美容美發(fā)店的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略-資料下載頁(yè)
2024-10-13 19:23本頁(yè)面
【正文】 直接決定公司的命運(yùn)?！懊廊菝腊l(fā)廳傳媒系統(tǒng)〞是非常有潛力的，就看誰(shuí)先搶占了市場(chǎng)先機(jī)，需要在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行媒體資源量的積累，從而到達(dá)規(guī)模效應(yīng)，同時(shí)樹(shù)立起自己的優(yōu)勢(shì)品牌地位，主導(dǎo)市場(chǎng)的開(kāi)展。從資本上、宣傳上、人脈上占據(jù)天時(shí)、地利、人和的綜合優(yōu)勢(shì)。分眾打敗聚眾的啟示：分眾最大的優(yōu)勢(shì)在于先發(fā)制人，這也是一種壁壘。因?yàn)榉直姌I(yè)務(wù)已覆蓋全國(guó)40多個(gè)城市并和2萬(wàn)多棟樓宇簽訂了3年到5年的合同，覆蓋3000多萬(wàn)中高端受眾，并且在合同到期后享有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。分眾一路跑馬圈地，搶占了樓宇資源的不少先機(jī)，成為不折不扣的行業(yè)領(lǐng)跑者。分眾之所以打敗聚眾就是因?yàn)榉直姴扇〉氖亲誀I(yíng)與加盟，而聚眾只采取自營(yíng)，開(kāi)展速度慢，沒(méi)有抓住資源稀缺性這個(gè)驅(qū)動(dòng)因素，率先占地的價(jià)值才是最高的。并且同過(guò)造勢(shì)率先心智占位，獲得品牌優(yōu)勢(shì)。雖然聚眾比分眾開(kāi)展的早，但是來(lái)的早不如來(lái)的巧，后發(fā)先至，后發(fā)制人和率先從股市融資獲得資本優(yōu)勢(shì)，并搶占了“分眾〞的新定位。謀勢(shì)而動(dòng)孫子曰：“善戰(zhàn)之人，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也。〞“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)〞開(kāi)展初期，日常運(yùn)營(yíng)工作的重點(diǎn)是閃亮登場(chǎng)，舉辦公關(guān)傳播、新聞發(fā)布會(huì)、大規(guī)模招商會(huì)等，通過(guò)造勢(shì)，借政府、奧委會(huì)、美容美發(fā)協(xié)會(huì)等權(quán)威機(jī)構(gòu)的外力提升自身的實(shí)力，引入風(fēng)險(xiǎn)投資基金，做大做強(qiáng)，謀求壟斷之勢(shì)，同時(shí)化解投資系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，為初期的風(fēng)險(xiǎn)投資者商提供資本增值。引入風(fēng)險(xiǎn)投資商后，看似股權(quán)縮小，但是隨著投資總額和收益基數(shù)的增大，初期的投資在不知不覺(jué)中就產(chǎn)生倍增效應(yīng)了。譬如：雖然你原來(lái)占有的20％的份額，現(xiàn)在降到了5％；但如果紅利從1000萬(wàn)增長(zhǎng)到1億，你沒(méi)有增加一分投資，紅利總額卻從200萬(wàn)增長(zhǎng)到了500萬(wàn)，哪一種投資模式更合算？另一個(gè)重要的融資對(duì)象是美容美發(fā)行業(yè)全國(guó)性的超級(jí)連鎖加盟企業(yè)和各戰(zhàn)略重點(diǎn)區(qū)域的大型連鎖加盟企業(yè)，這些企業(yè)既是我們的重要合作伙伴和資源，也是““美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)〞〞初期必須進(jìn)入的戰(zhàn)略要塞，可以采取以夷制夷的策略，專(zhuān)門(mén)針對(duì)他們?cè)O(shè)定一定的股權(quán)，將他們直接納入我們的股權(quán)和融資體系，既能緩解我們的資金壓力，也能取得稀有的優(yōu)質(zhì)媒體資源，一舉兩得。速度競(jìng)勝“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)〞開(kāi)展初期，日常業(yè)務(wù)運(yùn)作的重心是集合所有的財(cái)力和人力搶占美容美發(fā)廳終端資源，特別是上海、北京等地的連鎖加盟美容美發(fā)廳的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，將第一筆投入資金的20％以上用于支付與這些連鎖加盟大戶簽訂進(jìn)場(chǎng)合同的“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)〞，并在北京或者上海打造樣板市場(chǎng)。同時(shí)，集合咨詢、廣告、日化、保健、傳媒等行業(yè)的頂尖人才，提前開(kāi)始廣告客戶資源積累工作，對(duì)人才資源的整合是最高級(jí)別的整合，可以起到投一得百的倍增效果。同步運(yùn)作因?yàn)槲覀兦捌诒仨殕?dòng)公關(guān)傳播活動(dòng)，這就要求總部和各地分公司必須能夠協(xié)同工作，同步快速圈地，增加網(wǎng)絡(luò)終端，防止給跟進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下時(shí)機(jī)和時(shí)間。要吸取分眾打敗聚眾的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不給強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下開(kāi)展空間，必須采取以北京、上海這兩個(gè)中心同步、同時(shí)開(kāi)花，從東往西、從沿海到內(nèi)地，點(diǎn)面結(jié)合的布局策略。滲透漸變先有電視功能，才能支撐起廣告功能，就像互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)展也遵循這樣一個(gè)根本規(guī)律，早期在燒錢(qián)，先謀求心智占位，先提供免費(fèi)的娛樂(lè)、信息，聚集人氣；有人氣自然有財(cái)氣，才能靠廣告來(lái)實(shí)現(xiàn)贏利。“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)〞開(kāi)展初期，首先提供免費(fèi)的娛樂(lè)節(jié)目為主，而不以播放廣告為主，培養(yǎng)受眾的偏好和收視習(xí)慣養(yǎng)成，逐步增加廣告時(shí)間，滲透漸變。
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