【正文】 設計如此周詳?shù)漠a(chǎn)品您還需要猶豫嗎？ 提供全殘保障， 產(chǎn)品設計更加人性化 對應話術 實戰(zhàn) 話術 我們的優(yōu)勢 與友邦金福年金保險相比，中英 “優(yōu)質(zhì)人生 B款” 的年金開始領取時間靈活 —— 交費期滿即可開始領取 ， 領取方式達到八種 ，可以靈活地滿足客戶 為孩子儲蓄教育金、生活費用 的需求，也可以作為 資產(chǎn)轉(zhuǎn)移和節(jié)稅 的有利工具。 年金領取前的人身保障遠遠高于民生長瑞，盡顯保險真諦！ 對應話術 實戰(zhàn) 話術 我們的優(yōu)勢 與民生長瑞年金保險相比，中英在設計“優(yōu)質(zhì)人生 B款” 的同時，充分為客戶考慮，提供了友邦產(chǎn)品不具備的“全殘保障”。 中英提供的保證領取金額高達保費的 ，而民生最高只有 實戰(zhàn) 話術 我們的優(yōu)勢 對應話術 與 民生長瑞年金保險 相比，中英優(yōu)質(zhì)人生在年金開始領取之前，提供的身故保險金額遠遠高于民生長瑞，可以讓客戶擁有更大的保障，放心地規(guī)劃自己的優(yōu)質(zhì)養(yǎng)老生活。對客戶來說，當然選擇優(yōu)質(zhì)人生更加合算了！就好象我們?nèi)ャy行存款，當然也會選擇利息比較高的銀行存。 年金領取時間固定 ，只能作為 50歲后的養(yǎng)老補充產(chǎn)品，不能作為子女教育金和生活費用儲備，無法三代受益。 客戶開始領取養(yǎng)老年金前身故，得到的 賠付遠遠低于英“優(yōu)質(zhì)人生 B款” 。計劃 50歲退休，希望 50周歲開始領取養(yǎng)老年金 4萬元 /年（約 3400元 /月） 。 案例對比 項 目 中英優(yōu)質(zhì)人生（ B款） 年領 民生長瑞年金（分紅型） 案 例 對 比 年繳保費 60,776元 A計劃至 88周歲： 57,760元 繳費期限 20年 20年 總繳保費 1,215,520元 1,155,200元 保險金額 20萬 40萬 保證領取年限 56年 39年 保證領取金額 2,240,000元 1,960,000元 保證領取比 最多領取年限 終 身 至 88周歲 最高領取金額 大于等于 2,240,000元 1,960,000元 至 88歲時點 解約現(xiàn)金價值 領取祝壽金 40萬 ，合同終止。 備注：無全殘保險金 保單分紅 無 購買增額交清保險： 即依據(jù)被保險人當時年齡，以當年紅利作為一次交清保險費，保險期間為本合同當時剩余期間，按與本合同相同的保險責任增加保險金額。 備注：無全殘保險金 繳費期后（約定養(yǎng)老保險金領取年齡的保單周年日后） 身故 /全殘 按以下金額給付身故 /全殘保險金，同時本合同終止： 假設合同持續(xù)有效，且 被保險人生存至一百零五周歲后的首個保單年度 ,應累計領取的生存保險金總額，減去被保險人實際已領取的生存保險金的差額， 一次性給付。 身故 /全殘慰問金： 在給付身故 /全殘保險金的同時，按基本保險金額的 5%給付身故 /全殘慰問保險金，同時本合同終止。 年金領取方式 從繳費期滿后的首個保單周年日開始（含）年領或月領。 按月領?。鹤员竞贤s定領取年齡后的首個保險單周年日開始后的每一個保險單周月日，若被保險人生存，本公司按保險單載明的保險金額的 ％給付年金。 月領： 自繳費期滿后的首個保單周年日開始（含）及其以后 每個保單周月日 ，如果被保險人生存，我們將按 年領保險金額的 %給付生存保險金， 直至終身 。 繳費方式 躉繳、 1 20年繳； 繳至 5 60、 65周歲 躉繳或分期交付。 設計如此周詳?shù)漠a(chǎn)品您還需要猶豫嗎？ 提供全殘保障， 產(chǎn)品設計更加人性化 對應話術 實戰(zhàn) 話術 我們的優(yōu)勢 與友邦金福年金保險相比，中英 “優(yōu)質(zhì)人生 B款” 的年金開始領取時間靈活 —— 交費期滿即可開始領取，加上交費方式達到八種，可以靈活地滿足客戶為孩子儲蓄教育金、生活費用的需求，也可以作為資產(chǎn)轉(zhuǎn)移和節(jié)稅的有利工具。 交費期間人身保障逐年增加，保險金額大大超過所交保費， 盡顯保險真諦！ 對應話術 實戰(zhàn) 話術 我們的優(yōu)勢 與友邦金福年金保險相比，中英在設計“優(yōu)質(zhì)人生 B款” 的同時，充分為客戶考慮，提供了友邦產(chǎn)品不具備的“全殘保障”。相反，友邦金福年金在實質(zhì)上不具備良好的保障功能。 年金領取時間固定，只能作為 55歲后的養(yǎng)老補充產(chǎn)品，不能解決客戶其他的需求。 項 目 中英優(yōu)質(zhì)人生（ B款） （年領） 友邦金福年金（分紅型） 案 例 對 比 年繳保費 44,010元 A款 20年年金保險： 22, 繳費期限 25年 25年 總繳保費 1,100,250元 574,515元 保險金額 20萬 保證領取年限 51年 20年 保證領取金額 2,040,000元 816,000元 保證領取比 最多領取年限 終身 20年 最高領取金額 大于等于 2,040,000元 816,000元 至領取 20年時 現(xiàn)金價值為 保險合同終止 領取前身故保障 44,010*交費次數(shù) *%年復利 +1萬 ( 181萬 ) 22980*交費次數(shù) *120%+累積紅利 （ ） 領取前全殘保障 44,010*交費次數(shù) *%年復利 +1萬 ( 181萬 ) 無 開始領取后身故 204萬 累計已給付的年金 累計已給付的年金 +累積紅利 開始領取后全殘 204萬 累計已給付的年金 無 友邦金福年金保險的 致命傷 不可終身領取，最高只能提供 20年養(yǎng)老年金 —— 人的壽命越來越長，退休 20年以后的養(yǎng)老生活怎么辦？ 交費期間的身故保障低，未能體現(xiàn)保險真諦。 現(xiàn)金紅利 案例對比 被保險人：男， 30歲。若被保險人于年金領取期前身故，則已累積的增值紅利將與身故保險金一同給付。 若被保險人于年金領取期后身故，受益人將獲得如下身故保險金： 被保險人身故時本合同的月付年金金額 *120或*240(注 :按照年金領取期限 10年或 20年 )累計已給付的年金。 若被保險人于年金領取期前身故：受益人將獲得下列二項金額中的較大者的身故保險金： 被保險人身故時本合同的現(xiàn)金價值； 投保人已繳付的本合同的保險費*120%。 A款： 55歲起月領 10年或 20年 B款： 60歲起月領 10年或 20年 保證給付期間 至被保險人 105周歲 A款： 55歲起 10年或 20年 B款： 60歲起 10年或 20年 險 種 特 性 簡 比 項 目 中英優(yōu)質(zhì)人生（ B款） 友邦金福年金保險（分紅型） 保 險 利 益 繳費期內(nèi)（約定養(yǎng)老保險金領取年齡的保單周年日前） 身故 /全殘 身故 /