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正文內(nèi)容

從大學(xué)生自身角度分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)(參考版)

2024-10-14 02:31本頁面
  

【正文】 屬下列情況之一者,申請登記時,還應(yīng)當(dāng)出具有關(guān)證明:機動車船客貨運輸?shù)?,?yīng)出具車船牌照、駕駛執(zhí)照、保險憑證;申請從事飲食業(yè)、食品加工和銷售的,應(yīng)出具食品衛(wèi)生有關(guān)監(jiān)督機關(guān)核發(fā)的證明;申請從事資源開發(fā)、工程設(shè)計建筑修繕、制造和修理簡易計量器具、藥品銷售、煙草銷售等的,應(yīng)提交有關(guān)部門批準(zhǔn)檔或者資格證明;旅店業(yè)、刻字業(yè)、信托寄賣業(yè)、印刷業(yè)的,應(yīng)提交所。登記材料齊全,符合法定形式,3個工作日內(nèi)核發(fā)營業(yè)執(zhí)照。登記材料齊全,符合法定形式的,登記機關(guān)在5個工作日內(nèi)核發(fā)營業(yè)執(zhí)照。也有一些行業(yè)原先允許經(jīng)營,因政策改變而受影響,甚至?xí)o限期對某個行業(yè)進行停業(yè)整頓等等,這些都要了解清楚。或者是創(chuàng)業(yè)不久就受到國家、地方新頒布的行業(yè)管理條例所限制,從而無法預(yù)期設(shè)想,造成資源浪費或無法經(jīng)營。比如用人不當(dāng),造成不必要的內(nèi)耗;比如財務(wù)制度有漏洞,讓員工有損公肥私的機會;比如不重視安全生產(chǎn),造成重大的人員傷亡事故等。通常針對年輕人的流行產(chǎn)品一般都是壽命很短的,創(chuàng)業(yè)者一定要摸清這個規(guī)律,當(dāng)某個流行產(chǎn)品大行其道的時候,你再去投資想分一杯羹時就要特別小心,可能當(dāng)你的新產(chǎn)品上市之時,也就是該產(chǎn)品不再流行之時。因此,對于初次創(chuàng)業(yè)者來說,一個錯誤的策略就可能是致命的。四、錯誤的策略不當(dāng)?shù)钠髽I(yè)價值觀、無效的經(jīng)營管理及銷售策略、對競爭者估計錯誤等等,這包括創(chuàng)業(yè)理念與競爭策略的錯誤,由于這些策略關(guān)系到一個企業(yè)的生死存亡,因此,這也是導(dǎo)致失敗的最重要的主因。特別是不去分析雙方的優(yōu)劣所在,一味憑自己的感覺行事,到頭來往往吃盡苦頭。二、市場資訊不足包括不是真正了解潛在市場的需求量,錯誤預(yù)估占有率,對銷售渠道和競爭對手的情況了解不清等。殊不知,很多人在創(chuàng)業(yè)后經(jīng)營不是很順利的時候,需要堅守一段時日時,就因為沒有充足的流動資金而不得不提前關(guān)門。以下便是創(chuàng)業(yè)過程中最常見的失敗原因:一、資金短絀創(chuàng)業(yè)者低估了財務(wù)上的需要,財務(wù)預(yù)算有缺失,同時在營運或生產(chǎn)上也無法有效運用資金,因此難以創(chuàng)造盈余。由于該行業(yè)正處于在發(fā)展階段,許多地方是賣方市場,因此,它有著廣闊的市場前景,據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部的統(tǒng)計,我國每年潛在著3000億元的專業(yè)清洗需求,是世界上最大的專業(yè)清潔市場。民用清洗即在日常生活中,與個人與家庭生活密切相關(guān)的洗滌,包括衣物清洗,人體皮膚、頭發(fā)清洗,家庭用品、房屋的清洗等。特別是水資源危機、水環(huán)境污染、以及社會可持續(xù)發(fā)展的提出,使原有的給水排水行業(yè)發(fā)生了巨大的變化,近年來,由原水、供水、污水處理與資源化構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)鏈——“水務(wù)業(yè)”正在形成,商品水務(wù)市場正在快速發(fā)展。所以,對市場營銷專業(yè)人才的整體需求會增大。而隨著我國住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益紅火,購買商品房已成為絕大多數(shù)國人的首選投資,房產(chǎn)商之間的競爭也越來越激烈,其中最有效的促銷手段就是聘用房產(chǎn)推銷員。法律專業(yè)因此成為未來熱門專業(yè)之一。由此可見,我國律師人才的供需矛盾十分突出。(九)法律類目前我國律師人才十分缺乏。而據(jù)我國近三年的統(tǒng)計資料顯示,外方代理人正以每年500%以上的速度遞增,目前在不少大城市已形成一個職業(yè)階層。在現(xiàn)代企業(yè)中,一個優(yōu)秀企業(yè)家的作用超過了100名優(yōu)秀工程師、1000名優(yōu)秀工人。而我國現(xiàn)有的環(huán)保技術(shù)人員離實際需求相差甚遠(yuǎn),培養(yǎng)環(huán)保技術(shù)人才的任務(wù)十分艱巨。但目前,我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)面臨嚴(yán)重人才不足,現(xiàn)有的環(huán)保技術(shù)人才難以適應(yīng)國民經(jīng)濟的發(fā)展。隨著環(huán)境保護投入的大幅度增加,我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快,成為國民經(jīng)濟的重要組成部分。此外新型能源材料、生態(tài)環(huán)境材料、航空航天材料等新材料的需求將隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展而迅速增加;復(fù)合材料的需求將有較大幅度的增加,特別是樹脂基的復(fù)合材料。(六)“十五”計劃開始以來,國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向明顯向以新材料產(chǎn)業(yè)為代表的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)傾斜,這對新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展無疑將產(chǎn)生重要的推動作用。專家預(yù)計,今后10年乃至更長一段時間,我國物流業(yè)將接近或趕上發(fā)達國家的物流發(fā)展水平。汽車類專業(yè)人才成為了炙手可熱的“搶手貨”,汽車行業(yè)中的復(fù)合型人才將成為競爭焦點,比如精通外語的汽車設(shè)計人才、具備汽車技術(shù)背景的營銷人才、具備汽車銷售背景的IT類專業(yè)人才,以及汽車信貸、保險等金融人才年將繼續(xù)走俏。(三)現(xiàn)代醫(yī)藥類全球現(xiàn)代醫(yī)藥技術(shù)產(chǎn)業(yè)繼續(xù)呈高速增長態(tài)勢,現(xiàn)代生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新的國際競爭焦點。我國目前無論是生物技術(shù)的研究人員,還是生物技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)的人才,都存在嚴(yán)重不足的問題,未來一段時期我國對生物技術(shù)人才有極大需求。但生物技術(shù)的開發(fā)需要具有獨立工作能力和良好科學(xué)素質(zhì),特別是具有創(chuàng)造能力和付諸實現(xiàn)能力的新型人才。(二)21世紀(jì)是生物的世紀(jì),生物科技經(jīng)濟發(fā)展起來是必然趨勢。目前,信息技術(shù)支持人才需求中排除技術(shù)故障、設(shè)備和顧客服務(wù)、硬件和軟件安裝以及配置更新和系統(tǒng)操作、監(jiān)視與維修等四類人才最為短缺。根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部分析,“十五”期間是我國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時期,預(yù)計電子信息產(chǎn)業(yè)仍將以高于經(jīng)濟增速兩倍左右的速度快速發(fā)展,產(chǎn)業(yè)前景十分廣闊。因此,關(guān)注朝陽產(chǎn)生,從中尋找適合自己的商機,對于想要自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生來說不失為一個良策。好項目應(yīng)具備3點要素:市場競爭力小,可塑性強的行業(yè);市場潛力大,有可開發(fā)性;見效比較快的行業(yè)。二、關(guān)注朝陽產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)要找準(zhǔn)市場,選對項目。試銷或試營法。觀察法,即調(diào)查人員親臨顧客購物現(xiàn)場,如商店和交易市場,親臨服務(wù)項目現(xiàn)場,如飯店內(nèi)和客車上,直接觀察和記錄顧客的類別,購買動機和特點,消費方式和習(xí)慣,商家的價格與服務(wù)水平,經(jīng)營策略和手段等,這樣取得的一手資料更真實可靠。訪問法,即事先擬定調(diào)查項目,通過面談、信訪、電話等方式向被調(diào)查者提出詢問,以獲取所需要的調(diào)查資料。如對競爭對手的調(diào)查,你可以從眾多的競爭對手中選出一兩個典型代表,深入研究了解,剖析它的內(nèi)在運行機制和經(jīng)營管理優(yōu)越點,價格水平和經(jīng)營方式,而不必對所有的競爭對手都進行調(diào)查,這樣難度大,時間長。比如你經(jīng)銷一種小學(xué)生食品和用品,完全可選擇一二個學(xué)校的一兩個班級小學(xué)生進行調(diào)查,從而推斷小學(xué)生群體對該種產(chǎn)品的市場需求情況。一般下崗職工做的一些業(yè)務(wù),沒有能力,也沒有必要搞這種大規(guī)模的市場普查。(二)常見的市場調(diào)查方法按調(diào)查范圍不同,市場調(diào)查可分為:市場普查、抽樣調(diào)查和典型調(diào)查三種。市場銷售策略調(diào)查重點調(diào)查了解目前市場上經(jīng)營某種產(chǎn)品或開展某種服務(wù)項目的促銷手段、營銷策略和銷售方式主要有哪些。也許你開展的業(yè)務(wù)是全新的,有獨到之處,在你剛開始經(jīng)營的時候,沒有現(xiàn)實的對手;一旦你的生意興旺,馬上就會有許多人學(xué)習(xí)你的業(yè)務(wù),競相加入你的競爭行列,這些就是你潛在對手。掌握這些信息,將為你有針對性開展業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。重點了解顧客的數(shù)量、特點及分布,明確你的目標(biāo)顧客,掌握他們的詳細(xì)資料,如果是某類企業(yè)和單位的話,應(yīng)了解這些單位的基本狀況,如進貨渠道、采購管理模式,取系電話、辦公地址,某項業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人具體情況和授權(quán)范圍,對某種產(chǎn)品和服務(wù)項目的需求程度,購買習(xí)慣和特征。顧客情況調(diào)查包括兩個方面的內(nèi)容:一是顧客需求調(diào)查,例如購買某種產(chǎn)品(或服務(wù)項目)的顧客大都是此什么人(或社會團體、企業(yè)),他們希望從中得到那方面的滿足和需求(如效用、心理滿足、技術(shù)、價格、交貨期、安全感等),現(xiàn)時好些產(chǎn)品(或服務(wù)項目)能夠或者為什么能夠較好地滿足他們某些方面的需要等。了解該種產(chǎn)品和服務(wù)項目從技術(shù)和經(jīng)營兩方面的發(fā)展趨勢如何等等。市場需求調(diào)查的另一重要內(nèi)容是市場需求趨勢調(diào)查。比如你經(jīng)銷某種家用電器,你應(yīng)調(diào)查一下市場對這種家用電器的需求量,有無相同或相類似的產(chǎn)品,市場占有率是多少。(一)市場調(diào)查的主要內(nèi)容市場需求調(diào)查如果你要生產(chǎn)或經(jīng)銷某一種或某一系列產(chǎn)品,應(yīng)對這一產(chǎn)品的市場需求量進行調(diào)查。有的大學(xué)生往往會根據(jù)朋友的介紹確定市場情況,這樣有時會因個人觀察角度不同得到的信息也是不準(zhǔn)確的。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之前一定要搞好市場調(diào)查,主要是因為前期調(diào)查對于制定以后的創(chuàng)業(yè)計劃有著至關(guān)重要的作用。廣義的市場調(diào)查包括:市場環(huán)境調(diào)查,消費需求調(diào)查,消費狀態(tài)調(diào)查,產(chǎn)品、定價、銷售渠道調(diào)查,廣告效果調(diào)查,企業(yè)形象調(diào)查,消費者生活習(xí)慣調(diào)查,經(jīng)濟形勢調(diào)查等等。所謂革新能力就是需要你不斷把舊的東西去掉,把新的東西引進來,進行體制上的革新、制度上的革新、技術(shù)上的革新以及思想上的革新。對人的把控能力、對環(huán)境的把控能力、對企業(yè)發(fā)展步驟的把控能力,構(gòu)成了你創(chuàng)業(yè)是否成功的重要條件。當(dāng)你想做出一番大事業(yè)的時候,會發(fā)現(xiàn)身邊的人越來越多,各種各樣個性、想法的人越來越多,你要能把他們統(tǒng)一在一起,既要運用利益的杠桿,又要動用感情的杠桿、事業(yè)的杠桿把他們完美地結(jié)合在一起,是一件挺不容易的事情。(六)用人的能力。進入社會,首先你要理解社會,要理解別人為什么要這么做。如果你不能把大學(xué)里的專業(yè)能力轉(zhuǎn)化為社會能力、管理能力,就會很麻煩,你管自己一個人的時候也許管得很好,但管一幫人并不一定,那么你就需要學(xué)會從管自己一個人轉(zhuǎn)換成管一幫人,也就是說把專業(yè)能力轉(zhuǎn)換成綜合能力,把專業(yè)才能轉(zhuǎn)化成領(lǐng)導(dǎo)才能。(四)轉(zhuǎn)化能力。(三)營銷能力。如果你對一個專業(yè)不懂就去創(chuàng)業(yè),失敗的可能性也很大。除此之外,你需要注意的一個問題是:你的這個目標(biāo)一定是能夠做大的,而不僅僅是為了自娛自樂。(一)目標(biāo)能力。大學(xué)生在技術(shù)上出類拔萃,理財、營銷、溝通、管理方面的能力卻普遍不足,不熟悉經(jīng)營“游戲規(guī)則”。因此,大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)了解創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的能力,并著力培養(yǎng)自己的個人能力,為自主創(chuàng)業(yè)提供必要的保障。正是在這個意義上,我認(rèn)為一切創(chuàng)業(yè)教育不應(yīng)該只是偏重于激發(fā)人們的創(chuàng)業(yè)動機,而應(yīng)該把提升和增強人們的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)作為立足點和著力點??傊?,創(chuàng)業(yè)素質(zhì)是一種包括知識、技能或能力、經(jīng)驗和人格在內(nèi)的復(fù)雜結(jié)構(gòu),一種綜合性的主體因素。它們之間是相互聯(lián)系的,如果有機地把它們結(jié)合在一起,可以對人的行動進行調(diào)節(jié)和控制。個性或人格是一個人具有一定傾向性的心理特征的總和。技能、知識、經(jīng)驗、能力之間是相互聯(lián)系、相互轉(zhuǎn)化的,知識、經(jīng)驗、能力是掌握技能的前提,它們制約著掌握技能形成的速度、深淺度、難易度、靈活性和鞏固程度,而技能的形成與發(fā)展有助于知識的積累、經(jīng)驗的形成和能力的培養(yǎng)。能力則是人們成功地完成某種活動所必需的個性心理特征,它包括實際能力和潛在能力兩個部分。第三,創(chuàng)業(yè)的技能或行動能力。在現(xiàn)實生活中,除此之外,人們還可以擁有間接的經(jīng)驗,它主要是通過別人的經(jīng)驗來認(rèn)識客觀事物的途徑。即:人們由實踐活動對客觀事物的直接了解,是人與客觀事物直接相互作用的結(jié)果。前兩類知識往往是實用性的,而后一類知識則是需要我們在實踐的過程中積累所得到的,應(yīng)該得到越來越多的關(guān)注。作為創(chuàng)業(yè)的基本素質(zhì)之一的創(chuàng)業(yè)知識,大致有三類:一是,創(chuàng)業(yè)成功所需要的專業(yè)技術(shù)知識;二是,創(chuàng)業(yè)之后持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營管理知識;三是,與社會各方面交往所需要的知識。所以,面對未來的社會,我們必須具備一些好的素質(zhì)。第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)素質(zhì)及能力的培養(yǎng)一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的基本素質(zhì)培養(yǎng)好的素質(zhì)往往影響一個人的一生,而對于創(chuàng)業(yè)者而言,更是如此。申請人只需持大學(xué)畢業(yè)證到當(dāng)?shù)匦庞煤献魃缟暾?,只要投資項目符合國家法律法規(guī)、且申請人有創(chuàng)新能力,無違紀(jì)違法記錄,信用社都會給予發(fā)放。而限制發(fā)展和禁止發(fā)展的高污染高耗能產(chǎn)業(yè)(化工行業(yè);鋼鐵行業(yè);有色金屬行業(yè);水泥行業(yè)等),國家是不給予扶持的。對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè),國家及自治區(qū)政府已出臺了多種優(yōu)惠政策,對國家鼓勵、支持的發(fā)展項目,如信息產(chǎn)業(yè)、新能源新材料的開發(fā)利用、航天航空等產(chǎn)業(yè),國家設(shè)立了資金扶持,其中,包括前期工作資助,扶持資金額最高可達項目總投資的10%;對高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和服務(wù)業(yè)的引導(dǎo)資金,扶持資金額最高可達項目總投資10%。三、資金扶持政策大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)最為關(guān)心的就是資金扶持方面的相關(guān)優(yōu)惠政策。)的,貸款利息的50%由政府財政承擔(dān)。在這種情況下,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)只有根據(jù)自身特點,找準(zhǔn)“立錐之地”,才能闖出一片真正適合自己的新天地。了解這些優(yōu)惠政策,會讓大學(xué)生感受到國家和政府的支持力度,更加堅定創(chuàng)業(yè)的決心。(四)政府人事行政部門所屬的人才中介服務(wù)機構(gòu),免費為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案(包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關(guān)手續(xù))2年;提供免費查詢?nèi)瞬拧趧恿┣笮畔?,免費發(fā)布招聘廣告等服務(wù);適當(dāng)減免參加人才集市或人才勞務(wù)交流活動收費;優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測評服務(wù)。貸款期限最長為兩年,到期確定需延長的,可申請延期一次。(二)大學(xué)畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位,經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn),免征企業(yè)所得稅兩年;新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位,經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn),第一年免征企業(yè)所得稅,第二年減半征收企業(yè)所得稅;新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位,經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn),免征企業(yè)所得稅一年。同時,申請個體經(jīng)營的為畢業(yè)生本人,申請期限為兩年(從畢業(yè)當(dāng)年7月份起算)。一、國家扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一些政策(一)大學(xué)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè),到創(chuàng)業(yè)實體所在地的工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照,注冊資金(本)在50萬元以下的,允許分期到位,首期到位資金不低于注冊資本的10%(出資額不低于3萬元),1年內(nèi)實繳注冊資本追加到50%以上,余款可在3年內(nèi)分期到位。第二節(jié) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策近年來,為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),國家和各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策,涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。風(fēng)險五:管理過于隨意一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者雖然技術(shù)出類拔萃,但理財、營銷、溝通、管理方面的能力普遍不足。平時應(yīng)多參加各種社會實踐活動,擴大自己人際交往的范圍。除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)方式外,還可以充分利用風(fēng)險投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。一方面,大學(xué)生應(yīng)去企業(yè)打工或?qū)嵙?xí),積累相關(guān)的管理和營銷經(jīng)驗;另一方面,積極參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),積累創(chuàng)業(yè)知識,接受專業(yè)指導(dǎo),提高創(chuàng)業(yè)成功率。一般來說,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者資金實力較弱,選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的項目,從小本經(jīng)營做起比較適宜。四、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險風(fēng)險一:項目選擇太盲目大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時如果缺乏前期市場調(diào)研和論證,只是憑自己的興趣和想象來決定投資方向,甚至僅憑一時心血來潮做決定,一定會碰得頭破血流。總之,創(chuàng)業(yè)知識廣泛存在于大學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活的視野之中,只要善于學(xué)習(xí),總能找到施展才華的途徑,但在信息泛
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