【正文】 此時(shí)此刻最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。學(xué)到了許多為人處世的道理 與方法，學(xué)會了和善待人，也學(xué)會了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持 自強(qiáng)不息的良好心態(tài)！這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復(fù)雜和多樣性。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運(yùn)。在店里也遇到很多顧客，就像一對母女，為了買衣服出現(xiàn)分歧，險(xiǎn)些鬧翻，我耐心的勸她們平心靜氣，最后買了將近800多的衣服，這是我干銷售賣的最多的一次了，我很為自己感到自豪。她又看上了另外一件襯衣，但是屬于偏小型的，當(dāng)時(shí)她就想直接拿一件不試了，雖然這樣她直接去結(jié)賬，我增加了業(yè)績，但是讓顧客拿走一件不合適的衣服是違背全心為顧客著想的理念的，所以我讓她試了一下，雖然最后她穿上不合適沒有買，但是我心里依然很高興。在過年的時(shí)候，四家以純店的店員聚在一起吃年夜飯，其樂融融，我們一起去唱K，一起high到深夜。因?yàn)槲矣X得自己付出了很多努力，同時(shí)也得到了回報(bào)，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，一個(gè)人的力量十分有限，就因?yàn)槟酆蛨F(tuán)結(jié)了所有員工的力量，天津康樂以純店才能夠取得好的業(yè)績。21天沒有休息過一天，甚至在大年初一依然在營業(yè)，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績感到驕傲,所以這個(gè)春格外有意義。但是在新的一天到來的時(shí)候我依然會精神飽滿的迎接每一位顧客，我會先了解顧客對商品的興趣和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。店里每天都很忙，由于有時(shí)候忙的幾個(gè)小時(shí)都顧不上喝水吃飯，在21天的日子里，嘴上上火起滿了水泡。而且年前每個(gè)人都會購買新衣，進(jìn)店的人，都不能錯(cuò)過機(jī)會，不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增強(qiáng)了我應(yīng)對顧客各種疑問和要求的經(jīng)驗(yàn)。雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。在接下來的日子里，輪換區(qū)位，慢慢對銷售越來越上手，賣起貨來也更加得心應(yīng)手。當(dāng)我開了第一單的時(shí)候，別提心里有多高興了，士氣大振，一鼓作氣?！薄斑@些都是最新款，喜歡可以試一下，幫您拿個(gè)號”。對于我這樣一個(gè)對服裝一點(diǎn)兒也不懂到做導(dǎo)購員，我心里非常緊張，很忐忑自己能不能勝任這份工作。在1月11日，我自己拎著行李走進(jìn)康樂以純店，由于先開始找錯(cuò)了地方，所以到店里的時(shí)間就到上班的時(shí)間了。在天津康樂以純店21天的日子里，工作的節(jié)奏十分緊張，上班時(shí)間分為早班（上午8：30到下午6點(diǎn)），晚班（下午1點(diǎn)半到晚上10點(diǎn)），而且在客流高峰要服從加班的要求。以“愛”的名義，把時(shí)尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設(shè)計(jì)當(dāng)中，逐漸演變成中國時(shí)尚都市風(fēng)格的年輕化代表，受到廣大顧客的喜愛和青睞。而且處在天津比較繁華的濱江道上，地理位置十分優(yōu)越，每天尤其春節(jié)期間，顧客流量非常大。4．實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品：專賣店以服飾為主業(yè)。2．實(shí)習(xí)單位規(guī)模：時(shí)至今日以純在中國及世界各地超過4,000家專賣店。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：1．實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：以純集團(tuán)位于中國最大的服飾之鄉(xiāng)——廣東虎門。在最后用不用寫個(gè)結(jié)語??？？第五篇：以純實(shí)踐寒假社會實(shí)踐以純服裝專賣店銷售實(shí)習(xí)專業(yè)：姓名：時(shí)間:2012年春節(jié)1月11日2月2日實(shí)習(xí)報(bào)告——以純服裝專賣店銷售實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)單位:天津康樂以純專賣店實(shí)習(xí)崗位:導(dǎo)購員實(shí)習(xí)時(shí)間：2012年1月11日—2012年2月2日 為期21天的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這21天的實(shí)習(xí)中，我更加貼近了社會，豐富了自己的社會經(jīng)驗(yàn)，對社會有了初步的感性認(rèn)識，并且學(xué)到了許多課本以外的知識，受益匪淺。差異化方面：我國現(xiàn)在休閑服裝品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，個(gè)別品牌設(shè)計(jì)方面存在抄襲的問題，且服裝樣式單一，不能滿足廣大消費(fèi)群體的需求，這是我國服裝市場目前的通病。針對這一點(diǎn)，以純可以請一些符合形象的男性代言人來打響男裝的名聲。設(shè)計(jì)方面：以純公司現(xiàn)推行全球化的經(jīng)營策略，代言人以國際明星和女明星為主，個(gè)性時(shí)尚，休閑高雅。以純發(fā)展幾點(diǎn)建議：服務(wù)方面：應(yīng)該對地方市縣級的導(dǎo)購定期進(jìn)行培訓(xùn)，同樣是品牌服裝，導(dǎo)購人員的銷售技巧和服務(wù)對銷售量也要有所提高。以純推出的商務(wù)男裝不適合在校大學(xué)生和剛畢業(yè)的學(xué)生這一目標(biāo)群體，而且設(shè)計(jì)單調(diào)不符合年輕人追求個(gè)性與激情的需求。有些人甚至認(rèn)為以純的服裝只有女生和小孩穿上好看，以純并沒有抓住所有的18歲到30歲的年輕群體。第一：“以純”容易被大眾誤以為是個(gè)女裝品牌。第二：專賣店裝修簡潔大方、溫度適中、設(shè)計(jì)合理給顧客輕松愉快的購物環(huán)境。通過調(diào)查對比發(fā)現(xiàn)，以純作為休閑服裝的知名品牌，在店鋪經(jīng)營方面有著自己突出的優(yōu)勢。并檢查店面有無串貨現(xiàn)象。幫助企業(yè)掌握終端銷售市場，督促企業(yè)制定的決策在終端銷售市場的實(shí)施。掌握好市場需求，了解休閑服裝的品牌市場狀況，以純和美邦、森馬等品牌的市場份額。為了解以純在各地方的銷售及服務(wù)狀況，所以做此調(diào)查來更好地促進(jìn)以純在市場上的良好的發(fā)展。第四篇：以純神秘顧客調(diào)查報(bào)告2012年暑假以純暗訪調(diào)查簡介（報(bào)告）公司介紹：以純以休閑服裝為主，具有濃郁都市生活氣息行業(yè)清純藝術(shù)氣質(zhì)，倡導(dǎo)“H O”(HHealthy Hhappy Oopen)的生活方式，其目標(biāo)消費(fèi)者定位為18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運(yùn)動、追逐時(shí)尚、有主見是享受愉悅生活的個(gè)性人士。由于一般物流作業(yè)仍屬于勞力密集型的作業(yè)，在配送中心內(nèi)部必須要有足夠的人力，因此在決定配送中心位置時(shí)必須考慮勞工的來源、技術(shù)水平、工作習(xí)慣、工資水準(zhǔn)等因素。在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)路段中有兩家大約65平方米以上的店鋪，分別分布在街的兩邊。采用手推車可以節(jié)省人力，符合現(xiàn)代物流管理。在貨物送往分店的時(shí)候，搬運(yùn)都是以人工搬運(yùn)為主。方便快捷了員工取入貨，提高了辦事效率。在以純店里，我們還了解到貨品入庫時(shí)是采用RF終端掃描儀進(jìn)行控制和記錄，高效直接。入庫過程是：點(diǎn)貨→對單→入數(shù)據(jù)庫→入庫→分類小結(jié)在我們的采訪中，我們得知道了“以純”服裝店有加盟連鎖和直營連鎖兩種。店長就清點(diǎn)數(shù)量，檢查貨物的完整。而內(nèi)包裝是保護(hù)貨品，以及有放潮，放臟等作用。紙皮箱只要是方便清點(diǎn)數(shù)量?；蛘哂萌斯げ孳嚢徇\(yùn)，當(dāng)時(shí)經(jīng)理向我們解釋道，因?yàn)椤耙约儭笔侵钠放疲看闻渌偷臅r(shí)候都不會太多，不需要投入太多的物流設(shè)施。到達(dá)分店之后，由分店自行卸貨。因?yàn)槊恳患壹用松痰娘L(fēng)格不一定相同，所配送的貨品也不一定相同。東莞各地以純分店的網(wǎng)點(diǎn)物流活動（組織方式、采購、收貨、現(xiàn)場設(shè)置、配送、防損、退貨）大嶺山“以純”分店的取貨主要是根據(jù)季度來取貨，需求量為輔。對員工要求，“以純”不拘一格用人才，品牌要發(fā)展人才是關(guān)鍵。走休閑路線使它能總多的競爭對手中脫穎而出。大嶺山“以純”專賣店的服裝主要是以休閑為主，其目標(biāo)消費(fèi)者定位為18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運(yùn)動、追逐時(shí)尚、有主見、是享受愉悅生活的個(gè)性人士。大嶺山分店的基本情況（位置、規(guī)模、提供的商品或服務(wù)、銷售對象、網(wǎng)點(diǎn)組織架構(gòu)、崗位設(shè)置