20xx年營業(yè)廳年度總結(jié)范文與20xx年營業(yè)廳銷售工作計劃范文匯編(參考版)
2024-10-10 16:43本頁面
【正文】 實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項日常工作?！鞍纯蛻粲唵谓M織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展。細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護調(diào)整。落實 “市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應市場的能力。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長 元/條，增長個百分點?？蛻艚?jīng)理預測準確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會，導致在日常的宣傳和引導出現(xiàn)問題。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導方面的問題。二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。隨著網(wǎng)建功能的進一步推進，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。為適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍。一、加強學習、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊伍。2018年營業(yè)廳銷售工作計劃范文xx營業(yè)廳銷售工作計劃永登營銷部根據(jù)本次全省煙草會議精神，結(jié)合年初工作會議部署，堅持“穩(wěn)中求進、富有效率
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