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制作保險計劃書教案培訓課件(參考版)

2025-05-12 12:13本頁面

　　

【正文】慎重考慮色彩與配圖。這套計劃一直深受和您一樣的年輕朋友的夸贊和認同，不少人已經接受了這套保障計劃，因此，我想您也一定會對它感興趣。 13 開篇詞 — 注意事項 ?親切而不肉麻 ?樸實而不失情感 ?稱呼貼切 ?寒暄得當 ?回憶一些彼此熟悉的人物或場景將會達到非同一般的效果 14 正文 — 概論 ?保險觀念 ?客戶利益 15 正文 — 保險觀念保險的意義： ?保險將給您帶來什么 ?您買保險可以獲得的利益有那些 ?針對您所拜訪的客戶提出他感興趣的話題，相信一定會打動客戶 16 正文 — 產品組合 ?符合客戶的身份 ?滿足客戶的需要 ?繳費標準適當年保費 ≈年收入 /10 保額 ≈年收入 *10 17 正文 — 利益闡述 ?陳述法 ?表格法 ?坐標法 18 利益闡述 — 陳述

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