房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣策劃范本(參考版)
2024-10-10 18:34本頁面
【正文】 批次數(shù)量樓宇單元編號推盤時間計劃 1期1批200 1＃、2＃3單、3＃XX年XX月 1期2批120………… ………………2期1批……。推廣重點(diǎn)一般是產(chǎn)品推介會（公開認(rèn)購）和開盤預(yù)告廣告等。、計劃安排期間的關(guān)鍵性推廣計劃事項(xiàng)，一般有項(xiàng)目VIS的建立、銷售大廳包裝、銷售道具的準(zhǔn)備、銷售人員前期培訓(xùn)、期間媒體宣傳計劃等； 、預(yù)期效果項(xiàng)目公開期（30天）項(xiàng)目公開期一般是從項(xiàng)目推界會（或公開認(rèn)購）到項(xiàng)目開盤階段。推廣重點(diǎn)一般是企業(yè)形象廣告、預(yù)設(shè)懸念； 、計劃安排期間的關(guān)鍵性推廣事項(xiàng)計劃安排； 、預(yù)期效果逐步導(dǎo)入期（60天）、計劃時間200X年XX月份—200X年XX月份 、推廣計劃目的和重點(diǎn)逐步導(dǎo)入期解答產(chǎn)品即將上市前期鋪墊營造市場疑惑，一般通過有目的性和針對性廣告宣傳，強(qiáng)烈引起市場關(guān)注，激起目標(biāo)消費(fèi)群體注意，使其在較短時間內(nèi)對項(xiàng)目深刻認(rèn)識，確立項(xiàng)目在目標(biāo)客戶群心目中形象，鎖定目標(biāo)客戶。從產(chǎn)品屬性和特征進(jìn)行概況性分析產(chǎn)品價值；如何利用營銷策略和手段實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價值體系。一般而言產(chǎn)品的價值體系分基礎(chǔ)價值層面和附加值價值層面。四、項(xiàng)目的營銷推廣（一）、營銷推廣體系的建立如何將項(xiàng)目品牌形象在客戶的心目中清晰的建立，如何將產(chǎn)品力和產(chǎn)品的特征反映在營銷推廣的過程中，是營銷推廣體系的關(guān)鍵，說白了就是如何打動目標(biāo)客戶群體。通過不同的總體定價方法分別對項(xiàng)目進(jìn)行價格（均價）擬定。結(jié)合項(xiàng)目的市場定位和產(chǎn)品定位，同時參考位區(qū)位市場的產(chǎn)品狀況、價格狀況、關(guān)鍵性競爭項(xiàng)目包括價格、銷售等在內(nèi)的營銷策略，綜合分析確定項(xiàng)目的總體定價原則。戶型套型面積(㎡)套數(shù)分項(xiàng)合計套型合計 A 2居室211 ~ 318 % % B221 ~ 174 %C222 ~………………3居室321…………322………………合計（四）、價格定位項(xiàng)目總體定價原則項(xiàng)目總體定價一般應(yīng)該有一個總體原則主線，總體定價時，再根據(jù)各影響因素的主次比例予以個別修正。項(xiàng)目主題定位項(xiàng)目名稱和項(xiàng)目推廣案名的選擇，說明對其選擇的原則，并對項(xiàng)目名稱和推廣案名進(jìn)行詮釋；項(xiàng)目形象定位項(xiàng)目的核心價值體系，一般從產(chǎn)品的品牌形象層面、產(chǎn)品屬性層面和產(chǎn)品的價值層面等方面闡述。（五）、項(xiàng)目企劃思路針對項(xiàng)目優(yōu)勢和機(jī)會 針對項(xiàng)目優(yōu)勢和機(jī)會，通過擬采用的什么樣的企劃思路強(qiáng)化項(xiàng)目優(yōu)勢，提升項(xiàng)目銷售附加值；針對本案劣勢和威脅針對項(xiàng)目劣勢和威脅，通過擬采用的什么樣的企劃思路弱化項(xiàng)目劣勢，促進(jìn)項(xiàng)目的銷售進(jìn)程；三、項(xiàng)目發(fā)展定位基于對以上市場詳細(xì)分析以及對本案擬推出產(chǎn)品的了解，在推廣過程中，針對本案推廣主題、架構(gòu)、過程，其核心問題在于如何使客戶認(rèn)識，并接受和選擇本案？經(jīng)過客觀分析，本案發(fā)展定位框架如下圖所示：（一）、發(fā)展商定位可從發(fā)展商的發(fā)展戰(zhàn)略、品牌形象、經(jīng)營理念、競爭理念等方面描述。、項(xiàng)目機(jī)會分析一般從區(qū)位宏觀背景（如大規(guī)模拆遷、重大規(guī)劃等）、市場訴求（如景觀規(guī)劃、產(chǎn)品的類別、套型、面積等）分析項(xiàng)目的機(jī)會。項(xiàng)目SWOT分析 、項(xiàng)目優(yōu)勢分析從項(xiàng)目的地理位置、交通、生活配套、人文資源、生態(tài)環(huán)境、規(guī)劃設(shè)計、發(fā)展商等方面分別闡述項(xiàng)目優(yōu)勢。（四）、項(xiàng)目分析項(xiàng)目地塊分析對項(xiàng)目地塊的地理位置和區(qū)位的人文生態(tài)環(huán)境、交通、生活配套、周邊商業(yè)業(yè)態(tài)、市場競爭等進(jìn)行概括性分析。競爭對手營銷策略分析競爭性項(xiàng)目采用的推盤策略，包括開盤時機(jī)選擇、推盤量、推盤產(chǎn)品選擇、推盤媒體選擇、推盤活動策劃、優(yōu)惠方式以及銷售進(jìn)程控制等。（三）、區(qū)位競爭分析首先概述區(qū)位市場競爭概況（在售或擬售項(xiàng)目數(shù)量、產(chǎn)品未來供給等），以及區(qū)位的整體產(chǎn)品定位和目標(biāo)客戶群定位等。（二）、區(qū)位市場分析區(qū)位市場是指項(xiàng)目所在的小區(qū)域或城市房地產(chǎn)市場板塊（如廊坊錦繡花苑、馨語星苑分別屬于廊坊西北板塊、西南板塊）。第五篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣方案房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣方案目 錄一、前言二、市場分析（一）、區(qū)域市場分析（二）、區(qū)位市場分析（三）、區(qū)位競爭分析區(qū)位市場競爭性項(xiàng)目分析競爭對手營銷策略分析區(qū)位市場競爭態(tài)勢分析（四）、項(xiàng)目分析項(xiàng)目地塊分析項(xiàng)目資源分析項(xiàng)目SWOT分析、項(xiàng)目優(yōu)勢分析、項(xiàng)目劣勢分析、
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