美容美發(fā)店的營銷戰(zhàn)略(參考版)
2024-10-13 19:23本頁面
【正文】 。滲透漸變先有電視功能，才能支撐起廣告功能，就像互聯(lián)網(wǎng)的開展也遵循這樣一個(gè)根本規(guī)律，早期在燒錢，先謀求心智占位，先提供免費(fèi)的娛樂、信息，聚集人氣；有人氣自然有財(cái)氣，才能靠廣告來實(shí)現(xiàn)贏利。同步運(yùn)作因?yàn)槲覀兦捌诒仨殕庸P(guān)傳播活動，這就要求總部和各地分公司必須能夠協(xié)同工作，同步快速圈地，增加網(wǎng)絡(luò)終端，防止給跟進(jìn)的競爭對手留下時(shí)機(jī)和時(shí)間。速度競勝“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)〞開展初期，日常業(yè)務(wù)運(yùn)作的重心是集合所有的財(cái)力和人力搶占美容美發(fā)廳終端資源，特別是上海、北京等地的連鎖加盟美容美發(fā)廳的區(qū)域強(qiáng)勢品牌，將第一筆投入資金的20％以上用于支付與這些連鎖加盟大戶簽訂進(jìn)場合同的“進(jìn)場費(fèi)〞，并在北京或者上海打造樣板市場。引入風(fēng)險(xiǎn)投資商后，看似股權(quán)縮小，但是隨著投資總額和收益基數(shù)的增大，初期的投資在不知不覺中就產(chǎn)生倍增效應(yīng)了。謀勢而動孫子曰：“善戰(zhàn)之人，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也。并且同過造勢率先心智占位，獲得品牌優(yōu)勢。分眾一路跑馬圈地，搶占了樓宇資源的不少先機(jī)，成為不折不扣的行業(yè)領(lǐng)跑者。分眾打敗聚眾的啟示：分眾最大的優(yōu)勢在于先發(fā)制人，這也是一種壁壘?！懊廊菝腊l(fā)廳傳媒系統(tǒng)〞是非常有潛力的，就看誰先搶占了市場先機(jī)，需要在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行媒體資源量的積累，從而到達(dá)規(guī)模效應(yīng)，同時(shí)樹立起自己的優(yōu)勢品牌地位，主導(dǎo)市場的開展。最后,待網(wǎng)絡(luò)開展成熟后,利用網(wǎng)絡(luò)資源為籌碼,直接與廣告客戶接觸,自主定價(jià)取得廣告收入。公司向欲進(jìn)入的場所交納一定的進(jìn)場費(fèi),再將一個(gè)DVD機(jī)與液晶電視的組合體安裝在場所內(nèi),讓其滾動播放廣告,由工作人員定期更新播放內(nèi)容。以運(yùn)動鞋為例，先是貧民區(qū)黑人小男孩流行某款運(yùn)動鞋，然后是帶動了同學(xué)校的白人小男孩的喜歡，最后再帶動了白人父母的喜愛，再后推廣到全球。世界上最成功的電信增值業(yè)務(wù)Doo的iMode，就是由一個(gè)四十歲多歲前時(shí)尚雜志的女編輯領(lǐng)銜創(chuàng)造出來的，她不知道電信技術(shù)，但知道客戶的喜好，這就是成功的關(guān)鍵。電信業(yè)也是如此，新的業(yè)務(wù)是否有前途，與其聽取那些年過半百、腦袋花白的電信專家的意見，不如多問問那些最新潮的愛好者。可從目前絕大多數(shù)觀眾所反應(yīng)的意見來看，認(rèn)為這檔節(jié)目是非常健康和非常積極的，而且更加挖苦的事情是，當(dāng)年李詠所支持的廣受觀眾所歡送的節(jié)目也是被某些所謂專家抨擊為低俗節(jié)目。使顧客直接參與相關(guān)節(jié)目的拍攝工作，草根傳播、草根代言，就像博客、讀者一樣利用群眾的參與和智慧開發(fā)，同時(shí)，將他們自己開發(fā)的賣給群眾，我們不過是中介者、組織者，提供的是一個(gè)讓人們充分展示和發(fā)揮的平臺和舞臺。內(nèi)容為王先有收視率才有收益率；〞美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)〞開展初期先播放娛樂節(jié)目，培養(yǎng)顧客的收視習(xí)慣，先提高收視率，而后逐步增加插播廣告的時(shí)長，獲得更高的收益率。本錢最低，不代表效果最好。戶外新媒體的軟肋:缺失有效評估體系，沒有統(tǒng)一的效果測量標(biāo)準(zhǔn)；傳統(tǒng)媒體與新媒體的標(biāo)準(zhǔn)存在明顯差異；過去用于傳統(tǒng)群眾媒介的評估體系將不再適用于新的傳媒時(shí)代，現(xiàn)行的所有效果測量標(biāo)準(zhǔn)都是定性的，都是相對的，無法成為絕對標(biāo)準(zhǔn)；通常情況下，媒體組合只有兩個(gè)指標(biāo)：目標(biāo)受眾的覆蓋率和每次覆蓋的相對本錢。未來家電行業(yè)的開展趨勢，超薄型、小巧型，液晶平板型（辦公室飲水機(jī)從國外電視到進(jìn)入每個(gè)家庭）；未來家庭家電裝備的開展趨勢，從一臺彩電到多臺，從單一客廳擺放，到臥室、廚房多點(diǎn)擺放〔三星、海爾等新開發(fā)的超高檔冰箱上都附設(shè)了小型家
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