【正文】 。結(jié)合大面積落地觀景陽(yáng)臺(tái)，美國(guó)VBA建筑設(shè)計(jì)公司以張揚(yáng)的個(gè)性作為酷特區(qū)特色符號(hào)，風(fēng)格獨(dú)酷，而且每單元配高檔愛(ài)登寶電梯。賣點(diǎn)6?！疤貛?kù)區(qū)”是高品質(zhì)國(guó)際青年公寓，專為酷一族打造，特別適合現(xiàn)代人追求時(shí)尚的心理。賣點(diǎn)5。④比利奇40升熱水器。① 格蘭仕微波爐。賣點(diǎn)4。4275平方米精裝小戶型，獨(dú)享酷美學(xué)空間，優(yōu)游自我，3米層高，寬闊尺度帶來(lái)優(yōu)越居住感受；區(qū)內(nèi)絕無(wú)僅有寬敞陽(yáng)光房。賣點(diǎn)3。如：海洋館，溫泉游泳池，古玩城，花卉市場(chǎng)，陽(yáng)光生態(tài)園，黃河游覽區(qū)，珍惜植物園近在咫尺！在假日騎著單車，邊看風(fēng)景邊享受生活，④購(gòu)物方便。①“酷特區(qū)”位于鄭州未來(lái)大型住宅區(qū)內(nèi)，周邊配套設(shè)施齊全，生活氣息濃厚！周邊有文化路科技市場(chǎng)，百腦匯，金城國(guó)際等高檔寫(xiě)字樓?、谖幕瘹庀?，有省財(cái)經(jīng)學(xué)院省煤炭學(xué)院，省公安高等?？茖W(xué)校，鄭州輕工業(yè)學(xué)院，文化路三小，第60中學(xué)等，學(xué)校密集，周日清閑時(shí)刻到學(xué)校體驗(yàn)校園的寧?kù)o與優(yōu)雅。賣點(diǎn)2。開(kāi)值潛力大隨著鄭州“北移東擴(kuò)”發(fā)展態(tài)勢(shì)的迅速延伸“酷特區(qū)”顯示了其獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)。即使將來(lái)轉(zhuǎn)讓，由于小戶型的總價(jià)低，相對(duì)也更容易出手。越來(lái)越多的人把小戶型視為較好的投資品種，這部分人在鄭州購(gòu)買(mǎi)小戶型人群中占10％~15％的比例。3是長(zhǎng)期在鄭的高級(jí)打工者、流動(dòng)人員及在鄭設(shè)辦事處的公司高級(jí)管理人員，倦于租民房和租住賓館。綜上述有一下四種人群將成為我們的消費(fèi)對(duì)象：?jiǎn)紊碜搴湍贻p夫婦，隨著生活節(jié)奏的加快，在鄭州這樣一個(gè)中心城市，由于種種原因會(huì)出現(xiàn)大量的單身族或結(jié)婚但暫不想要孩子的年輕夫婦，這部分人往往以事業(yè)為重，非常渴望有自己的獨(dú)立空間。據(jù)我們市場(chǎng)調(diào)查在“酷特區(qū)”，周邊有文化路科技市場(chǎng)，百腦匯，金城國(guó)際等高檔寫(xiě)字樓！白領(lǐng)人群多他們的月工資都超過(guò)2000元。現(xiàn)在面臨的不是買(mǎi)什么好房子，而是要能夠居住，在城市里有一個(gè)屬于自己的家，不必看房東的臉色，不必整也為搬家煩惱，只想有一個(gè)家，一個(gè)不需要太大的地方，不需要太多的月供的家，如：以一個(gè)40平方米為例，目前市場(chǎng)價(jià)為14萬(wàn)元，首付4萬(wàn)。到銀行貸幾十萬(wàn)的款，對(duì)絕大多數(shù)青年來(lái)說(shuō)不是一件輕松的事。他們或是外地人或是本地想獨(dú)立的不青年人。工作之余，可以釋放疲憊的身心，躺在綠蔭廣場(chǎng)上的躺椅上聽(tīng)聽(tīng)MP3享受悠閑生活?？崽貐^(qū)是單身，個(gè)性，自由，是白領(lǐng)麗人的棲息部落，單身青年的時(shí)尚天堂。面積小并不等于檔次低。讓他們有一種住在酷特區(qū)自己就與眾不同了，就能證明自己是新新人類，自己是有個(gè)性的。用酷來(lái)吸引年輕人，是由于當(dāng)代年輕人喜歡與眾不同，想讓別人說(shuō)自己個(gè)性。是浪漫，是時(shí)尚，是個(gè)性的象征。歷史原因造成鄭州大量存在都市村莊，對(duì)它的改造，使之出現(xiàn)了大量的小戶型房子。都市村莊的拆遷改造為鄭州小戶型創(chuàng)造足夠的發(fā)展空間。2，市場(chǎng)概況由于大力發(fā)展省地型住房，在規(guī)劃審批、土地供應(yīng)以及信貸、稅收等方面，對(duì)中小套型、中低價(jià)位普通住房給予優(yōu)惠政策支持。業(yè)界期待已久的“鄭州地王”項(xiàng)目終于在今年上半年揭開(kāi)其神秘的面紗，首期亮相的是小戶型項(xiàng)目，推出３０００套精裝修小戶型，價(jià)格據(jù)傳在４５００元／平方米以上；新田西關(guān)虎屯改造項(xiàng)目也在今年上半年推出，其小戶型整體投放也有千套左右，價(jià)格在３５００元以上；長(zhǎng)城康橋華城在大學(xué)路的項(xiàng)目也有上千套小戶型；東區(qū)的如果第五篇：酷特區(qū)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃案酷特區(qū)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃案一，營(yíng)銷概況1，小戶型在鄭州房地產(chǎn)中所處的環(huán)境綜觀２００６年上半年的鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)，小戶型就是濃重的一筆，稱之為“小戶型年”也不為過(guò)。物管承諾書(shū)將完全按照現(xiàn)代物管人性化標(biāo)準(zhǔn)的要求來(lái)設(shè)計(jì)，提供如下所示各項(xiàng)管家式、貼心式的服務(wù)內(nèi)容。月為基準(zhǔn)參考尺度，以切實(shí)符合市場(chǎng)在物管類塊的心理承受界限。結(jié)合發(fā)展商實(shí)際情況之考慮，建議本項(xiàng)目采用合作管理的模式，即聘請(qǐng)著名的物業(yè)管理公司擔(dān)綱管理顧問(wèn)，引進(jìn)先進(jìn)成熟的專業(yè)化管理模式和經(jīng)驗(yàn)，并逐步培養(yǎng)搭建起自己的一支優(yōu)秀物業(yè)管理隊(duì)伍。以期從售后服務(wù)體系方面匹配呼應(yīng)項(xiàng)目營(yíng)銷主題定位，并且增強(qiáng)項(xiàng)目售價(jià)的支撐力。（三）廣告投放費(fèi)用預(yù)估建議本項(xiàng)目總體廣告投放費(fèi)用以不低于總銷售收入的2%為標(biāo)準(zhǔn)?！笠罹鸵咏际械暮诵??！镏黝}用最通俗易懂的語(yǔ)言，直接向目標(biāo)受眾傳遞了關(guān)于幸福尚城三個(gè)清晰的訊息。（注：至銷售推盤(pán)硬性廣告總體發(fā)布次數(shù)為54次，版面投放總共30個(gè)整版左右，其廣告投放執(zhí)行的頻率及形式將視彼此銷售反饋?zhàn)飨鄳?yīng)具體的調(diào)整）。硬性廣告的投放比例分配應(yīng)以為原則。軟性廣告發(fā)布選擇的版面以半版、1/4版專欄的規(guī)格形式為主，結(jié)合題材需要作相應(yīng)的配合性甄選。（二）硬性廣告的發(fā)布前期廣告發(fā)布計(jì)劃扼要——軟性廣告的發(fā)布軟性廣告的發(fā)布主要集中在項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售的前期，發(fā)布檔期將持續(xù)3~5個(gè)月，發(fā)布頻率為每周1~2篇，保持發(fā)布節(jié)奏的連貫和延續(xù)，每一期專題性軟文的推出均為下期預(yù)設(shè)懸念及鋪設(shè)臺(tái)階。因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)候，前期軟文的鋪墊已經(jīng)開(kāi)始彰顯成效，目標(biāo)受眾踏勘項(xiàng)目的欲望與期望值正處于“臨界點(diǎn)”，一旦公開(kāi)進(jìn)行正面的商業(yè)性宣傳，正好切中市場(chǎng)需求，一切顯得順理成章。硬廣告介入的時(shí)機(jī)硬廣告將會(huì)尋找內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期行將結(jié)束、公開(kāi)發(fā)售期尚未開(kāi)始之恰當(dāng)時(shí)機(jī)適時(shí)介入?！镘浳念}材推薦之一：幸福尚城隆重登陸烏魯木齊（展開(kāi)對(duì)幸福尚城項(xiàng)目全新生活理念的全面報(bào)道）★軟文題材推薦之二：烏市門(mén)戶地產(chǎn)，幸福尚城（展開(kāi)對(duì)幸福尚城的所處區(qū)域現(xiàn)景與遠(yuǎn)景的全面報(bào)道）★軟文題材推薦之三：“幸福尚城格調(diào)（展開(kāi)對(duì)第三代都市居住模式的炒作）★軟文題材推薦之四：“現(xiàn)代居家、投資保值、消費(fèi)自助”都市生活社區(qū)（全面展開(kāi)對(duì)幸福尚城的居住價(jià)值與投資價(jià)值的報(bào)道）★軟文題材推薦之五： 眾里尋她千百度——第三代現(xiàn)代主義實(shí)用型戶型設(shè)計(jì)推薦（展開(kāi)對(duì)項(xiàng)目功能定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位上的詳盡介紹）★軟文題材推薦之六：“實(shí)用、實(shí)惠、實(shí)效”（同上）★軟文題材推薦之七：“業(yè)主VIP消費(fèi)模式”時(shí)尚、實(shí)惠的幸福尚城（展示幸福尚城不同的生活格調(diào)）★軟文題材推薦之八：幸福尚城物管八大宣言（在軟文階段性的收尾部分推出本方物業(yè)管理硬件設(shè)施的強(qiáng)勢(shì)介紹以及《物業(yè)管理承諾書(shū)》的公開(kāi)發(fā)布宣言）軟文鋪墊周期軟文系列炒作主要集中在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期前后時(shí)段，其鋪墊的周期大致為3個(gè)月。三、廣告策略執(zhí)行計(jì)劃（一）軟文的投放軟文的投放應(yīng)保持其新聞性、連貫性、沖擊性與系列性；軟文發(fā)布的媒介窗口最好在一定的時(shí)期內(nèi)，以獨(dú)家（幸福尚城）專欄的形式固定下來(lái)；軟文的題材應(yīng)當(dāng)是具備市場(chǎng)震撼力，能迅速聚焦社會(huì)關(guān)注視線、引發(fā)地區(qū)熱點(diǎn)效應(yīng)的題材。做到公司品牌與樓盤(pán)品牌的相互提升。軟廣告注重新聞策劃，與媒體聯(lián)動(dòng)，成產(chǎn)由策劃和媒體記者共同組成的新聞統(tǒng)籌小組。在項(xiàng)目整體營(yíng)銷執(zhí)行的周期內(nèi)，軟、硬廣告的協(xié)同作戰(zhàn)體系，將會(huì)成為廣告全程運(yùn)動(dòng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。軟、硬廣告形式的結(jié)合本項(xiàng)目最終推盤(pán)的成效如何，在很大程度上得力于軟、硬廣告兼容合縱所產(chǎn)生的整合推廣力量。二、廣告媒體的組合（一）主力媒體的選擇在新疆本土，可供選擇的主力媒體有：報(bào)紙媒體※《都市消費(fèi)晨報(bào)》；電視媒體※新疆電視臺(tái)相關(guān)收視率較高的電視劇頻道；（二）輔助媒體的選擇報(bào)紙媒體※《新疆日?qǐng)?bào)》、《烏魯木齊晚報(bào)》；電臺(tái)媒體※本地收聽(tīng)率較高的電臺(tái)頻道、專欄；期刊媒體※為宣傳本方項(xiàng)目直接向目標(biāo)市場(chǎng)派送精美DM大幅單頁(yè)；※相關(guān)在本地區(qū)頗受受眾青睞的期刊雜志；４、網(wǎng)絡(luò)媒體※建立屬于本項(xiàng)目或予疆公司的專業(yè)性網(wǎng)站，供受眾上網(wǎng)瀏覽；（三）立體交叉式的媒介推廣形式１、媒介的組合調(diào)動(dòng)充分利用媒體面向新疆城市聯(lián)合體廣泛市場(chǎng)受眾層面的統(tǒng)領(lǐng)性優(yōu)勢(shì)，集中廣告資源進(jìn)行重點(diǎn)投放；同時(shí)借助相關(guān)輔助媒體受眾傳達(dá)層面的行業(yè)界定，向梯度化市場(chǎng)的隱性架構(gòu)部分進(jìn)行全方位的滲透。其中一項(xiàng)是屬于可以量化的技術(shù)性指標(biāo)，往往屬于個(gè)案項(xiàng)目績(jī)效運(yùn)營(yíng)的本體；另外一項(xiàng)則是應(yīng)該屬于企業(yè)，為長(zhǎng)線的梯級(jí)化成長(zhǎng)儲(chǔ)備爆發(fā)能量。（三）廣告定略方案的制定是建立在當(dāng)?shù)厝宋?、歷史、民生、民俗、消費(fèi)喜好深度熟諳的基礎(chǔ)之上，其所能調(diào)動(dòng)的手段、形式以及訴求語(yǔ)境也一定符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)集群相對(duì)成熟的“廣告視聽(tīng)模式”。第四篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目整體營(yíng)銷策劃案幸福尚城整體營(yíng)銷策劃案（三）第六部分 廣告運(yùn)作篇一、廣告運(yùn)作掌控原則（一）廣告運(yùn)作的最終目的是為了實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整合效益的最大化，廣告運(yùn)作計(jì)劃的運(yùn)籌及執(zhí)行一切以創(chuàng)造最佳廣告投放比為初衷。...............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。..........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。..........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。..............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。.............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。第八章?tīng)I(yíng)銷執(zhí)行................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。...............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。.............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。二、