【正文】 服裝除了色彩外，還要注意的就是款式了，按人的氣質(zhì)可分為八種款式風格：古典型：這種人給人一種距離感，缺乏親和力，有股傲氣。在應付紛爭、緩解敵意時，絕對不宜穿上鮮色衣服，原因是這種顏色能牽動情緒，容易令人激動。這類顏色的衣服適宜出席重要會議，尤其是上司對下屬召開的會議，和發(fā)布政策時穿著，從而增加氣勢。適合需要經(jīng)常接觸人和特別強求人際關(guān)系工作，如公關(guān)、推銷員、社工等行業(yè)。如果你個子矮小又不很臃腫，不妨選用亮麗、擴張感強的色彩幫助你恢復信心。淺色與深色放在鄰近的部位會相互影響，使深色更深，淺色更淺。身材高大豐滿的女性，在選擇搭配外衣時，適合用深色。淺色調(diào)和素麗的色彩有前進感和擴張感，深色調(diào)和灰暗色彩有后退感和收縮感，恰到好處地運用色彩，不但可以修正、掩飾身材的不足，而且能強調(diào)突出你的優(yōu)點。這七大色系又分為冷暖二個色調(diào)，冷暖色調(diào)又根據(jù)顏色的深淺分為春、夏、秋、冬，其中春秋季為暖色（偏黃），夏冬季為冷色（偏藍）。最終使我們從實踐中確信：好的商品展示陳列相當于是店鋪無聲的推銷員。展示容量失調(diào)：多則擁塞、少則稀疏器架間距小于120cm，造成擠迫感 無明確界定特價品和正價品展示區(qū)域單元，且無明顯標識 場內(nèi)器架布局設(shè)置外高內(nèi)低，呈倒坡狀服飾掛裝時，距離地面高度不得小于10cm ■ 商品陳列展示中應注意避免的問題：同一掛通知掛鉤上每一掛裝間距為一英寸避免滯銷品的掛裝展示，可適當配襯掛示，以形成趣味互補和賣點聯(lián)想，并顯示格調(diào)故事掛裝尺碼序列應為：自前向后，自外向內(nèi)，由小碼至大碼 每款服飾應同時連續(xù)鄰掛到2至3件 2）懸掛式 A、長度在20cm B、色彩搭配可變性，或同一系列放在一起或同一暖色系列放在一起或相同質(zhì)地面料放在一起，總之排列必須美觀豐富。襯衫區(qū)：標價碼一律放在左胸口襯衫擺放吊牌位置統(tǒng)一豎直向下強調(diào)表面的質(zhì)感，建議襯衫透明蓋取下擺放正反相錯，以保持平整（平放）領(lǐng)帶區(qū)：領(lǐng)帶的佩帶與打法多伴隨時間、季節(jié)的變化其打法也隨個人的喜好并無定法、規(guī)則。西褲區(qū)：西褲疊放必須整齊，平放三折疊長度為60cm，3件起疊放，形成一定厚度。正面出樣的服裝必須雙戶對稱無不歪斜現(xiàn)象。櫥窗是專賣店的舞臺和展示窗口，對比色效果突出明顯，應被櫥窗展示選用。色彩的搭配：通過適當?shù)纳蚀钆?，可以提高西服的魅力、感染力。比如在夏季的西服搭配中襯衫易選蘭色、亮灰或淺灰色，夏季色彩搭配效果明亮、清爽。比如在夏季如何增加襯衫、西褲的展示量，甚至可以在不同貨區(qū)適當進行重復展示，增加消費者接觸貨品的機會，提高成交比率，促進銷售。有的側(cè)掛西服單一掛杠上竟掛115件西服，西服肩與肩緊緊的擠在一起，不僅不利于顧客的拿取，減少了銷售機會，也降低了商品的價值感比例：合理的比例設(shè)置有利于完善系列產(chǎn)品展示的整體形 象，掌握銷售節(jié)奏，突出主題和焦點，適度調(diào)整布局并把握銷售量趨向，最大限度開發(fā)應季品的銷售潛力。庫存容易：專賣店/廳內(nèi)必備庫存量。測掛西服注意尺碼應均勻排列，沒有經(jīng)過尺碼規(guī)劃的西服排列、視感參差不齊，不美觀。展示面內(nèi)操作原則： 新季品居上居前、淺色品居上居前、焦點品居上居前?！?序列效應：依次以季節(jié)、系列、主題、款式、色彩、尺碼進行貨品分類。正確方法；一般在專賣店/廳的正面主墻面，有明顯的品牌標識墻面，以強調(diào)品牌的價值和地位。它可引導消費者的注意力，增強消費者對品牌與商品的印象?！?商品展示的功能要素：美取向的要素：● 焦點：每一展示面上，率先吸引注意力的視點即為焦點。同時，也應注意休閑品與西服的區(qū)隔。在店鋪里，注意休閑服與正裝西服的區(qū)隔、男裝與女裝的區(qū)隔。明確樹立主題。建議男裝專賣店無論產(chǎn)品的系列搭配，還是氣氛布置道具，都應以簡潔、少而精為主。少就是多、化繁為簡、突出重點。即使是做了搭配，也沒有起到美化西服的作用，無法打動顧客，吸引顧客駐步，起到促進銷售的目的。實際案例：在專賣店、廳的墻面邊柜，都增設(shè)了西服的正面展示?！?商品展示的定義：商品展示陳列是對整體開放式空間內(nèi)全系列產(chǎn)品的組合配置和統(tǒng)籌，巧妙陳現(xiàn)品牌產(chǎn)品形象的風格性、功能性、審美性、魅力性、潛移默化地激發(fā)消費者的認同，促進銷售。而展示方法必須提供消費者選擇比較的機會，以達成建議與說服的功能，因此商品展示設(shè)計的觀念才有大幅度的改進。在早期商品供不應求的時代，根本不必講究展示上的創(chuàng)新，只有把商品擺得整齊、準備足夠量就行了。近兩年各大商場都在重新裝修，提高商品展示環(huán)境的質(zhì)量。對于沒有店員空間的接觸、封閉、環(huán)游型商店來說，店員不可擠在入口處，給人守門的感覺；當顧客挑選商品時，不要站在旁邊審視，而應佯裝不知，在顧客有問題時，馬上出現(xiàn)在他們面前 如何通過商品展示、陳列提升店鋪魅力隨著商品供應的豐富，人們生活品質(zhì)的提升。封閉、環(huán)游型商店與接觸、封閉、環(huán)型商店的結(jié)構(gòu)極為相似，但店面氣氛截然不同。一般適用于普通的流行服飾店，如皮鞋店、皮包店等。（８）無店員空間的接觸、封閉、環(huán)游型商店。不過，在店內(nèi)空無一人時，會以給人蕭條的感覺，客人很難上門。這種格局一般要求空間寬敞，能陳列齊全的商品。有店員空間的接觸、封閉、環(huán)游型商店布置一般適用于銷售商品量大且價格便宜的商店，例如銷售圖畫和某些流行性商品，顧客不必頻頻詢問店員，完全由自己進行判斷和挑選。這類商店在店面和店內(nèi)有許多店員。銷售行為應追求輕松自然，店員位置切忌固定在店中央等待顧客招呼。同時，這種商店經(jīng)營的商品價格昂貴，顧客購買時較認真、仔細，常需要店員從旁說明，充當顧客的顧問。不了解該店的顧客是不會輕易進入的，店員活動空間與顧客活動空間不加以區(qū)分，是專為銷售高級精品而設(shè)計的。（６）無店員空間的封閉、環(huán)游型商店。這種格局的最大特色是向顧客發(fā)出“店員不對顧客推銷商品”的訊息。顧客可在不受打擾的情況下，悠閑地在店內(nèi)選購、參觀，甚至閱讀雜志。封閉、環(huán)游型商店的特征是店面不陳列商品，顧客進入商店后，猶如漫游于商品世界之中，進行參觀與選購。此類店努力制造商店的熱絡(luò)烈氣氛，靠環(huán)境提高顧客的購買情緒。店內(nèi)店外分割得很清楚，沒有購買欲望的顧客很少進入。這種類型的商店是顧客、店員、商品空間皆在在室內(nèi)，店員活動空間較寬闊，顧客活動空間也很充裕。如店員擺放商品、擦拭櫥窗、統(tǒng)計數(shù)字，即可以引人注目，又可以緩解店內(nèi)的僵硬氣氛。在封閉型商店里，店員的行為對顧客購買與否起著重要作用。這種類型的商店，顧客進入店面才能看到商品，店員空間較狹窄，大多設(shè)立于繁華地區(qū)，顧客較多，店員所占場地降到最低限度。店員切忌整排站在柜臺前，而應運用寬闊的空間做各種工作，這樣能給商店帶來蓬勃的生機，吸引顧客購買。因為接觸型商店是在行人往來的通道上陳列商品，所以接觸型商店大多店員空間狹窄型，但也有一些較為寬闊，這種商店適合銷售無需費時認真挑選、便于攜帶的商品或小禮品。與店員空間狹窄接觸型的區(qū)別在于店員的活動空間大。（２）店員空間寬闊接觸型商店。佯裝不知道的態(tài)度才是成功的秘訣。這種類型要求店員有獨特的服務形式。這種類型的空間格局，是一種傳統(tǒng)店鋪形式，沒有顧客活動的空間，顧客在路邊與店員接觸、選擇和購買商品。下面我們對各種形態(tài)進行具體的分析和研究。接觸、封閉、環(huán)游型商店：在封閉、環(huán)游型商店中加上接觸型的商品空間，即顧客擁有店內(nèi)和店外兩種空間。封閉、環(huán)游型商店：三個空間皆在店內(nèi)，顧客可以自由、漫游式地選擇商品，實際上是開架銷售。接觸型商店：商品空間毗鄰街道，顧客在街道上購買物品，店員在店內(nèi)進行服務，通過商品空間將顧客與店員分離。（２）商店空間格局的四種形態(tài)。有兩處情況：一是與顧客空間混淆，一是與顧客空間相分離。商品空間：指商品陳列的場所，有箱型、平臺型、架型等多種選擇。實際上，它不過是三個空間組合變化的結(jié)果，就像一個萬花筒，雖然其變化無窮，但也不過是幾片彩紙移動位置的結(jié)果。（１）商店的三個空間。１、空間布局形態(tài)專賣商店的空間格局復雜多樣，各個經(jīng)營者可根據(jù)自身實際需要進行選擇和設(shè)計。另外，店面的布置最好留有依季節(jié)變化而進行調(diào)整的余地，使顧客不斷產(chǎn)生新鮮和新奇的感覺，激發(fā)他們不斷來消費的愿望。專賣商店的設(shè)計十分講究，它需要線條簡潔明快，不落俗套。當然，店面設(shè)計是一個系統(tǒng)工程，包括設(shè)計店面招牌、路口小招牌、櫥窗、遮陽篷、大門、燈光照明、墻面的材料與顏色等許多方面。事實證明，某些專賣商店將櫥窗出租給個人擺攤是極為愚蠢的事。走在任何一個商業(yè)之都的商業(yè)街，都有無數(shù)的人在櫥窗前觀望、欣賞，他們擁擠著、議論著，像是在欣賞一幅傳世名畫。３、櫥窗櫥窗是專賣商店的“眼睛”，店面這張臉是否迷人，這只“眼睛”具有舉足輕重的作用。例如美國很多速食店，為了強調(diào)店鋪的個性，在入口處設(shè)置大型人物或動物塑像，伴以輕松、愉快的廣告音樂，受到顧客的喜愛。例如，國產(chǎn)品專賣商店沒有必要取個外國店名。專賣商店的招牌應避免不常用的字。２、招牌和標志招牌好壞除了店名因素外，還要考慮字體的選擇和完整。商標要力求簡單、美觀。有了好的店名，還需要設(shè)計相應的商標。也就是說，食品店的名稱應像食品店，服裝店的名稱應像服裝店等。近年來，許多人在選擇店名時陷入一種誤解，片面追求新穎和時髦，而忽視店名與商店本身的內(nèi)在聯(lián)系，給人不倫不類的感覺，諸如“大哥大”、“富豪”、“紳士”、“大款”等名稱，有一家貴族餐廳的櫥窗上甚至寫著“家常便飯”，讓人感到茫然。對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到 業(yè)績分享，共同學習提高，增加整體銷售業(yè)績。掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做 到事前的準備，事中有跟進，事后有總結(jié)。調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的 感覺，老顧客有新感覺。在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng) 新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。做到精中有細，細中有致。提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人 員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。（1）做到每位員工均了解公司制度，（2）在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù) 表達等知識技巧。招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。并進行銷售 同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調(diào)整。二、管理好賬目做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。服裝店店長工作計劃模板二：一、清點貨品，做到心中有數(shù)掌握每款貨品數(shù)量掌握每款號碼情況及數(shù)量掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。管理人員之間的工作交接不夠順暢，會導致工作的延誤，通過加強溝通和使用交接本等方式改善這種情況。和所有管理人員一起不斷摸索、總結(jié)，整理出到家系統(tǒng)的培訓方案。（二）需跟進完成的工作例會模式還需加強鞏固，通過不斷地演練，使所有人員都熟練掌握。定期組織管理者溝通解決工作及生活中遇到的困難，統(tǒng)一管理思想和意見，不斷提高工作默契與管理效率。旺季來臨，調(diào)整工作重點，不斷加強廚房和樓面的溝通，及時跟蹤解決客人意見及投訴，提高服務質(zhì)量。節(jié)能減耗，節(jié)省開支，降低運營成本。加強制度建設(shè)，提高管理水平。三、下半年工作計劃（一）工作重點強化員工培訓，嚴抓執(zhí)行力，提高服務水平。我每天都會帶著一顆感恩的心去工作，去對待同事和客人，因為只有這樣的微笑才是發(fā)自內(nèi)心的，別人會感覺的到，所以短短幾個月我就得到了很多老顧客的認可，同時一些新顧客也經(jīng)常找我訂餐，閑暇時和我談論工作與生活，我覺得是他們豐富了我的人生，我應該感恩，是到家這個平臺讓我結(jié)識了這么多有緣的朋友和活潑可愛的同事，這是我最大的財富。開始采用一對一的培訓方式，責任到人，提高“師傅們”的責任心，同時也使“徒弟們”更加用心學習。新員工入職三天內(nèi)，必須提交入職表、身份證復印件、一寸照片，以便公司及時錄入新員工檔案，領(lǐng)取衣物、水杯及更衣柜鑰匙填好新員工入職登記表，以便庫房存檔管理。（四）分工明確，獎懲分明明確每個人的職責，責任到人，加強了員工的責任心，獎懲分明，使他們開始權(quán)衡責任與榮譽的分量，對于給公司做出節(jié)省成本、提高工作效率等貢獻的員工，公司會及時給予鼓舞與獎勵，對于因個人失誤及不負責任給公司帶來損失的，公司也會通報批評，給予相應的懲罰，有獎有罰，才會調(diào)動員工積極性，提高他們的責任意識。硬件即餐具的檢查與跟蹤。二是內(nèi)部培訓，主要是例會中的及時培訓，應對一些需要及時解決的問題和反復出現(xiàn)的問題。（三）豐富培訓方式，提高服務質(zhì)量軟件即提升員工服務水平的培訓。每個人身上都有閃光點，在工作和生活中，我經(jīng)常反省自己，不斷的學他人之長，補自己之短，不斷提高自己各方面的知識儲備。身為一個管理者要讓自己融入角色去考慮問題，我開始去關(guān)注每天的營業(yè)額、人均消費，關(guān)注廚房和樓面的工作準備和安排，要有大局意識、責任意識和長遠的眼光，才能得到員工們的認可和尊重。通過與店內(nèi)員工、顧客的交流及自身的學習，我學到了更多人際交往的能力，根據(jù)場合說話，什么時候需要沉默傾聽，我知道只要真心付出、用心服務，同事們會認可你，顧客也會信任你，成為你的朋友。在幾個月的時間里，我抱著融入和虛心學習的態(tài)度，向店里每一個人學習，服務員、傳菜員、阿姨、部長，從基本的操作流程、注意事項到專業(yè)的服務技能，在這里我也真心的感謝所有家人們對我的幫助和照顧。來東路基四個半月的時間，我的心態(tài)有了很大的改變，因為責任和壓力，我學會了忍耐，學會了堅強，學會了穩(wěn)定自己的情緒，這對我來說是最大的收獲。服裝店店長工作計劃模板一：20xx年上半年已經(jīng)過去，到家在所有家人的共同努力下，每個月都能完成規(guī)定的營業(yè)總額，同事之間關(guān)系融洽，管理水平也有所提升，而我在公司領(lǐng)導和同事的幫助下，也在心態(tài)調(diào)整、服務技能、人際交往等方面的能力都有很大提高。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃，用到“工作計劃”這種公文?？傊?，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應的陳列方案。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的`作用等。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨