房地產項目營銷策劃(參考版)
2024-10-06 04:13本頁面
【正文】 一、市場調研本次市場調研的背景、動機、運用手段、目的等；市場分析（1）當前區(qū)域市場數據分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）（2）區(qū)域市場成本分析（銷售價格、成交情況）近期房地產的有關政策、法規(guī)、金融形勢競爭個案項目調查與分析消費者分析：（1）購買者地域分布（2）購買者動機（3）功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）（4）購買時機、季節(jié)性（5）購買反應（價格、規(guī)劃、發(fā)展、投資等）（6）購買頻度結論二、項目環(huán)境調研地塊狀況： 位置、面積、地形、地貌、性質地塊本身的優(yōu)劣勢地塊周圍景觀（前后左右，遠近景觀，人文景觀，綜述）環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地鐵的直達交通）公共配套設施：（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店等）地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT坐標圖、綜合分析）三、項目投資分析投資環(huán)境分析（1）當前經濟環(huán)境（銀行利息、金融政策、區(qū)域產業(yè)等）（2）房地產的政策法規(guī)（3）目標城市的房地產供求現狀及走勢（價格、成本、效益）現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）土地建筑功能選擇現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）土地延展價值分析判斷（十種因素）成本敏感性分析：容積率、資金投入、邊際成本利潤投入產出分析：成本與售價模擬表、成本與期望值概算同類項目成敗的市場因素分析四、營銷策劃（一）市場調查項目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）建筑規(guī)模與風格建筑布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等）裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊等）功能配套（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內容等）發(fā)展商背景（實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質等）結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）（二）目標客戶分析經濟背景（1）經濟實力（2）行業(yè)特征（公司實力、規(guī)模、經營管理、模式、承受力、面積、行業(yè)等）（3）家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式（三）價格定位理論價格（達到銷售目標）成交價格租金價格價格策略（四）入市時機、銷售周期預售推廣、排號登記開盤設計銷售周期銷售比例（五）廣告策略廣告的階段性劃分階段性的廣告主題階段性的廣告創(chuàng)意表現廣告效果監(jiān)控（六）媒介策略媒介選擇軟性新聞主題媒介組合投放頻率費用估算（七）推廣費用現場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）印刷品（銷售文件、售樓書、宣傳單頁等）媒介投放其他費用等五、概念設計小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織小區(qū)容積率的敏感性分析小區(qū)道路系統(tǒng)布局（人流、車流）小區(qū)公共配套布局安排（學校、會所、購物等）小區(qū)建筑風格的形式及運用示意小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意小區(qū)戶型比例的搭配關系小區(qū)經典戶型的功能判斷及面積劃分小區(qū)環(huán)境綠化概念原則小區(qū)環(huán)藝小品主題風格確定及示意1小區(qū)文化提煉六、識別系統(tǒng)（一）核心部分名稱、標志、標準色、標準字體（二）運用部分現場：工地圍板、彩旗、掛旗、歡迎牌營銷中心：形象墻、門楣標牌、指示牌、展板規(guī)范、胸卡、工作牌、臺面標牌工地辦公室：經理辦公室、工程部、保安部、財務部功能標牌：請勿吸煙、防火、防電危險、配電房、火警11消防通道、監(jiān)控室七、公共關系公共關系目的與意義公共關系方式、內容公共關系策劃與推廣八、售后服務售后服務物業(yè)服務招商租賃。宏觀的營銷流程是將整個流程分為四個板塊：前期開發(fā)、營銷策劃、工程管理、經營管理。這就需要一個規(guī)范的操作流程與運作工具。”當客戶選擇到自己的品牌樓盤時，他們也樹立了一種新的生活態(tài)度。樓盤銷售告罄后要注意對樓盤品牌的維護，此時的對品牌維護應上升到加強發(fā)展商品牌崇信度的高度，以構建健康生活，強化樓盤價值系統(tǒng)建設為指導思想適時適度地回報置業(yè)戶主，使置業(yè)者思想和心靈產生強大的震撼，從而達到以置業(yè)者為媒介向樓市潛在客戶宣傳品牌的目的，創(chuàng)造了抓住一點宣傳一面的效果。無疑，重估樓盤價值，進一步炒作樓盤形象將對樓盤的升值起著非常重要的作用，而升值最終體現在樓盤的價位的提高。經歷了中期的熱銷，樓盤相對于潛在目標客戶而言將步入緊縮階段。9，“中介熱銷”，深圳等沿海開放城市甚至有購房送工作等
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