特斯拉電動(dòng)汽車中國(guó)地區(qū)營(yíng)銷策劃書(shū)(參考版)
2024-10-15 11:54本頁(yè)面
【正文】 九．附錄（暫略）（這是我今年2015號(hào)左右寫的一份策劃，當(dāng)時(shí)在參加市場(chǎng)營(yíng)銷大賽，后來(lái)大賽定了主題，所以這份策劃書(shū)就不用了，寫的比較匆忙，但是我自己用心寫的第一份策劃嗷！畢竟是大一剛?cè)雽W(xué)，不知道寫的好壞，還好有暖暖噠學(xué)長(zhǎng)給了我?guī)椭?！歡迎大家點(diǎn)評(píng)嚕！蟹蟹大家了~~）。總收入約561億元。車主的互動(dòng)主要是指成立俱樂(lè)部，開(kāi)展各類活動(dòng)等，一是該俱樂(lè)部的會(huì)員一般非富即貴，是對(duì)上層名流擴(kuò)散人脈的巨大吸引，二能豐富車主生活和增加對(duì)特的認(rèn)同度。充電是目前降低購(gòu)車率的一大因素，雖然充電方式有多樣可供選擇，但我國(guó)電動(dòng)汽車的充電網(wǎng)絡(luò)并不完善，使得車主的出行不太方便，因此，特斯拉當(dāng)前比較緊急的任務(wù)是與政府協(xié)議充電網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，可在加油站或停車場(chǎng)等地就地建設(shè)，并將地點(diǎn)記錄進(jìn)車主的導(dǎo)航系統(tǒng)。內(nèi)容包括：在網(wǎng)上設(shè)立咨詢客服，官網(wǎng)設(shè)置車型詳介，自主匹配所需購(gòu)買的性能裝備等功能。廣告內(nèi)容應(yīng)側(cè)重于環(huán)保等現(xiàn)今社會(huì)所提倡的元素，并同時(shí)給人們塑造一種高端大氣的印象。廣告可在收視率較高的電視臺(tái)進(jìn)行插播，也可作為活動(dòng)的贊助方，在跑男等熱播的劇集中植入廣告。發(fā)展多渠道銷售，網(wǎng)銷則需擁有自己的官網(wǎng)，實(shí)體則可自己獨(dú)營(yíng)也可與4s店協(xié)商加入，建議獨(dú)營(yíng)以保障品質(zhì)，彰顯非凡。在售賣過(guò)程中可利用顧客心理適當(dāng)降價(jià)以增加銷量。特斯拉電動(dòng)汽車目前全部屬于高端類消費(fèi)產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)客戶為高端小眾富裕人群，有能力花費(fèi)得起百萬(wàn)的人對(duì)于幾千不會(huì)太過(guò)于在意，故可將產(chǎn)品策略中以后對(duì)車的保養(yǎng)成本計(jì)入售價(jià)以分擔(dān)公司的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。此舉成本較大，其他廠家并不敢如此承諾，所以此舉彰顯了特斯拉廠的雄厚實(shí)力及完美的售后服務(wù)，且每年車主需花費(fèi)幾萬(wàn)元對(duì)車進(jìn)行保養(yǎng)，此舉于特斯拉而言，實(shí)際每年并不需要對(duì)每輛車花費(fèi)幾萬(wàn)元，只需支出對(duì)其車的保養(yǎng)成本約每輛車每年幾千元就行了，而車主若購(gòu)其他車，則需自己支付對(duì)車的保修工本費(fèi)高達(dá)幾萬(wàn)每年。(2).特斯拉作為中國(guó)市場(chǎng)的新來(lái)者，比之原有企業(yè)，大眾認(rèn)可度低。(3).政府對(duì)于新能源汽車的銷售成支持鼓勵(lì)態(tài)度并陸續(xù)出臺(tái)了相關(guān)福利政策。：機(jī)遇分析(1).汽車的使用壽命大約為8年，8年前中國(guó)汽車市場(chǎng)正蓬勃發(fā)展，今年，將迎來(lái)一次汽車改朝換代的高峰，以及綜合上文的分析，中國(guó)存在著巨大的銷售市場(chǎng)。(8).電磁輻射可能超標(biāo)對(duì)人體產(chǎn)生危害。(6).電動(dòng)汽車尚未取得大眾信任，國(guó)人對(duì)其認(rèn)可度低。(4).由于成本過(guò)高，價(jià)位超出了大眾的承受范圍。(2).電池收到溫度影響，冷天會(huì)打折扣，持續(xù)高速行駛的時(shí)候消耗也會(huì)很快。(10).完善的售后服務(wù)。(8).無(wú)廢氣排放，環(huán)保。(7).超強(qiáng)的后臺(tái)，自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力硬件設(shè)施優(yōu)秀，更有美國(guó)政府的支持。其中通過(guò)家用電源充電，ModelS充電一小時(shí)可以行使50km的里程，如果使用特斯拉提供的專用高效充電器，那么充電速度則可提高一倍，充電半小時(shí)便可行使50km。(5).人機(jī)工程出色，科技感強(qiáng)，中控臺(tái)超越同行業(yè)。(
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