【正文】 。隨著中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的崛起，奢侈品的品牌如何能在這塊包含巨大潛力的市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，還需認(rèn)清中國(guó)消費(fèi)者的特殊之處，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆。對(duì)于大多數(shù)人而言，如果相同的價(jià)格，會(huì)選名牌產(chǎn)品，但是一旦價(jià)格上漲就必須考慮到經(jīng)濟(jì)承受能力，而放棄名牌產(chǎn)品選擇其他替代品，故彈性大。六、總結(jié)當(dāng)價(jià)格上升時(shí)，需求量大幅減少，需求富有彈性。經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，較多的人對(duì)以下兩個(gè)語(yǔ)句描述較為認(rèn)為：“在品質(zhì)和價(jià)格相當(dāng)?shù)臅r(shí)候，我會(huì)更傾向于選擇品牌更響的產(chǎn)品”“碰到打折的名品會(huì)增加我購(gòu)買奢侈品的欲望”。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為中國(guó)居民獲取奢侈品信息的最主要途徑，獲取信息的第二大途徑為雜志。在消費(fèi)者的思維中，奢侈品意味著高價(jià)格，高價(jià)格的商品才是奢侈品，消費(fèi)者在這種情況下的價(jià)格敏感性較弱，對(duì)價(jià)格的重視程度也就較低。中國(guó)居民選購(gòu)奢侈品時(shí)，最看重的是品牌和產(chǎn)品品質(zhì)，3550歲年齡段和高學(xué)歷消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注程度更高。%，近3/4的居民僅是偶爾購(gòu)買或只是買過(guò)一兩次。各職位中，企業(yè)/公司高層管理人員的消費(fèi)額度最高。信用卡的使用日益普遍，此次調(diào)查也顯示所有被調(diào)查者均使用過(guò)信用卡，他們平均每月消費(fèi)金額約為6000元，但大部分用戶消費(fèi)額度并不高，月消費(fèi)5千元以下的被訪者約占2/3。絕大多數(shù)中國(guó)消費(fèi)者在各類產(chǎn)品上的開支均低于平均水平，結(jié)合不同用戶對(duì)各類奢侈品的消費(fèi)情況，可以發(fā)現(xiàn)奢侈品的消費(fèi)者主要集中在少數(shù)的高端人群。在問(wèn)及奢侈品進(jìn)入中國(guó)后的做法時(shí)，被調(diào)查者的觀點(diǎn)較為一致，普遍的看法是既要保持與國(guó)際接軌，也要考慮體現(xiàn)中國(guó)特色。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，其中女性多于男性，2534歲和3550歲年齡段消費(fèi)者高于1524歲消費(fèi)者，同時(shí)隨著學(xué)歷和家庭收入水平的提高，消費(fèi)者購(gòu)買的奢侈品數(shù)量也在增加。國(guó)人普遍認(rèn)為名車、飛機(jī)和游艇為奢侈品，可能因?yàn)槠涓甙旱膬r(jià)格得到了眾人的一致認(rèn)可，也正是這個(gè)原因使得真正購(gòu)買的消費(fèi)者寥寥無(wú)幾。對(duì)比來(lái)看，消費(fèi)者購(gòu)買奢侈品最多的是名牌服裝和高檔化妝品，而中國(guó)居民把它們看作是奢侈品的并不在多數(shù)，原因可能在于這兩類產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)較低，功用更為普遍，用戶很容易實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。隨著中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，居民的奢侈品消費(fèi)能力日益凸顯，在金融危機(jī)背景下消費(fèi)勢(shì)頭依然不減，中國(guó)在全世界奢侈品消費(fèi)舞臺(tái)上的地位越來(lái)越重要。2012年1月，世界奢侈品協(xié)會(huì)公布的報(bào)告顯示，截至2011年12月底，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)年消費(fèi)總額已達(dá)126億美元(不包括私人飛機(jī)、游艇與豪華車)，占據(jù)全球份額的28%，中國(guó)已成為全球占有率最大的奢侈品消費(fèi)國(guó)家。只有中國(guó)要形成自己的奢侈品文化體系和價(jià)值觀，才能讓消費(fèi)者不會(huì)涌往國(guó)外購(gòu)買奢侈品，真正留住國(guó)內(nèi)奢侈品的消費(fèi)力。要給中國(guó)的消費(fèi)者更好的消費(fèi)環(huán)境，消費(fèi)者們才不會(huì)被“拐跑”。二要?jiǎng)?chuàng)造好的消費(fèi)環(huán)境環(huán)境，政府要更多地為群眾著想，出臺(tái)政策措施，以法制進(jìn)一步配套完善消費(fèi)的體制與環(huán)境，保障消費(fèi)者合理需求的實(shí)現(xiàn)。中國(guó)要打造頂級(jí)品牌，首先應(yīng)具備專業(yè)的品牌管理能力和技能，中國(guó)品牌可以通過(guò)與歐洲品牌和專家合作，以購(gòu)買專業(yè)知識(shí)和技能、聘用人才和努力學(xué)習(xí)為途徑來(lái)提高和掌握品牌管理能力。如此，既可增加進(jìn)口貿(mào)易，將此類商品的消費(fèi)轉(zhuǎn)化為國(guó)內(nèi)消費(fèi)，從而縮小進(jìn)出口平衡差距，減少貿(mào)易摩擦引發(fā)的糾紛，亦能使國(guó)內(nèi)消費(fèi)者享受到國(guó)際高品質(zhì)商品。二是要減少奢侈品在流通環(huán)節(jié)上的稅賦，不光是關(guān)稅，更多的是應(yīng)該減少增值稅、消費(fèi)稅和其他稅費(fèi)，從而減低奢侈品境內(nèi)外的差價(jià)。但要想做到這點(diǎn)，解決奢侈品消費(fèi)肥水不流外人田的問(wèn)題，個(gè)人認(rèn)為，要從短期和長(zhǎng)期兩個(gè)方面著手。由于各種奢侈品牌種類的不同定價(jià)，在中國(guó)內(nèi)地銷售的奢侈品定價(jià)就要比境外的高20%到150%不等。如在奢侈品牌多為原產(chǎn)地的歐洲，奢侈品價(jià)格基數(shù)為100的話，對(duì)于美國(guó)紐約來(lái)說(shuō)，品牌商通常會(huì)設(shè)定稍高于原產(chǎn)地的基數(shù)比如105或者110，而在其他區(qū)域的國(guó)家則根 56 [J].中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊，2011:71 ：中國(guó)奢侈品貴首要原因不是關(guān)稅[N].財(cái)經(jīng)網(wǎng)，、營(yíng)運(yùn)成本等不同要素制定最后的價(jià)格指數(shù)。6而在全球范圍內(nèi)，奢侈品牌通常根據(jù)歐洲、美國(guó)、亞洲（主要是日本）三個(gè)不同的區(qū)域制定零售價(jià)。加之國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)品質(zhì)不高、信用低下，消費(fèi)者寧愿長(zhǎng)途跋涉到國(guó)外購(gòu)買，甚至網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)，也不愿在國(guó)內(nèi)購(gòu)買。中國(guó)本土奢侈品牌海鷗表，一款價(jià)格為168萬(wàn)元的手表從2010年推出至今，只賣出兩塊。直接去海外購(gòu)買，免去了“山寨”“假貨”的擔(dān)憂，質(zhì)量上也有保障，同時(shí)還能享受到優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)，這也是吸引中國(guó)消費(fèi)者的一大優(yōu)勢(shì)。這些品牌都享有良好的信譽(yù)，種類豐富，無(wú)論是在產(chǎn)品質(zhì)量上還是服務(wù)上，都受到廣大消費(fèi)者的青睞。此外，近幾年來(lái)人民幣升值，也使海外奢侈品對(duì)于中國(guó)買家來(lái)說(shuō)更為便宜。5國(guó)內(nèi)商品中所含的稅比任何一個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家都高：。除此之外，還有高昂的過(guò)路費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、物流費(fèi)以及國(guó)內(nèi)增值環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)稅、所得稅。造成這種高價(jià)格的原因有很多方面。這也就解釋了為什么會(huì)出現(xiàn)大量消費(fèi)外流的情況，因?yàn)閲?guó)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格明顯高于國(guó)外商品價(jià)格，無(wú)法滿足消費(fèi)者期待的最大效用。（1）價(jià)格巨大差額根據(jù)消費(fèi)者剩余理論，消費(fèi)者消費(fèi)商品或服務(wù)的目的是為了獲得效用。大量的消費(fèi)外流，不僅不利于增加消費(fèi)，擴(kuò)大內(nèi)需，與國(guó)家“從出口導(dǎo)向型向消費(fèi)驅(qū)動(dòng)型、內(nèi)需主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變”的政策導(dǎo)向也是背道而馳。鼓勵(lì)國(guó)人出國(guó)旅游消費(fèi)對(duì)于促進(jìn)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的平衡，減少外貿(mào)摩擦大有裨益。二、奢侈品消費(fèi)外流動(dòng)因分析首先，我們不可否認(rèn)，我國(guó)的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)存在著巨大的潛力。3其中只四成消費(fèi)來(lái)自國(guó)內(nèi)，還不足一半。世界奢侈品協(xié)會(huì)2011年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示中國(guó)人在國(guó)外消費(fèi)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的四倍，消費(fèi)嚴(yán)重外移。世界奢侈品協(xié)會(huì)2012年1月11日最新公布的中國(guó)十年官方報(bào)告顯示，截至2011年12月底，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)年消費(fèi)總額已經(jīng)達(dá)到126億美元（不包括私人飛機(jī)、游艇與豪華車），占全球份額的28％，中國(guó)已經(jīng)成為全球占有率最大的奢侈品消費(fèi)國(guó)家。2近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人均收入的不斷增加及富人階層的不涌現(xiàn)，中國(guó)奢侈品消費(fèi)者數(shù)量大幅增加。只要擁有最高的質(zhì)量，最深厚的文化內(nèi)涵和藝術(shù)性，購(gòu)買一只古老的燈具、聽新年音樂會(huì)都可以成為奢侈品消費(fèi)。1奢侈品市場(chǎng)較為成熟國(guó)家的歷史經(jīng)驗(yàn)表明，在奢侈品消費(fèi)增長(zhǎng)的初期，消費(fèi)量最大且增長(zhǎng)最快的是個(gè)人用奢侈品，而后期逐步由具體的奢侈商品轉(zhuǎn)而追求奢侈的生活方式和體驗(yàn)。本文從中國(guó)奢侈品消費(fèi)大量外流這一現(xiàn)狀入手，對(duì)該現(xiàn)象出現(xiàn)的動(dòng)因進(jìn)行綜合分析，并提出建設(shè)性的解決方案。世界各大名城名店，中國(guó)消費(fèi)者瘋狂“掃貨”的場(chǎng)面屢屢出現(xiàn)，中國(guó)富人們赴海外購(gòu)房置業(yè)連帶購(gòu)買大量奢侈品的現(xiàn)象更是令人瞠目結(jié)舌。雖然他們也很著急高端消費(fèi)者流失，但這個(gè)趨勢(shì)不易逆轉(zhuǎn)?！睔W陽(yáng)坤說(shuō)，2010年，中國(guó)內(nèi)地奢侈品市場(chǎng)的增長(zhǎng)中約有67%來(lái)自新增消費(fèi)者，如果奢侈品牌無(wú)法將新增消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\(chéng)客戶，那這樣的發(fā)展可能很快就會(huì)走到盡頭。向二三線城市的擴(kuò)張，是為了追求利潤(rùn)最大化，但也加速了奢侈品牌在中國(guó)“平民化”的過(guò)程。“很多商業(yè)物業(yè)里，一樓滿滿當(dāng)當(dāng)，金碧輝煌，二樓、三樓卻空空蕩蕩，或者一樓是國(guó)際一線品牌，二樓就變成了不知名品牌。”在北京、上海，開發(fā)商可以堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)，“引進(jìn)奢侈品牌雖然賠錢，但可以拉高其他樓層的租金。北京清美未來(lái)設(shè)計(jì)公司 VI設(shè)計(jì) LOGO設(shè)計(jì) 品牌設(shè)計(jì) 包裝設(shè)計(jì)等 北京清美未來(lái)設(shè)計(jì)公司 VI設(shè)計(jì) LOGO設(shè)計(jì) 品牌設(shè)計(jì) 包裝設(shè)計(jì)等 “奢侈品牌開店，不但不需要成本，而且還大有賺頭。”盧春華說(shuō)，但奢侈品牌只有那么多，所以在上海，開發(fā)商為爭(zhēng)奪品牌，還必須“倒貼”?！北R春華說(shuō)，在北京