還停留在價格、款式等方面的競爭，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場的大流通為主。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國 80%以上的市場份額。如今，隨著經(jīng)濟生活水平的發(fā)展，人們對服裝服飾類產(chǎn)品已有著越來越高的要求，服裝不僅僅是要求能蔽體保溫 ， 誰都會希望自己擁有更多的漂亮、健康、個性化的衣裳，而且由于服裝類產(chǎn) 品更新?lián)Q代的時間又比較快，所以服裝市場的蛋糕將會越來越大。 MuWFA5uxY7JvnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%MzXNQExJB8VK% W7m$ZA5JdkVWce9APz^FvJzwYWCcyAh*bnxBvaFQH8YHV$amp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。MuWFA5uxY7JvnD6YWRrWwc^vR9CpbK! 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