特斯拉電動(dòng)汽車(chē)中國(guó)地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(文件)
【正文】 府對(duì)于新能源汽車(chē)有著大力的扶植，也出臺(tái)了各種優(yōu)惠政策以促進(jìn)人們的購(gòu)買(mǎi)，但是特斯拉屬于外資企業(yè)，得到政策的傾斜較小，公司車(chē)輛進(jìn)口需要交納高額的關(guān)稅，加上車(chē)輛的運(yùn)輸費(fèi)用，使得其在中國(guó)電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)的售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于了本土企業(yè)的價(jià)位。(4).人口環(huán)境分析中國(guó)人口基數(shù)龐大，潛在消費(fèi)市場(chǎng)巨大。其中包括谷歌創(chuàng)始人拉里電動(dòng)汽車(chē)最主要的三項(xiàng)技術(shù)是電池、電機(jī)和傳動(dòng)系統(tǒng)。其與供應(yīng)商建立的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。在新能源汽車(chē)行業(yè)中，特斯拉也應(yīng)當(dāng)警惕其他電動(dòng)汽車(chē)生產(chǎn)商打價(jià)格戰(zhàn)，以及其他能源汽車(chē)的“異軍突起”。2）ModelS的創(chuàng)新、環(huán)保、高科技等特點(diǎn)迎合了許多當(dāng)代青年人群的追求。(3).安全保障，擁有精確到每塊電池的控制系統(tǒng)。其中通過(guò)家用電源充電，ModelS充電一小時(shí)可以行使50km的里程，如果使用特斯拉提供的專(zhuān)用高效充電器，那么充電速度則可提高一倍，充電半小時(shí)便可行使50km。(8).無(wú)廢氣排放，環(huán)保。(2).電池收到溫度影響，冷天會(huì)打折扣，持續(xù)高速行駛的時(shí)候消耗也會(huì)很快。(6).電動(dòng)汽車(chē)尚未取得大眾信任，國(guó)人對(duì)其認(rèn)可度低。：機(jī)遇分析(1).汽車(chē)的使用壽命大約為8年，8年前中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)正蓬勃發(fā)展，今年，將迎來(lái)一次汽車(chē)改朝換代的高峰，以及綜合上文的分析，中國(guó)存在著巨大的銷(xiāo)售市場(chǎng)。(2).特斯拉作為中國(guó)市場(chǎng)的新來(lái)者，比之原有企業(yè)，大眾認(rèn)可度低。特斯拉電動(dòng)汽車(chē)目前全部屬于高端類(lèi)消費(fèi)產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)客戶(hù)為高端小眾富裕人群，有能力花費(fèi)得起百萬(wàn)的人對(duì)于幾千不會(huì)太過(guò)于在意，故可將產(chǎn)品策略中以后對(duì)車(chē)的保養(yǎng)成本計(jì)入售價(jià)以分擔(dān)公司的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。發(fā)展多渠道銷(xiāo)售，網(wǎng)銷(xiāo)則需擁有自己的官網(wǎng)，實(shí)體則可自己獨(dú)營(yíng)也可與4s店協(xié)商加入，建議獨(dú)營(yíng)以保障品質(zhì)，彰顯非凡。廣告內(nèi)容應(yīng)側(cè)重于環(huán)保等現(xiàn)今社會(huì)所提倡的元素，并同時(shí)給人們塑造一種高端大氣的印象。充電是目前降低購(gòu)車(chē)率的一大因素，雖然充電方式有多樣可供選擇，但我國(guó)電動(dòng)汽車(chē)的充電網(wǎng)絡(luò)并不完善，使得車(chē)主的出行不太方便，因此，特斯拉當(dāng)前比較緊急的任務(wù)是與政府協(xié)議充電網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，可在加油站或停車(chē)場(chǎng)等地就地建設(shè)，并將地點(diǎn)記錄進(jìn)車(chē)主的導(dǎo)航系統(tǒng)?？偸杖爰s561億元。九．附錄（暫略）（這是我今年2015號(hào)左右寫(xiě)的一份策劃，當(dāng)時(shí)在參加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽，后來(lái)大賽定了主題，所以這份策劃書(shū)就不用了，寫(xiě)的比較匆忙，但是我自己用心寫(xiě)的第一份策劃嗷！畢竟是大一剛?cè)雽W(xué)，不知道寫(xiě)的好壞，還好有暖暖噠學(xué)長(zhǎng)給了我?guī)椭?！歡迎大家點(diǎn)評(píng)嚕！蟹蟹大家了~~）。車(chē)主的互動(dòng)主要是指成立俱樂(lè)部，開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)等，一是該俱樂(lè)部的會(huì)員一般非富即貴，是對(duì)上層名流擴(kuò)散人脈的巨大吸引，二能豐富車(chē)主生活和增加對(duì)特的認(rèn)同度。內(nèi)容包括：在網(wǎng)上設(shè)立咨詢(xún)客服，官網(wǎng)設(shè)置車(chē)型詳介，自主匹配所需購(gòu)買(mǎi)的性能裝備等功能。廣告可在收視率較高的電視臺(tái)進(jìn)行插播，也可作為活動(dòng)的贊助方，在跑男等熱播的劇集中植入廣告。在售賣(mài)過(guò)程中可利用顧客心理
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