合眾人壽保險(xiǎn)險(xiǎn)種商品組合經(jīng)典講解(參考版)
2025-05-12 10:35本頁面
【正文】 合 眾 人 壽 總 公司 培 訓(xùn) 部 編 制 16 課程期許 用心進(jìn)行你的產(chǎn)品組合，他遲早有一天將會成為你客戶的 人生的救生圈 家庭的保護(hù)傘 愛的宣言 生命的價(jià)格單 理財(cái)?shù)暮脦褪? 也只有這樣，你才會成為一個(gè) 成功的壽險(xiǎn)推銷員 合格的保險(xiǎn)代理人 愛心事業(yè)的鑄造者 。 合 眾 人 壽 總 公司 培 訓(xùn) 部 編 制 11 為什么要進(jìn)行產(chǎn)品組合 單一險(xiǎn)種銷售特點(diǎn) : ?品種單一 ?功能單一 ?難以滿足客戶各類需求，銷 售難度大 ?難以發(fā)揮員工的主觀能動性 ?業(yè)務(wù)員對公司信任程度降低 ?市場競爭力逐漸減弱 組合險(xiǎn)種銷售特點(diǎn) : ?通過組合可以組合出上百個(gè)不同產(chǎn)品 ?通過組合可以創(chuàng)造各種功能 ?滿足客戶各類需求，銷售難度小 ?通過組合取長補(bǔ)短，可以全面發(fā)揮員 工的創(chuàng)造力及個(gè)性 ?激發(fā)老員工研究產(chǎn)品的積極性 ?業(yè)務(wù)員對公司信任程度增加 ?市場競爭性逐漸增強(qiáng) 成品與 半成品 合 眾 人 壽 總 公司 培 訓(xùn) 部 編 制 12 產(chǎn)品組合舉例
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