銷(xiāo)售人員工資待遇及銷(xiāo)售提成管理制度方案(參考版)
2024-10-11 21:23本頁(yè)面
【正文】 。第七條相關(guān)設(shè)計(jì)制作及管理人員享受1%的總業(yè)績(jī)提成。第四條底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。第二條薪資構(gòu)成員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。六、公司將按指標(biāo)的1%記提獎(jiǎng)勵(lì)基金，將根據(jù)考核考績(jī)，用于非營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)員工的獎(jiǎng)勵(lì)。前臺(tái)價(jià)：房?jī)r(jià)天數(shù)3%，前臺(tái)價(jià)每降低1個(gè)百分點(diǎn)，%。前臺(tái)銷(xiāo)售為部門(mén)整體銷(xiāo)售，提成額由部門(mén)根據(jù)考核發(fā)放?！包S金周”期間不予提成。低于協(xié)議價(jià)的銷(xiāo)售或長(zhǎng)包房的銷(xiāo)售按2%記提，此類(lèi)銷(xiāo)售不占銷(xiāo)售指標(biāo)，不得重復(fù)計(jì)算。營(yíng)銷(xiāo)部每月整體銷(xiāo)售額提成部分，由部門(mén)根據(jù)考核發(fā)放，營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人業(yè)績(jī)記提歸個(gè)人所有。所有銷(xiāo)售額度，以營(yíng)銷(xiāo)部下單，前臺(tái)收款簽字確認(rèn)為準(zhǔn)，未收回之款項(xiàng)不能記入銷(xiāo)售額度。以協(xié)議價(jià)銷(xiāo)售的提成=房?jī)r(jià)3%天數(shù)。公司管理人員按普通員工記提比例的50%記提。酒店給營(yíng)銷(xiāo)人員協(xié)議價(jià)，營(yíng)銷(xiāo)人員根據(jù)報(bào)價(jià)自主營(yíng)銷(xiāo)，并根據(jù)前臺(tái)收款進(jìn)行提成。嚴(yán)禁只拿提成不作為的殺雞取卵傾向。由于營(yíng)業(yè)收入中電話費(fèi)、洗衣費(fèi)以及損失賠償費(fèi)等酒店收入成本費(fèi)用過(guò)高，所以，獎(jiǎng)勵(lì)記提只依據(jù)房費(fèi)計(jì)算。營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行任務(wù)分配及業(yè)績(jī)考核，財(cái)務(wù)部予以核準(zhǔn)。宴席、會(huì)議按回款數(shù)額的1%提成。四、考核、提成分配制度：試用期員工考核：客戶(hù)經(jīng)理新入職的第一個(gè)月不制定基本任務(wù)，但其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)將作為試用期考核的標(biāo)準(zhǔn)。如發(fā)現(xiàn)有作假行為，涉及人員立即開(kāi)除。所有銷(xiāo)售額度的確認(rèn)以銷(xiāo)售部人員會(huì)議通知單（散客以銷(xiāo)售部人員本人電話預(yù)訂或親自預(yù)訂）為準(zhǔn)。一、提成范圍會(huì)議，協(xié)議客戶(hù)住宿、用餐，團(tuán)隊(duì)，宴會(huì)，散客。每月月底憑《客戶(hù)拜訪表》報(bào)銷(xiāo)公交費(fèi)。具體提成的兌現(xiàn)以每批貨款到達(dá)公司賬戶(hù)為準(zhǔn)，公司在最近的下個(gè)發(fā)薪日以實(shí)收貨款按比例兌現(xiàn)。每開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)，公司獎(jiǎng)勵(lì)該業(yè)務(wù)員100元現(xiàn)金（于工資中發(fā)放）。注：試用期內(nèi)無(wú)提成，但公司可根據(jù)具體情況對(duì)表現(xiàn)好或者業(yè)務(wù)突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；試用期間，月完成業(yè)績(jī)量超過(guò)10000元者，提前轉(zhuǎn)正；連續(xù)三月未完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，不予轉(zhuǎn)正。注：以上紅色部分請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)仔細(xì)查看等待批復(fù)?。∪缬行薷恼?qǐng)指教?。M稿人：2011年11月21日文檔內(nèi)容僅供參考第三篇：銷(xiāo)售人員提成試用期員工薪資銷(xiāo)售人員試用期為三個(gè)月試用期考核：第一個(gè)月：業(yè)績(jī)指標(biāo)6000元第二個(gè)月：業(yè)績(jī)指標(biāo)8000元第三個(gè)月：業(yè)績(jī)指標(biāo)10000元試用期業(yè)務(wù)人員工資收入=底薪+補(bǔ)貼基本工資：1500元補(bǔ)貼：公司為所有業(yè)務(wù)員提供實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)的交通補(bǔ)助。八、實(shí)施時(shí)間：本制度自2012年1月1日起開(kāi)始實(shí)施。低價(jià)銷(xiāo)售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷(xiāo)售的必須向銷(xiāo)售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷(xiāo)售提成百分比；高價(jià)銷(xiāo)售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷(xiāo)售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的，高出部分的30%將做為高價(jià)銷(xiāo)售提成如下：（一）高價(jià)產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：高價(jià)產(chǎn)品（代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用）=凈利潤(rùn)業(yè)務(wù)人員提成比例：
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