業(yè)務(wù)部人員工資待遇及提成制度(參考)(參考版)
2024-11-03 18:18本頁面
【正文】 九、解釋權(quán)：本制度最終解釋權(quán)歸公司總經(jīng)辦所有。公司代理產(chǎn)品提成：（一）代理產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：代理產(chǎn)品（代理產(chǎn)品價格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用）=凈利潤業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤*30﹪=銷售人員實(shí)際提成七、激勵制度：活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予2000元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放）未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。六、提成制度：提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；提成計(jì)算辦法：銷售提成=凈銷售額銷售提成千分比+高價銷售提成銷售提成比率：（一）銷售人員：提成等級銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比銷售人員100％以上10‰銷售人員50％～99％7‰銷售人員50%以下5‰（二）副總監(jiān)銷售提成：提成等級銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比銷售副總監(jiān)100％以上5‰銷售副總監(jiān)50％～99％4‰銷售副總監(jiān)50%以下2‰（三）銷售總監(jiān)提成：提成等級銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比銷售總監(jiān)100％以上5‰銷售總監(jiān)50％～99％4‰銷售總監(jiān)50%以下2‰以上制定為按照多勞多得原則，所提成比例按照稅前凈利潤的20‰比例制作。二、適用范圍：本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。2．試用期后至少_________個電話／天。4．本規(guī)定為_________的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，所有電話營銷人員業(yè)績考核都將嚴(yán)格按照該規(guī)定執(zhí)行。2．每半年評比一次，如每月業(yè)績都達(dá)到星級的，獎勵一個月基本工資即_________元。2．電話營銷員和本公司其他部門員工一樣，要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及條例，違規(guī)按章處罰。三、電話營銷人員業(yè)績的財(cái)務(wù)核算1．電話營銷人員的業(yè)績以款到賬為準(zhǔn)，每月截止日期為20號，20號以后到賬的計(jì)入下月業(yè)績。業(yè)績優(yōu)秀者（達(dá)到或超過規(guī)定月任務(wù)指標(biāo)），可直接轉(zhuǎn)正，提成按規(guī)定比例核算。2．試用期后進(jìn)入過度期，過度期為一個月，基本工資為_________元／月，公司包食宿。完成最低底限業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)或以上者，發(fā)給全額基本工資，提成按規(guī)定比例核算。各企業(yè)應(yīng)該根據(jù)本企業(yè)的特點(diǎn)和類型，制定相適應(yīng)的營銷人員薪酬機(jī)制，從定位上體現(xiàn)市場領(lǐng)先策略，進(jìn)而調(diào)動銷售人員工作積極性，實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。銷售人員往往是企業(yè)利潤實(shí)現(xiàn)的第一線，因此，如何打造一只在“戰(zhàn)時”來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，具有很強(qiáng)作戰(zhàn)能力，同時在“閑時”不會擾民，更不會隨意“變節(jié)”的銷售團(tuán)隊(duì)，這是幾乎所有企業(yè)都非常關(guān)注的問題。執(zhí)行中要運(yùn)用多種渠道，
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