商品部的工作流程(參考版)
2024-10-13 11:07本頁(yè)面
【正文】 。這個(gè)不用講了吧，每天要用的，就跟你吃飯要拿筷子的道理是一樣的。哎，反正最累的活，也是最有價(jià)值的活都是商品部來(lái)干。訂貨金額多少，訂量排名情況等等，都是商品部來(lái)負(fù)責(zé)的。訂貨會(huì)組織。退貨期的控制也很重要，商品部不能只控制上貨節(jié)奏，而不控制退貨節(jié)奏。一般區(qū)域都制定有考核指標(biāo)，退換貨率就是其中之一。商品部門還需要從商品的角度來(lái)做一些其他分析,如:品類走勢(shì)分析，商品生命周期分析等等，很多很多的角度可以分析。任務(wù)完成好的店鋪原因分析，是不是做活動(dòng)了還是新款帶動(dòng)銷售，這些詳盡的數(shù)據(jù)都需要給銷售總監(jiān)呈現(xiàn)。每周銷售報(bào)表制作匯總。讓貨品流轉(zhuǎn)起來(lái)，貨品就有生命力。商品的流轉(zhuǎn)。商品部負(fù)責(zé)人跟進(jìn)收集意見(jiàn)和營(yíng)銷人員研究營(yíng)銷策略，若暢銷的款式可以考慮翻單和補(bǔ)充類似款，賣不動(dòng)的款式就需要研究原因了，到底是顏色問(wèn)題，還是款式問(wèn)題，或者面料問(wèn)題，亦或是價(jià)位問(wèn)題？找到問(wèn)題后我們自然就找到了應(yīng)對(duì)策略。一般通過(guò)每周商品分析會(huì)議來(lái)進(jìn)行信息反饋。新品上市后的銷售情況跟蹤。另外上貨也需要考慮上貨區(qū)的氣溫、舊款收倉(cāng)退貨情況，并同時(shí)需要做新款推廣上市的營(yíng)銷工作。商品部總是困惑的是每個(gè)系列里總有那么一兩個(gè)款被耽誤了，波段、系列不完整，影響到了銷售業(yè)績(jī)。如果商品計(jì)劃做的嚴(yán)謹(jǐn)，各組織、各環(huán)節(jié)能執(zhí)行到位，那么成品按波段、按色系、按主題入庫(kù)也是可以做到的；但事實(shí)上很難完美，異?？偸谴嬖?，這就要求商品計(jì)劃負(fù)責(zé)人需要預(yù)測(cè)超前，應(yīng)變及時(shí)，快速調(diào)整。并且同是時(shí)一定要和區(qū)域和客戶做好溝通的工作。商品計(jì)劃的職能中應(yīng)該有PMC（生管物控）的職能，也可以設(shè)在生產(chǎn)中心下面。物料部門有了這個(gè)計(jì)劃知道需要先檢測(cè)哪個(gè)，后檢測(cè)哪個(gè)，先備哪個(gè)料，后備哪個(gè)料，有條不紊。這個(gè)計(jì)劃對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)部門很重要，采購(gòu)需要根據(jù)這個(gè)計(jì)劃來(lái)安排大貨料的采購(gòu)，貨期的控制，確保如期到倉(cāng)投產(chǎn)；生產(chǎn)需要根據(jù)這個(gè)計(jì)劃來(lái)排產(chǎn)，來(lái)評(píng)估自己的產(chǎn)能負(fù)荷。需要達(dá)到在多少的產(chǎn)銷比（庫(kù)存率）才能保證我們的目標(biāo)達(dá)成。商品計(jì)劃。需要和設(shè)計(jì)部、財(cái)務(wù)部來(lái)協(xié)同完成了。完整的商品企劃案，應(yīng)該要包括商品開發(fā)預(yù)算案的。每季企劃開始，商品部門需要匯總歷史的數(shù)據(jù)，從暢銷品、平銷品、滯銷品列類分析；從主力款、配搭款、形
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