【正文】 甲方簽字（蓋章）乙方簽字（蓋章）年月日。八、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)正本一份。六、未盡事宜，雙方應(yīng)友好協(xié)商，并可另訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。五、違約責(zé)任:1，乙方應(yīng)按照甲方規(guī)定的寢室數(shù)量（2800室即70%的寢室數(shù)）將宣傳單頁貼于寢室門后，并接受甲方的抽查，否則，每差10個(gè)（四舍五入制）百分點(diǎn)扣取70元的違約金。三、作為對(duì)甲方的回報(bào)，乙方需在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)（2013年4月8日至17日）為甲方入寢室為發(fā)放甲方經(jīng)營店鋪的宣傳單頁和訂餐卡片。第五篇：大學(xué)生拉贊助合同書大學(xué)生拉贊助合同書甲方：hhouse乙方：西安培華學(xué)院長安校區(qū)學(xué)生會(huì)甲乙雙方就甲方贊助乙方舉辦寢室文化節(jié)達(dá)成以下協(xié)議：一、經(jīng)雙方友好協(xié)商甲方?jīng)Q定作為乙方舉辦寢室文化節(jié)的贊助單位。我們之間假如通過這種碰撞產(chǎn)生的合作，那是完全公平、平等的合作關(guān)系，如果對(duì)方有種種原因不能合作，咱們也許還能夠成為朋友，我多了一個(gè)企業(yè)界的朋友，你多了一個(gè)文化圈的朋友，沒準(zhǔn)兒日后咱們還會(huì)有新的合作機(jī)緣?！袄澲钡男睦頊?zhǔn)備是十分重要的，可以說是首要的！良好的、正確的心理狀態(tài)是完成“拉贊助”行為過程的基礎(chǔ)。這樣的話公司會(huì)覺得我們是準(zhǔn)備充分和認(rèn)真對(duì)待的。并記錄他的觀點(diǎn)和看法。3． 去一家公司，無論你如何失敗，對(duì)方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個(gè)人的聯(lián)系方式（卡片）。2． 當(dāng)公司叫你傳真過去的時(shí)候，不要理他，最好說送上門或直接見面會(huì)談。聯(lián)系公司注意的小問題。6．通過朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方式。4．通過網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方式。2．通過協(xié)會(huì)或師兄師姐獲得已聯(lián)系過公司的聯(lián)系資料。利用學(xué)生干部組織的各種活動(dòng)向?qū)W生進(jìn)行宣傳，不僅能節(jié)省很多廣告成本，,我們在拉贊助的過程中一定要有信心,要有堅(jiān)持不懈的精神,只要我們做好了以上這些何患不嬴?何憂不勝?備注一。臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。最后，作一點(diǎn)小結(jié)。第一，好的服務(wù)方能招來“回頭客”；第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對(duì)方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，在筆者看來，這比什么都重要。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學(xué)生娃”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個(gè)錢更讓他們難受。四、反饋階段先回答一個(gè)問題：為什么要反饋？首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實(shí)到位，把工作做到家；其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。如何做好落實(shí)工作，我以為最佳方式即與對(duì)方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實(shí)施。在我看來，對(duì)于協(xié)議條款的落實(shí)問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。其實(shí)這是一種誤解。三、落實(shí)階段。最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在整個(gè)交涉過程中，確確實(shí)實(shí)要站在對(duì)方利益角度考慮問題，理由很簡單：只有對(duì)方認(rèn)識(shí)到你有為他著想，他能從活動(dòng)中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。談了三層意思：（1）我方價(jià)格是很實(shí)在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意（2）合作雙方要有合作誠意，如果你方在價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這么說，否則換作是你，也會(huì)受不了的；但是意思還得表達(dá)清楚，否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo)；然而對(duì)方真正理解你的話意后，還是會(huì)覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；（3）一起把活動(dòng)搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的；我方價(jià)格很實(shí)在，所以我們不應(yīng)該把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中，而應(yīng)該商討如何保證地把活動(dòng)做得最好，這才是對(duì)雙方都更有利的（事實(shí)上，合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了，我只是想很冠冕的引開話題）。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是談判工作的重中之重。因?yàn)閺V告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的。特別要注意的是，沒有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來，因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。如何把握這個(gè)“度”，還是老方法，觀察對(duì)方的反應(yīng)，靈活處理。有人說，處處留心皆學(xué)問，如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問，那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。我揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個(gè)“故事”。那么，如何觀察？我認(rèn)為，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。當(dāng)然，這里涉及一個(gè)“度”的把握，否則，過猶不及，適得其反。其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢等說服對(duì)方。首先 應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，1給對(duì)方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗(yàn)的；（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的，我是守信的，跟我合作沒錯(cuò)；（3）無不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的時(shí)候。二、交涉階段。我的意見是，盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。我建議寫策劃書時(shí)這樣思考：我的目標(biāo)是說服對(duì)方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對(duì)方展開，因?yàn)楹饬恳环莶邉潟淖罱K標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說服對(duì)方的預(yù)期目標(biāo)。這就要求我們在策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。做策劃書時(shí)，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財(cái)力，我提供人力，我們一起把活動(dòng)搞好；我得到你的支持使活動(dòng)順利開展，你在活動(dòng)過程得到廣告宣傳，雙贏。此外，就活動(dòng)本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會(huì)來，就會(huì)覺得更為“對(duì)口”。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對(duì)方的契合點(diǎn)。我校的優(yōu)勢很多,在與商家交談前應(yīng)該在腦子里想好有哪些,比如:.（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對(duì)方宣傳效益有作用的合作方案，即策劃書。我認(rèn)為，整個(gè)說服過程是建立在雙基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。首先，策劃的目標(biāo)要明確：說服對(duì)方，使之與你建立合作關(guān)系。第四篇：外聯(lián)部拉贊助的方法拉贊助的方法關(guān)鍵詞： 拉贊助拉贊助可分為四個(gè)階段：策劃、交涉、落實(shí)、反饋。5．拉贊助的時(shí)候注意提及具體，細(xì)節(jié)的東西。4．拉贊助的時(shí)候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并認(rèn)真仔細(xì)回答他的問題。因?yàn)閭髡娴膬r(jià)格不是你可以承擔(dān)的，而且大部分都沒有結(jié)果的。1．不要在前臺(tái)小姐哪里浪費(fèi)太多時(shí)間，她沒有決定權(quán)。備注二。5．通過商品得到公司的聯(lián)系方法。3．逛街的時(shí)候，注意一下各個(gè)商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個(gè)贊助商。如何取得公司的聯(lián)系方法：1．114查公司號(hào)碼。如何做好落實(shí)工作，我以為最佳方式即與對(duì)方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實(shí)施。按理說，對(duì)方再也不敢找我合作，但其后的講座活動(dòng)依然找我們合作，而且“資金由我們操控，物品由我們支配，”問題是對(duì)方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢？原因很簡單：活動(dòng)不順利，主要是由種種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個(gè)過程 中，我們是負(fù)責(zé)的，我們的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。”而斯詐者“撿了芝麻，丟了西瓜。對(duì)于協(xié)議條款的落實(shí)問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。其實(shí)這是一種誤解。四、落實(shí)階段。最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在整個(gè)交涉過程中，確確實(shí)實(shí)要站在對(duì)方利益角度來考慮問題，理 由很簡單：只有對(duì)方認(rèn)識(shí)到你有為他著想，他能從活動(dòng)中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。我只是想很冠冕的引開話題）。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費(fèi)上做出讓步，而我們 所列的經(jīng)費(fèi)是非常實(shí)在的，沒有任何的調(diào)整空間了。如果能 夠作價(jià)格調(diào)整，該退讓的還是要退讓的，以免因小失大。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對(duì)方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實(shí)現(xiàn)，因此哪些宣傳 方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始至終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實(shí)際上是消除對(duì)方的后顧之憂，引導(dǎo)對(duì)方做出有利于我方的判斷。交涉過程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實(shí)而不是一味夸大宣傳效益。當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠 懇。如何把握這個(gè)“度”還是老方法觀察對(duì)方的反應(yīng)靈活處理。如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問，那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。事后證實(shí)我的猜想。我曾和一位朋友吃飯時(shí)，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個(gè)眼神被我捕捉。此外針對(duì)策劃書的合作條款，或簡要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。當(dāng)然，這里涉及一個(gè)“度”的問題務(wù)必 注意不要太過火，否則，過猶不及，適得其反。其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢表情等感染對(duì)方。首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對(duì)方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗(yàn)的；（2）不遲到，向?qū)?方表明：我是守時(shí)的，我是守信的，跟我合作沒錯(cuò)；（3）無不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話??這些問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的 時(shí)候。如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。力求留給對(duì)方一種印象：不是漫天要價(jià)，而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求； 每一分錢你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠意的。對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。校園策劃書一般有幾個(gè)組成部分：前言，活動(dòng)介紹，工作計(jì)劃，宣傳計(jì)劃，商家補(bǔ)償 計(jì)劃，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。這就要求我們在策劃書要盡可能表現(xiàn)得 客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。做策劃書時(shí)，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財(cái)力，我提供人力，我們一起把活動(dòng)搞好；我得到你的支持使活動(dòng)順利開展，你 在活動(dòng)過程得到廣告宣傳，雙贏。此外，就活動(dòng)本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會(huì)來，就會(huì)覺得更為“對(duì)口”。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對(duì)方的契合點(diǎn)。（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對(duì)方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書。（一）對(duì)方需要什么？雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對(duì)方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來經(jīng)濟(jì)效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益（部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論。如何說服？這是問題關(guān)鍵。然后把它變成你的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富。8．拉贊助最大的財(cái)富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個(gè)公司，甚至一個(gè)公司的高層。你的一行一動(dòng)都代表著所在學(xué)生組織的形象。6．選擇好去的路線和明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負(fù)責(zé)人先用電話約好時(shí)間。5．選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個(gè)人一組，男女搭配。3．鎖定公司后，先對(duì)該公司有點(diǎn)初步了解，尋求話題和合作點(diǎn)。一、拉贊助前的準(zhǔn)備1．熟悉自己的學(xué)校，自己的學(xué)生組織。具體歸納總結(jié)，拉贊助可分為五個(gè)階段：拉贊助前的準(zhǔn)備策劃、交涉、落實(shí)、反饋。這樣的話公司會(huì)覺得我們是準(zhǔn)備充分和認(rèn)真對(duì)待的第三篇：大學(xué)生如何拉贊助大學(xué)生如何拉贊助為了給我們所開展的團(tuán)學(xué)校園文化活動(dòng)提供更多的外來資源，“拉贊助”已成為我們高校團(tuán)學(xué)組織必不可少的一項(xiàng)工作。并記錄他的觀點(diǎn)和看法。3．去一家公司，無論你如何失敗，對(duì)方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個(gè)人的聯(lián)系方式（卡片）。2．當(dāng)公司叫你傳真過去的時(shí)候，不要理他，最好說送上門或直接見面會(huì)談。聯(lián)系公司注意的小問題。6．通過朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方式。4．通過網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方式。2．通過協(xié)會(huì)或師兄師姐獲得已聯(lián)系過公司的聯(lián)系資料。備注一。如何做好落實(shí)工作，我以為最佳方式即與對(duì)方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實(shí)施。在我看來，對(duì)于協(xié)議條款的落實(shí)問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。其實(shí)這是一種誤解。四、落實(shí)階段。最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在整個(gè)交涉過程中，確確實(shí)實(shí)要站在對(duì)方利益角度考慮問題，理由很簡單：只有對(duì)方認(rèn)識(shí)到你有為他著想，他能從活動(dòng)中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。談了三層意思：（1）我方價(jià)格是很實(shí)在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意（2）合作雙方要有合作誠意，如果你方在價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這么說，否則換作是你，也會(huì)受不了的；但是意思還得表達(dá)清楚，否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo)；然而對(duì)方真正理解你的話意后，還是會(huì)覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；（3）一起把活動(dòng)搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的；我方價(jià)格很實(shí)在，所以我們不應(yīng)該把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中，而應(yīng)該商討如何保證地把活動(dòng)做得最好，這才是對(duì)雙方都更有利的（事實(shí)上，合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了，我只是想很冠冕的引開話題）。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是談判工作的重中之重。因?yàn)閺V告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的。特別要注意的是，沒有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來，因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù)，