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正文內(nèi)容

女性消費(fèi)營(yíng)銷論文(參考版)

2024-10-13 10:55本頁(yè)面
  

【正文】 而從全國(guó)來看,北方女性酒類消費(fèi)高于其它地區(qū),五成的女性酒類消費(fèi)來自天津、北京、海南、黑龍江、山東。DT電商了解到,近三分之一的酒類消費(fèi)來自女性用戶。女性消費(fèi)有偏愛,購(gòu)買美妝、甜食、首飾寵愛自己 數(shù)據(jù)顯示,在母嬰、家電等家庭消費(fèi)品類之外,女性在時(shí)尚美妝、美容塑身、飲品甜品、服飾內(nèi)衣、珍珠金飾等消費(fèi)明顯高于男性,通過購(gòu)買美妝、甜食、首飾寵愛自己。女性對(duì)“心水”商品忍耐10天據(jù)DT電商了解,女性放購(gòu)物車?yán)铩靶乃钡姆梼?nèi)衣占38%、母嬰占9%、%、%、珠寶首飾占2%,占比明顯高于男性。多數(shù)女性在消費(fèi)中參考用戶評(píng)價(jià)并進(jìn)行了價(jià)格對(duì)比,屬于精明的省錢能手。女性搜索詞:毛呢大衣、手機(jī)、連衣裙、保溫杯、洗衣機(jī)、針織衫、床、電視、牛仔褲。女性搜索的男性用品主要是各式服裝、手表,體現(xiàn)了生活中女性體貼的一面。搜索男性用品多經(jīng)營(yíng)自己更關(guān)心你搜索詞反映了用戶的主動(dòng)需求。工作之外,網(wǎng)購(gòu)牛排、進(jìn)口水果、鮮蝦等制作大餐,是越來越多企業(yè)白領(lǐng)們的生活選擇。而企業(yè)白領(lǐng)購(gòu)買電腦辦公用品、生鮮商品數(shù)量占比高于其他職業(yè)的女性用戶。職業(yè)女性消費(fèi)特點(diǎn):據(jù)DT電商了解,食品飲料、個(gè)護(hù)化妝、母嬰、服飾是職業(yè)女性最喜愛的網(wǎng)購(gòu)商品品類。地處越偏僻,女性購(gòu)物者的比例越高。而根據(jù)這份報(bào)告,DT電商了解到,女性消費(fèi)中,占比最高的是家居、家電、生鮮、母嬰等家庭消費(fèi),在女性消費(fèi)金額占比近40%;第二是工作相關(guān)消費(fèi)占比28%,包括電腦辦公、手機(jī)數(shù)碼、圖書等;第三是形象消費(fèi)占比21%,包括服飾鞋靴、個(gè)護(hù)化妝、珠寶首飾等消費(fèi)。在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重白熱的今天,細(xì)化專業(yè)市場(chǎng)也許是可以突圍而出的良策第五篇:2017最新女性消費(fèi)報(bào)告京東發(fā)布女性消費(fèi)報(bào)告: 女性消費(fèi)市場(chǎng)如何?20170308 16:03:30 【DT電商訊】女性消費(fèi)市場(chǎng)如何?不同城市、不同職業(yè)的女性在消費(fèi)上出現(xiàn)了哪些不同的特征?,DT電商聯(lián)合京東數(shù)據(jù)研究院共同推出《38關(guān)注“她”經(jīng)濟(jì),大數(shù)據(jù)解讀女性消費(fèi)報(bào)告》。面對(duì)蓬勃發(fā)展的女性市場(chǎng),各行各業(yè)都在關(guān)注女性消費(fèi)。旅游企業(yè)不應(yīng)只局限于傳統(tǒng)的推銷手段,還可以利用網(wǎng)絡(luò)的廣泛性、快捷性向目標(biāo)群體發(fā)送信息。5運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)傳遞信息。旅游企業(yè)應(yīng)該為女性提供多樣的旅游路線,便捷快速的旅游交通設(shè)施和安全的住宿條件,以及干凈衛(wèi)生的飲食,甚至提供專門的女性樓層,客房?jī)?nèi)有安全門鎖等等。受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的限制,旅游市場(chǎng)機(jī)制還處于逐步完善的動(dòng)態(tài)發(fā)展中。.4建設(shè)安全、衛(wèi)生、高質(zhì)量的旅游設(shè)施。在公園內(nèi)設(shè)有花園,提供各種健身、健美設(shè)施、美容美發(fā)服務(wù)、音樂欣賞、插花及各種風(fēng)味小吃。其次,設(shè)立以女性為主題的旅游區(qū)。為吸引部分客人可設(shè)計(jì)“全家溫馨度假游”等產(chǎn)品,并加強(qiáng)對(duì)小孩有吸引力的事物(動(dòng)物園、游樂場(chǎng)等)的宣傳力度。如美容旅游,一個(gè)旅游行程完成美膚計(jì)劃,還可以為女性游客提供專家準(zhǔn)備的美容健康大餐;歡樂購(gòu)物游,女性天性愛美和愛逛街,為她們提供一個(gè)購(gòu)物便捷的天堂;溫泉旅游,在享受溫泉放松身心的同時(shí),可以教給女性旅游者關(guān)于茶道和花道的有關(guān)知識(shí),寓教于樂;森林有氧游,根據(jù)女性的運(yùn)動(dòng)能力做出合理的運(yùn)動(dòng)安排,如到森林里或大山里進(jìn)行有氧運(yùn)動(dòng),排出城市里的污濁空氣,凈化身心等等。而25歲35歲的女性,收入較高,且家庭負(fù)擔(dān)不重,大多是受過良好教育的職業(yè)女性,追求高品質(zhì)的生活方式。對(duì)于這類群體,可設(shè)計(jì)航海探險(xiǎn)、海底探險(xiǎn)、高山探險(xiǎn)、森林探險(xiǎn)等探險(xiǎn)旅游產(chǎn)品。當(dāng)然,還要考慮到不同年齡層女性旅游者的個(gè)性化需求。3適應(yīng)女性需求特點(diǎn)。旅游購(gòu)物作為“無限”花費(fèi),在旅游產(chǎn)品的構(gòu)成要素中可挖掘的經(jīng)濟(jì)效益潛力巨大。要吸引女性游客,不僅旅游項(xiàng)目要貼合她們的需要,其營(yíng)銷方式也要貼合她們的需要。購(gòu)物和打扮對(duì)于女人具有極大的吸引力,所以開發(fā)“純女性”的旅游項(xiàng)目,比如美容,三天的行程完成一個(gè)美膚計(jì)劃,利用溫泉等旅游資源,完全可以實(shí)現(xiàn);健身,根據(jù)女性的運(yùn)動(dòng)能力做出合理的運(yùn)動(dòng)安排;或者是素食團(tuán),以清理腸胃和減肥為主,也受到了女性的普遍歡迎。所以,營(yíng)銷人員要把重點(diǎn)放在女主人身上,在與她們溝通時(shí)注意她們關(guān)注的是什么,在推銷時(shí)把女主人關(guān)心的方面特別強(qiáng)調(diào)突出。旅行社在市場(chǎng)銷售戰(zhàn)中要特別注意對(duì)女性市場(chǎng)的攻略,往往一個(gè)家庭的主婦有了出游的愿望,三口之家的旅行計(jì)劃才可能實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)代家庭生活電氣化,把婦女從繁重的家務(wù)中解放出來,使她們有更多的閑暇時(shí)間參與社會(huì)活動(dòng),樂意出門旅游。在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游界,開發(fā)女性旅游資源,為女性量身定做不同的需求、個(gè)性鮮明的線路,求新求快,才能吸引更廣泛的注意力,更能適應(yīng)旅游市場(chǎng)的變化和發(fā)展。據(jù)黑龍江日?qǐng)?bào)報(bào)道,某旅行社特為女性顧客專門設(shè)計(jì)了“女子之旅”—韓國(guó)行產(chǎn)品,打破了韓國(guó)游常規(guī)線路,在景點(diǎn)上求精致,把健康、休閑、美容、購(gòu)物等內(nèi)容結(jié)合進(jìn)來,極具個(gè)性化。而SPA專項(xiàng)游、歡樂購(gòu)物游、健身游、文化之旅、時(shí)尚浪漫之旅等就是專門針對(duì)青年白領(lǐng)女性市場(chǎng)的旅游產(chǎn)品和線路,其目的是實(shí)現(xiàn)白領(lǐng)女性的“三高”愿望,即“HEALTHY、HAPPY和HIGH”。要想設(shè)計(jì)出符合她們需要的旅游產(chǎn)品,必須了解她們的旅游消費(fèi)心理,并且要注意在旅游活動(dòng)中表現(xiàn)出多樣性、時(shí)尚性、挑戰(zhàn)性、自立性和愉快性的特點(diǎn)。五 女性旅游消費(fèi)產(chǎn)品的研究與開發(fā)(一)現(xiàn)代女性注重消費(fèi)的旅游活動(dòng)現(xiàn)代女性特別是青年白領(lǐng)女性往往承受著較大的工作壓力,為了緩解這種壓力,她們需要自我放松,尋求自我發(fā)泄的方式。不同類型的女性旅游者在經(jīng)濟(jì)條件、家庭結(jié)構(gòu)、偏好興趣上有較大的不同,因此他們的旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)也不同。主要表現(xiàn)為女性旅游動(dòng)機(jī)多樣化,且在旅游偏好上有較大差異。這在一定程度上表明,不同的女性旅游者有不同的旅游需求,若籠統(tǒng)地將所有女性旅游者同一對(duì)待,只提供單一或雷同的旅游產(chǎn)品,不僅不能滿足女性的旅游需求,也不利于旅游企業(yè)的發(fā)展。(二)層次性。從主體構(gòu)成來看,旅游已經(jīng)不再是白領(lǐng)女性的專利。隨著女性就業(yè)率的上升、經(jīng)濟(jì)地位的獨(dú)立、家政社會(huì)化、家庭小型化及女性在家庭中角色的轉(zhuǎn)變、傳統(tǒng)觀念的改變等原因使得越來越多的女性擁有足夠的可自由支配的收入和閑暇時(shí)間來旅游。四 :女性旅游的特點(diǎn)。(四)相互攀比和虛榮心理。另外,一些有一定的社會(huì)地位,花錢多少不在乎,只要吃、住、行、游、購(gòu)、娛滿意,便認(rèn)為是一次成功的旅游,加上現(xiàn)在交通便利,費(fèi)用低廉,況且中國(guó)文化和習(xí)俗樸實(shí)自然,這些均成為女性旅游者旅游的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力。不同類型的旅游者有著不同的心理特點(diǎn)。詩(shī)人杜甫寫道:“朱門酒肉臭,路有凍死骨”。李隆基和楊玉環(huán)的愛情悲劇,正是唐玄宗晚年在政治上腐敗的必然結(jié)果。使人遙想當(dāng)年驪山變成達(dá)官貴人的享樂之地。人們游此,不禁想起秦始皇暴虐,唐玄宗昏庸,唐玄宗與楊貴妃在華清池尋歡作樂,皇帝國(guó)威在驪山大修華清宮。朝代興衰,歷史滄桑,留給后人無限遐想。公元1375年,明朝皇帝朱元璋的次子在原城墻基礎(chǔ)上修建了規(guī)模宏大的明城墻。西安是中國(guó)古都,絲綢之路起點(diǎn)。(三)女性旅游者的懷舊心理大部分熱愛旅游的女性朋友都是感情細(xì)膩的,她懷舊,而探古訪幽乃是旅游者懷舊心理的反應(yīng)。對(duì)中國(guó)文化求新求知心理,在旅游活動(dòng)中得到充分的滿足。其特點(diǎn)是過油而不膩,湯濃而不沾,外脆內(nèi)嫩,甜中透鮮,汁若琥珀,形似金元,營(yíng)養(yǎng)豐富,延年益壽。一聽說皇帝吃的御膳,幾位外國(guó)女性游客朋友頓時(shí)雀躍,筷勺齊上,一盆釀豆腐一掃而光。的確,用母雞燉甲魚,真是逗趣諧謔,美其名曰“霸王別姬”,令人大飽口眼之福。(二)女性旅游者的求新求知心理中華文化博大精深,飲食文化更是豐富多采,許多國(guó)外女性游客品嘗中國(guó)菜,見了色、香、味、形俱佳的菜肴,贊不絕口,胃口大開。常吃墨米,可治療慢性肝炎,胃炎,貧血,故有“藥米”之稱。說來也奇怪,禾苗得了血的滋潤(rùn),居然長(zhǎng)得很茁壯,結(jié)出一串顆粒飽滿的稻穗,老漢因流血過多而死去。如:一次,港臺(tái)旅游團(tuán)在廣西桂林旅游,中午山區(qū)小飯店供應(yīng)烏黑的墨米飯,吃慣了白米飯的游客,見此米飯既好奇又膽怯,不知此為何物?熱情的導(dǎo)游說:大家吃吧,這叫墨米,是廣西河池地區(qū)東蘭縣的特產(chǎn),為什么呈黑色呢?據(jù)民間傳說:有一年天大旱,東蘭附近的紅水河也斷流了,方圓數(shù)百里田地龜裂,禾苗枯死,有一位老漢的地里僥幸剩下一蔸禾苗活著。三:女性旅游者多種消費(fèi)心理。因而在購(gòu)買旅游產(chǎn)品時(shí)女性旅游者總希望把有關(guān)成本(包括貨幣成本、時(shí)間成本、精神成本和體力成本等)降到最低限度,而同時(shí)又希望從中獲得更多的實(shí)際利益,即追求顧客讓渡價(jià)值的最大化,以使自己的需求得到最大限度的滿足。受我國(guó)傳統(tǒng)文化影響,大多數(shù)女性都有節(jié)儉的習(xí)慣。基于女性細(xì)膩、感性的心理特征,女性對(duì)于用餐、住宿的衛(wèi)生條件尤為關(guān)注,而且注重于旅游服務(wù)中的細(xì)節(jié),在旅游過程中容忍程度低,希望得到更多的尊重和遷就。因此,她們喜歡選擇團(tuán)體旅游的方式借以增加旅行過程中的安全系數(shù)。在購(gòu)買旅游產(chǎn)品時(shí),女性旅游者總是有意識(shí)或無意識(shí)的以周圍相關(guān)群體去過的或介紹的旅游景區(qū)(點(diǎn))作為自己的首選目的地。在旅游消費(fèi)活動(dòng)中,相關(guān)群體實(shí)際上是旅游消費(fèi)者在形成其購(gòu)買或消費(fèi)決策時(shí),用以作為參照、比較的個(gè)人或群體。基于女性的生理和心理特征,女性旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要集中于吃、住、游、購(gòu)環(huán)節(jié),對(duì)于娛樂的選擇多集中于對(duì)于生理?xiàng)l件改善的養(yǎng)生、美容美體等層次。(一):女性旅游消費(fèi)者的消費(fèi)心理特征:1..愉快占主導(dǎo)。那么根據(jù)女性的心理特性和對(duì)其最為感應(yīng)的東西來塑造品牌,無疑會(huì)增加他們的好感,從而在內(nèi)心深處給他們消費(fèi)指導(dǎo)。實(shí)施名牌戰(zhàn)略就是要從女性旅游消費(fèi)者心理感應(yīng)角度來塑造產(chǎn)品的品牌形象。(四):有利于從女性旅游消費(fèi)者心理感應(yīng)的角度來塑造旅游產(chǎn)品的形象。人的心理直接影響著人的購(gòu)買行為,那么在旅游經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中
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