【正文】 （五）附則本協(xié)議的合作時間為：年月日—年月日，協(xié)議合作期后雙方就繼續(xù)合作事宜進行磋商，并根據(jù)需要續(xù)簽合同；未盡事宜，雙方經(jīng)協(xié)商后再作補充解決，補充協(xié)商與本協(xié)議具有相同的法律效力；在執(zhí)行過程中，如果雙方有因不可預(yù)測的因素導(dǎo)致雙方之間可能產(chǎn)生一切爭執(zhí)、異議和糾紛，可由雙方協(xié)商解決；保密條款：雙方應(yīng)保守協(xié)議條款的秘密；本協(xié)議共兩頁，簽字時協(xié)議為一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力，經(jīng)雙方簽約代表簽字后生效；甲方(蓋章)： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿乙方（蓋章）：＿＿＿＿＿＿＿簽約代表（簽字）：＿＿＿＿＿＿簽約代表（簽字）：＿＿＿＿＿＿簽字時間：2010年月日簽字時間：2010年月日。（三）項目合作進度甲方（1）甲方負責(zé)活動的組織開展與宣傳，保證乙方的廣告宣傳效果，但乙方需提供相關(guān)資料；乙方（1）乙方有權(quán)過問甲方的活動進度，甲方必須如實反映；（2）乙方在活動期間不得以任何形式進行商業(yè)性銷售活動(包括以任何形式獲取學(xué)生聯(lián)系方式和銷售商品。宣傳方面：由乙方提供宣傳資料以及橫幅。經(jīng)過友好協(xié)商一致，現(xiàn)就云南能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院機電系“呵護母親——水”文藝晚會的活動達成以下協(xié)議：（一）贊助項目說明項目：云南能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院機電“呵護母親水”文藝晚會贊助內(nèi)容：活動期間的部分活動經(jīng)費支出；活動時間：2012年5月25日；活動地點：云南能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院A區(qū)119。我們將始終以誠懇認真的態(tài)度，竭力讓貴公司的每一分錢都能得到超值的回報。海報宣傳海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物，商家自行設(shè)計也可橫幅宣傳在校園里可懸掛帶有商家特色的橫幅，但不可太商業(yè)化。四、學(xué)生消費的主要熱點：主要集中在數(shù)碼產(chǎn)品、手機、電腦、書籍和學(xué)習(xí)用品等；：集中在品牌服飾、休閑、工藝、裝飾和運動系列等；：集中在特色餐飲、小吃、商場、超市和日用品等；：集中在化妝用品、美容、美發(fā)等。：海報、條幅、傳單、優(yōu)惠券等由我方代為張貼。，我系將會在下年的同一時間策劃更大的一次活動。：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、浪漫的、能展示個性來表現(xiàn)自己的時尚活動。第五篇：大學(xué)生文藝晚會拉贊助策劃方案大學(xué)生文藝晚會拉贊助策劃方案范文一、基本情況 主題：機電系“呵護母親——水”文藝晚會 時間：2012年5月25日晚7：30 地點：云南能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院A區(qū)119 主辦單位：云南能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院機電系 贊助單位：二、市場分析一、基本情況主題：機電系“呵護母親水”文藝晚會時間：2012年5月25日晚7：30地點：云南能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院A區(qū)119主辦單位：云南能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院機電系贊助單位：二、市場分析：同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。5．拉贊助的時候注意提及具體，細節(jié)的東西。4．拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并認真仔細回答他的問題。因為傳真的價格不是你可以承擔(dān)的，而且大部分都沒有結(jié)果的。1．不要在前臺小姐哪里浪費太多時間，她沒有決定權(quán)。備注二。5．通過商品得到公司的聯(lián)系方法。3．逛街的時候，注意一下各個商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個贊助商。如何取得公司的聯(lián)系方法：1．114查公司號碼。如何做好落實工作，我以為最佳方式即與對方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實施。按理說，對方再也不敢找我合作，但其后的講座活動依然找我們合作，而且“資金由我們操控，物品由我們支配，”問題是對方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢？原因很簡單：活動不順利，主要是由種種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個過程 中，我們是負責(zé)的，我們的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作?！倍乖p者“撿了芝麻，丟了西瓜。對于協(xié)議條款的落實問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。其實這是一種誤解。四、落實階段。最后強調(diào)一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度來考慮問題，理 由很簡單：只有對方認識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。我只是想很冠冕的引開話題）。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費上做出讓步，而我們 所列的經(jīng)費是非常實在的，沒有任何的調(diào)整空間了。如果能 夠作價格調(diào)整，該退讓的還是要退讓的，以免因小失大。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現(xiàn)，因此哪些宣傳 方式準(zhǔn)備如何落實才是我們自始至終要強調(diào)突出的，這實際上是消除對方的后顧之憂，引導(dǎo)對方做出有利于我方的判斷。交涉過程中，應(yīng)該強調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實而不是一味夸大宣傳效益。當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠 懇。如何把握這個“度”還是老方法觀察對方的反應(yīng)靈活處理。如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問，那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是：心細。事后證實我的猜想。我曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。此外針對策劃書的合作條款，或簡要列舉，或重復(fù)強調(diào)，也要因人而異。當(dāng)然，這里涉及一個“度”的問題務(wù)必 注意不要太過火，否則，過猶不及，適得其反。其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢表情等感染對方。首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細節(jié)問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗的；（2）不遲到，向?qū)?方表明：我是守時的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話??這些問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的 時候。如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求； 每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。對于經(jīng)費預(yù)算，大家要特別重視。校園策劃書一般有幾個組成部分：前言，活動介紹，工作計劃，宣傳計劃，商家補償 計劃，經(jīng)費預(yù)算等等。這就要求我們在策劃書要盡可能表現(xiàn)得 客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實施細節(jié)。做策劃書時，務(wù)必注意自我定位，即要強調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你 在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書。（一）對方需要什么？雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進而帶來經(jīng)濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益（部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動另論。如何說服？這是問題關(guān)鍵。然后把它變成你的經(jīng)驗和財富。8．拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。你的一行一動都代表著所在學(xué)生組織的形象。6．選擇好去的路線和明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負責(zé)人先用電話約好時間。5．選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個人一組，男女搭配。3．鎖定公司后，先對該公司有點初步了解，尋求話題和合作點。一、拉贊助前的準(zhǔn)備1．熟悉自己的學(xué)校，自己的學(xué)生組織。具體歸納總結(jié)，拉贊助可分為五個階段：拉贊助前的準(zhǔn)備策劃、交涉、落實、反饋。這樣的話公司會覺得我們是準(zhǔn)備充分和認真對待的第四篇：大學(xué)生如何拉贊助大學(xué)生如何拉贊助為了給我們所開展的團學(xué)校園文化活動提供更多的外來資源，“拉贊助”已成為我們高校團學(xué)組織必不可少的一項工作。并記錄他的觀點和看法。3．去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯(lián)系方式（卡片）。2．當(dāng)公司叫你傳真過去的時候，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。聯(lián)系公司注意的小問題。6．通過朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方式。4．通過網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方式。2．通過協(xié)會或師兄師姐獲得已聯(lián)系過公司的聯(lián)系資料。備注一。如何做好落實工作，我以為最佳方式即與對方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實施。在我看來，對于協(xié)議條款的落實問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。其實這是一種誤解。四、落實階段。最后強調(diào)一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。談了三層意思：（1）我方價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意（2）合作雙方要有合作誠意，如果你方在價格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這么說，否則換作是你，也會受不了的；但是意思還得表達清楚，否則就達不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo)；然而對方真正理解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；（3）一起把活動搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費是不能“偷工減料”的；我方價格很實在，所以我們不應(yīng)該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應(yīng)該商討如何保證地把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的（事實上，合作細節(jié)已經(jīng)談好了，我只是想很冠冕的引開話題）。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。經(jīng)費預(yù)算，是談判工作的重中之重。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險的。特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應(yīng)下來，因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責(zé)任的。當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠懇。如何把握這個“度”，還是老方法，觀察對方的反應(yīng)，靈活處理。有人說，處處留心皆學(xué)問，如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問，那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是：心細。我揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個“故事”。那么，如何觀察？我認為，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。當(dāng)然，這里涉及一個“度”的把握，否則，過猶不及，適得其反。其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢等說服對方。首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細節(jié)問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗的；（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。8。7。6。廣撒網(wǎng)階段不要臆測對方情況，不起眼的店、看上去巨堂皇的店也可以去試試，沒有誰知道誰一定贊助我們。談話時及早切入主題，讓別人明白你的來意。這招據(jù)說少爺屢試不爽。4。3。早飯一定要吃（上午去的話），但不要吃味大的那些。背的包不要放地上，拎的包不要放桌上，手要放在明處（桌面上），但胳膊肘不要上桌，不要用手指 手肘等尖銳物沖著對方。準(zhǔn)備工作方面：分組盡量男女搭配~別騎車去拉贊助，弄得灰頭土臉的衣著不用太刻意，干凈整潔就好~ 2。譬如，筆者之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚。心細——處處留心皆學(xué)問。這是筆者朋友追求女孩子的“七字金經(jīng)”，筆者把它稼接到交際領(lǐng)域，也管用，可見不愧是“金經(jīng)”。最后，作一點小結(jié)。比如，XX眼鏡的經(jīng)理幾年來一