美容美發(fā)店的營銷戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-10-04 19:23本頁面
【正文】 直接決定公司的命運?！懊廊菝腊l(fā)廳傳媒系統(tǒng)〞是非常有潛力的，就看誰先搶占了市場先機，需要在短時間內(nèi)進行媒體資源量的積累，從而到達規(guī)模效應，同時樹立起自己的優(yōu)勢品牌地位，主導市場的開展。從資本上、宣傳上、人脈上占據(jù)天時、地利、人和的綜合優(yōu)勢。分眾打敗聚眾的啟示：分眾最大的優(yōu)勢在于先發(fā)制人，這也是一種壁壘。因為分眾業(yè)務已覆蓋全國40多個城市并和2萬多棟樓宇簽訂了3年到5年的合同，覆蓋3000多萬中高端受眾，并且在合同到期后享有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。分眾一路跑馬圈地，搶占了樓宇資源的不少先機，成為不折不扣的行業(yè)領跑者。分眾之所以打敗聚眾就是因為分眾采取的是自營與加盟，而聚眾只采取自營，開展速度慢，沒有抓住資源稀缺性這個驅(qū)動因素，率先占地的價值才是最高的。并且同過造勢率先心智占位，獲得品牌優(yōu)勢。雖然聚眾比分眾開展的早，但是來的早不如來的巧，后發(fā)先至，后發(fā)制人和率先從股市融資獲得資本優(yōu)勢，并搶占了“分眾〞的新定位。謀勢而動孫子曰：“善戰(zhàn)之人，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也。〞“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)〞開展初期，日常運營工作的重點是閃亮登場，舉辦公關傳播、新聞發(fā)布會、大規(guī)模招商會等，通過造勢，借政府、奧委會、美容美發(fā)協(xié)會等權(quán)威機構(gòu)的外力提升自身的實力，引入風險投資基金，做大做強，謀求壟斷之勢，同時化解投資系統(tǒng)風險，為初期的風險投資者商提供資本增值。引入風險投資商后，看似股權(quán)縮小，但是隨著投資總額和收益基數(shù)的增大，初期的投資在不知不覺中就產(chǎn)生倍增效應了。譬如：雖然你原來占有的20％的份額，現(xiàn)在降到了5％；但如果紅利從1000萬增長到1億，你沒有增加一分投資，紅利總額卻從200萬增長到了500萬，哪一種投資模式更合算？另一個重要的融資對象是美容美發(fā)行業(yè)全國性的超級連鎖加盟企業(yè)和各戰(zhàn)略重點區(qū)域的大型連鎖加盟企業(yè)，這些企業(yè)既是我們的重要合作伙伴和資源，也是““美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)〞〞初期必須進入的戰(zhàn)略要塞，可以采取以夷制夷的策略，專門針對他們設定一定的股權(quán)，將他們直接納入我們的股權(quán)和融資體系，既能緩解我們的資金壓力，也能取得稀有的優(yōu)質(zhì)媒體資源，一舉兩得。速度競勝“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)〞開展初期，日常業(yè)務運作的重心是集合所有的財力和人力搶占美容美發(fā)廳終端資源，特別是上海、北京等地的連鎖加盟美容美發(fā)廳的區(qū)域強勢品牌，將第一筆投入資金的20％以上用于支付與這些連鎖加盟大戶簽訂進場合同的“進場費〞，并在北京或者上海打造樣板市場。同時，集合咨詢、廣告、日化、保健、傳媒等行業(yè)的頂尖人才，提前開始廣告客戶資源積累工作，對人才資源的整合是最高級別的整合，可以起到投一得百的倍增效果。同步運作因為我們前期必須啟動公關傳播活動，這就要求總部和各地分公司必須能夠協(xié)同工作，同步快速圈地，增加網(wǎng)絡終端，防止給跟進的競爭對手留下時機和時間。要吸取分眾打敗聚眾的經(jīng)驗和教訓，不給強大的競爭對手留下開展空間，必須采取以北京、上海這兩個中心同步、同時開花，從東往西、從沿海到內(nèi)地，點面結(jié)合的布局策略。滲透漸變先有電視功能，才能支撐起廣告功能，就像互聯(lián)網(wǎng)的開展也遵循這樣一個根本規(guī)律，早期在燒錢，先謀求心智占位，先提供免費的娛樂、信息，聚集人氣；有人氣自然有財氣，才能靠廣告來實現(xiàn)贏利?！懊廊菝腊l(fā)廳傳媒系統(tǒng)〞開展初期，首先提供免費的娛樂節(jié)目為主，而不以播放廣告為主，培養(yǎng)受眾的偏好和收視習慣養(yǎng)成，逐步增加廣告時間，滲透漸變。
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