中英人壽優(yōu)品人生兩全保險(xiǎn)(分紅型)-銷售篇(參考版)
2025-03-10 15:09本頁面
【正文】 優(yōu)越人生大單案例分享 合理合法的資產(chǎn)規(guī)劃 繳費(fèi)時(shí)間短 SOS等附加值服務(wù) 大單促成 秘密武器 經(jīng)代營銷發(fā)展部 2023年 6月 Thanks 2023/3/27 37 中英人壽經(jīng)代營銷發(fā)展部 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH ?？蛻舴判? ? 保險(xiǎn)所得不納稅。 案例背景 銷售思路： ? 客戶有危機(jī)意識，未雨綢繆 ? 換個地方存錢，比銀行多了一層風(fēng)險(xiǎn)保障，還有 SOS國內(nèi)外緊急救援服務(wù)， CARE會積分換好禮以及 VIP增值服務(wù)等。 **先生， 35歲，國家公務(wù)員管理人員。有效保單借款期間，保單自身保險(xiǎn)責(zé)任不受影響！ ? 資金安全。 成交關(guān)鍵點(diǎn)： ? 保單借款功能 。換個地方存錢，比銀行多了一層風(fēng)險(xiǎn)保障，還有 SOS國內(nèi)外緊急救援服務(wù)， CARE會積分換好禮以及 VIP增值服務(wù)等。 保險(xiǎn)需求：分散理財(cái)、緊急備用金，資產(chǎn)轉(zhuǎn)移。 優(yōu)越人生大單案例分享三（廣東） 保險(xiǎn)計(jì)劃 ：投保優(yōu)越人生 B款，保額 500萬，年繳保費(fèi)， 10年繳費(fèi)， 15年滿期，無附加險(xiǎn)。（滿期金，受益人管理） ? SOS海外救援 ，投保人有計(jì)劃送女兒出國留學(xué)。有 300萬資金希望可以進(jìn)行投資。 **女士， 35歲，私營企業(yè)主，夫妻共同經(jīng)營，有一女兒。 ? 能夠作為孩子的一筆教育基金。 ? 從孩子為出發(fā)點(diǎn)，不論有任何風(fēng)險(xiǎn)，為孩子準(zhǔn)備好教育金。 案例背景 銷售思路： ? 資產(chǎn)保全 為切入點(diǎn)，如：保險(xiǎn)法第三十四條 ? 認(rèn)同客戶家庭價(jià)值觀，從企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和客戶個人風(fēng)險(xiǎn)為切入點(diǎn)，一份規(guī)劃，為家人保障。鐘先生 關(guān)注資產(chǎn)安全和?？顚Ｓ?，抵御生意中不可避免的風(fēng)險(xiǎn)，保障自己未來的養(yǎng)老和孩子們的教育。 * 以 0歲男孩為例，繳費(fèi) 20年，保險(xiǎn)期間 30年，保額 5萬元 目錄 1. 產(chǎn)品銷售優(yōu)勢 2. 目標(biāo)市場分析 3. 產(chǎn)品組合 4. 八步成交法 優(yōu)越人生大單案例分享一（北京） 保險(xiǎn)計(jì)劃 ：鐘先生對妻子投保優(yōu)越人生，保額 1000萬，年繳保費(fèi) 3,414,300元， 5年繳費(fèi)， 10年領(lǐng)取 **先生， 41歲，某民營企業(yè)高管兼股東，妻子 40歲，專職太太，女孩 10歲，男孩 6歲。 * 以 0歲男孩為例，繳費(fèi) 20年，保險(xiǎn)期間 30年，保額 5萬元 優(yōu)品人生“八步成交法” ? 話術(shù)：還可給予您高品質(zhì)的附加值服務(wù)，您可尊享全球的 SOS緊急救援、用保單積分換禮品等，好比您的房子我們送精裝修及家電。 優(yōu)品人生“八步成交法” ? 話術(shù)：年金轉(zhuǎn)換選擇，在保險(xiǎn)期滿時(shí)，每月固定給領(lǐng)取一筆資金，供您安排使用。還可以用于再一次的投資。 *注明：累計(jì)保單借款金額不超過借款時(shí)合同現(xiàn)價(jià)的 80%。 * 以 0歲男孩為例，繳費(fèi) 20年，保險(xiǎn)期間 30年，保額 5萬元 優(yōu)品人生“八步成交法” ? 話術(shù)：緊急情況保單貸款，好比房產(chǎn)抵押貸款（需還本帶息），其它收益均不影響。 * 以 0歲男孩為例，繳費(fèi) 20年，保險(xiǎn)期間 30年，保額 5萬元 優(yōu)品人生“八步成交法” ? 話術(shù)：年年分享紅利，好比房產(chǎn)穩(wěn)健增值。好比房租年年享有，涓涓長流；如資金暫不急用，可考慮累積領(lǐng)，生存金復(fù)利滾存，滿期可高達(dá)187,765元。 每年投入 生存金 保障金 累積分 紅 最高可借款額度 滿期金 年金轉(zhuǎn) 換 SOS/CARE會積分換禮等 年年領(lǐng)（從第 5個保單周年日開始） 累積至滿期領(lǐng) 23,元 第一步：說明所繳保費(fèi)：年投入 23,， 只需連續(xù)投入 20年，共投入 479,550元，就能幫助您構(gòu)筑穩(wěn)固的家庭財(cái)富。 ? 保險(xiǎn)金能夠盤活生意上的資金鏈斷截風(fēng)險(xiǎn) 觀念賣點(diǎn) ? 適應(yīng)年齡 3565歲 ? 繳費(fèi)期： 3年 、5年 ? 保險(xiǎn)期：因需而定 保險(xiǎn)計(jì)劃建議 ? 以更短的期限投入，獲得長期保障；滿期金的確定領(lǐng)取，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)規(guī)劃、債務(wù)規(guī)劃、遺產(chǎn)規(guī)劃、稅務(wù)規(guī)劃等 ? 享受完善、貼心、增值服務(wù) ? 現(xiàn)價(jià)累積快，保單借款功能 包裝點(diǎn) 資產(chǎn)規(guī)劃計(jì)劃 案例 ——高端客戶 固定給付 浮動紅利 ? 55歲 59歲：領(lǐng)取生存金 50,000元 /年 ，共領(lǐng)取 250,000元 若選擇累積生息滿期時(shí)可達(dá) 273,420元 ? 60歲：一次性領(lǐng)取滿期金 4,010,250元 ? （生存金 +滿期金）也可不領(lǐng)取，選擇年金轉(zhuǎn)換 英先生 50歲，私營企業(yè)主，希望可以保全財(cái)富，為子女存一筆錢，決定為自己投保中英人壽優(yōu)品人生兩全保險(xiǎn)，每年投入1,336,750元的保險(xiǎn)費(fèi)，保額 500,000元，只需連續(xù)繳費(fèi) 3年 ，保險(xiǎn)期間 10年，即可獲得利益為： ? 60歲：可獲得累積紅利 385,179元 （按中檔分紅水平） ? 紅利也可不領(lǐng)取，選擇年金轉(zhuǎn)換 保險(xiǎn)保障 ? 身故 /全殘金：最高可享有 4,210,763元 的保障 ? 保費(fèi)豁免責(zé)任，彰顯人性關(guān)懷 附加服務(wù) ? SOS國內(nèi)醫(yī)療援助、海外醫(yī)療援助 ? CARE會積分換好禮 ? 尊享 VIP增值服務(wù) 可供轉(zhuǎn)換（生存金+滿期金 +紅利）4,660,886元 目錄 1. 產(chǎn)品銷售優(yōu)勢 2. 目標(biāo)市場分析 3. 產(chǎn)品組合優(yōu)勢 4. 八步成交法 產(chǎn)品組合分析 ——主附險(xiǎn)搭配 包裝產(chǎn)品組合 突出產(chǎn)品 功能性 附加定期（長繳費(fèi)期） 住院醫(yī)療 豁免定期壽險(xiǎn) B 豁免重疾 SOS國內(nèi)外緊急 救助 CARE會積分換好禮 尊享 VIP增值服務(wù) 增加相對于儲蓄的優(yōu)勢 產(chǎn)品組合分析－主險(xiǎn)搭配 主險(xiǎn)搭配計(jì)劃 一個產(chǎn)品如何規(guī)劃兩代人之子女教育與自身養(yǎng)老需求？ 可以選擇以下組合方式： 計(jì)劃一（ 10
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