【正文】 通常來(lái)說(shuō)，所有者權(quán)益是由兩個(gè)部分所構(gòu)成的，即所有者本來(lái)投入的資本和在客戶(hù)企?？蛻?hù)企業(yè)需要在一年或者一個(gè)營(yíng)業(yè)周期之內(nèi)償付的是流動(dòng)負(fù)債，客 戶(hù)企業(yè)不需要在一年或者一個(gè)營(yíng)業(yè)周期之內(nèi)償付的為長(zhǎng)期負(fù)債。 （ 2） 負(fù)債的組成 客戶(hù)企業(yè)所承擔(dān)的，可以通過(guò)貨幣來(lái)計(jì)量，并且必須通過(guò)償付資產(chǎn)或者提供勞務(wù)來(lái)進(jìn)行償還的債務(wù)。在一年或者一個(gè)營(yíng)業(yè)周期中使用的資產(chǎn)為流動(dòng)資產(chǎn)，像貨幣資金 、存貨、短期投資、應(yīng)收賬款和預(yù)付賬款等，都屬于流動(dòng)資產(chǎn)項(xiàng)目。 資產(chǎn)負(fù)債表分析 資產(chǎn)負(fù)債表的構(gòu)成 （ 1） 資產(chǎn)的組成 西南交通大學(xué)本科 畢業(yè)設(shè)計(jì)（ 論文 ) 第 22 頁(yè) 客戶(hù)企業(yè)通過(guò)以往的經(jīng)營(yíng)交易以及其他各種事項(xiàng)所形成的，或者是客戶(hù)企業(yè)本身就擁有的，可以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的資源，就是客戶(hù)企業(yè)的資產(chǎn)，是客戶(hù)企業(yè)能夠用貨幣來(lái)計(jì)量的實(shí)際掌控或擁有的經(jīng)濟(jì)組員。分析比較得出的差異的時(shí)候，如果是利好差異，則研究如何保持這種差異，如果是不利差異，則需要研究如何縮小差異。這種比率分析法常常用作明確客戶(hù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況以及 日常生產(chǎn)和管理 的狀況。結(jié)構(gòu)分析法的優(yōu)勢(shì)在于，能通過(guò)比率的轉(zhuǎn)化，將本身差別較大的絕對(duì)數(shù)值變?yōu)榛?相之間有可比性的相對(duì)數(shù) ，能夠便于在不同的客戶(hù)企業(yè)之間進(jìn)行比較，從而能為客戶(hù)企業(yè)進(jìn)行行業(yè)定位。趨這種放 法要求分析 發(fā)生變化的成因和變化趨勢(shì)，并判斷對(duì)客戶(hù)企業(yè)成長(zhǎng)的影響，預(yù)測(cè)客戶(hù) 的 財(cái)務(wù)發(fā)展 前景。 （ 4） 其他資料 除了以上三點(diǎn)，尚且有其他有關(guān)部門(mén)的資料需要搜集和研究，像行業(yè)協(xié)會(huì)，投資咨詢(xún)機(jī)構(gòu)和證券交易所等機(jī)構(gòu)所提供的相關(guān)資料，都可以作為客戶(hù)財(cái)務(wù)報(bào)表分析的補(bǔ)充資料。 （ 3） 注冊(cè)會(huì)計(jì)師查賬驗(yàn)證報(bào)告 相對(duì)于未被審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表，經(jīng)過(guò)了注冊(cè)會(huì)計(jì)師驗(yàn)證的報(bào)表毫無(wú)疑問(wèn)在可信度上 更有保障。 （ 2） 會(huì)計(jì)報(bào)表附注和財(cái)務(wù)狀況說(shuō)明書(shū) 企業(yè)會(huì)計(jì)部門(mén)在編制財(cái)務(wù)報(bào)表的時(shí)候，通常會(huì)編制財(cái)務(wù)報(bào)表附注及財(cái)務(wù)報(bào)表說(shuō)明書(shū)，用以幫助準(zhǔn)確清晰地理解和分析其報(bào)表的相關(guān)內(nèi)容，會(huì) 在內(nèi) 闡述會(huì)計(jì)處理方法 和使用 中 的 一些變化，變化理由以及變化所造成的連鎖反應(yīng) 。 客戶(hù)財(cái)務(wù)報(bào)表分析資料 商業(yè)銀行在分析客戶(hù)企業(yè)的財(cái) 務(wù)報(bào)表的時(shí)候需要全面完整地將財(cái)務(wù)報(bào)表資料進(jìn)行整理搜集，以便分析的得出的結(jié)論更加貼近實(shí)際情況。 （ 3） 收款條件 這一項(xiàng)因素與前文付款條件是相對(duì)應(yīng)的，只是分析的客戶(hù)的角色由之前的購(gòu)貨方變成了供應(yīng)商 ，存在預(yù)收貨款銷(xiāo)售，現(xiàn)貨交易及賒賬銷(xiāo)售三種形式，貨品的市場(chǎng)供求情況和雙方的商業(yè)信譽(yù)這兩方面的影響。 （ 2） 銷(xiāo)售渠道 生廠商與終端客戶(hù)之間的各種連接，就是銷(xiāo)售渠道，大體來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售渠道可以分為兩類(lèi)，一類(lèi)是直接銷(xiāo)售 ，一類(lèi)是簡(jiǎn)介銷(xiāo)售。 銷(xiāo)售階段 市場(chǎng)是銷(xiāo)售階段的核心，銷(xiāo)售對(duì)象，銷(xiāo)售方式和銷(xiāo)售條件，是這一板塊需要中單分析調(diào)查的因素。 企業(yè)不注重環(huán)保問(wèn)題，非但要 受到監(jiān)管部門(mén)的嚴(yán)厲 懲戒，還會(huì)遭到人民群眾和媒體 輿論的口誅筆伐，企業(yè)形象 就相應(yīng)地會(huì)遭到 嚴(yán)重打擊。 （ 2） 設(shè)備情況 企業(yè)所擁有的生產(chǎn)設(shè)備和配套設(shè)備是企業(yè)技術(shù)水平的實(shí)際載體，設(shè)備性能高，則對(duì)于技術(shù)水平的充分發(fā)揮具有很好的促進(jìn)作用，反之亦然，同時(shí)，良好的生產(chǎn)設(shè)備還可以提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，從而最終提高營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。 生產(chǎn)階段 技術(shù)是生產(chǎn)階段的核心，企業(yè)生產(chǎn)什么，怎么生存，生產(chǎn)條件如何，都?xì)w集與此，信貸人員可以對(duì)客戶(hù)的技術(shù)水平、設(shè)備情況、環(huán)保情況進(jìn)行分析。 （ 3） 進(jìn)貨渠道 企業(yè)對(duì)于進(jìn)貨渠道的選擇，能夠?qū)ω浧焚|(zhì)量和貨品價(jià)格產(chǎn)生很大的影響，信貸人員在對(duì)客戶(hù)的進(jìn)貨渠道的時(shí)候，可以 抓住四個(gè)要點(diǎn)來(lái)進(jìn)行分析，即中間環(huán)節(jié)、供貨遠(yuǎn)近、運(yùn)輸方式、運(yùn)貨資質(zhì)，可以分析企業(yè)進(jìn)貨是來(lái)自廠商還是貿(mào)易商；進(jìn)貨的地區(qū)是遠(yuǎn)還是近，是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外；購(gòu)進(jìn)貨品之后通過(guò)什么方式進(jìn)行運(yùn)輸，運(yùn)輸成本和途中損耗情況如何；是否取得合規(guī)的進(jìn)貨資質(zhì)。上游供應(yīng)商的資質(zhì)，對(duì)企業(yè)采購(gòu)品的質(zhì)量能夠產(chǎn)生很大的作用，一把本來(lái)說(shuō) ，實(shí)力強(qiáng)大，知名度高，商譽(yù)好的供應(yīng)商，能夠?qū)ω浧焚|(zhì)量有更好的保障。 西南交通大學(xué)本科 畢業(yè)設(shè)計(jì)（ 論文 ) 第 17 頁(yè) 供應(yīng)階段 進(jìn)貨是供應(yīng)階段的核心，信貸工作人員可以通過(guò)貨品質(zhì)量、貨品價(jià)格、進(jìn)貨渠道、付款條件四個(gè)方面，圍繞進(jìn)貨進(jìn)行分析。 （ 3） 除了分析企業(yè)本身的信譽(yù)情況，信貸工作人員還可以進(jìn)一步去了解企業(yè)的股東，尤其是大股東的情況，分析股東的貸款還款情況、擔(dān) 保情況等，進(jìn)一步了解其信譽(yù)情況，這樣做也 有利于幫助了解客戶(hù)的還款意愿及能力。 （ 1） 最直接的信譽(yù)狀況分析方式，就是直接對(duì)客戶(hù)進(jìn)行征信查詢(xún)，通過(guò)“中國(guó)人民銀行企業(yè)征信系統(tǒng)”，能夠直接查閱企業(yè)在過(guò)往的拖欠銀行貸款記錄，有利于幫助了解客戶(hù)的還款意愿及能力。 （ 3） 民營(yíng)企業(yè) 民營(yíng)企業(yè)的公司治理機(jī)制有時(shí)候不會(huì)那么的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，常常體現(xiàn)出一人決測(cè)或者一家決策，所有者常常就是管理者，內(nèi)部權(quán)力高度集中與一人或幾人，在實(shí)際負(fù)責(zé)人發(fā)生大的變故的時(shí)候，這類(lèi)企業(yè)的應(yīng)變能力往往不是很強(qiáng)，容易出 現(xiàn)爭(zhēng)權(quán)奪利或者無(wú)人堪當(dāng)大任的情況而直接導(dǎo)致企業(yè)崩潰。造成這種現(xiàn)象的原因 是很多國(guó)有企業(yè)上一直保持著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的烙印，沒(méi)有能夠?qū)a(chǎn)權(quán)關(guān)系加以明晰。 （ 2） 國(guó)有企業(yè) a． 所有者缺位 一直以來(lái)，所有者缺位問(wèn)題就是我國(guó)市場(chǎng)化改革里國(guó)家所有制公司化的改革難題。 c． 信息披露質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) 不少上市公司在重大事件信息披露的時(shí)候，走形式主義，披露信息形式大于實(shí)質(zhì)的內(nèi)容，更有甚者連形式都達(dá)不到披露的要求。 （ 1） 上市公司 a． 股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理 股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理的主要 體現(xiàn)在 流通股 發(fā)行 的比重過(guò)低和非流通股的存在處于過(guò)于集中的 情形 ，這些不合理的因素有可能會(huì)導(dǎo)致大股東能夠充分利用自己的表決優(yōu)勢(shì)，把持公司的決策，完全按照自身意愿和需求來(lái)操縱公司的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，損害小股東及債權(quán)人的利益。 對(duì)于不同種類(lèi)的客戶(hù)，其法人治理的構(gòu)成和具體情況都不盡相同，銀行信貸人員應(yīng)該結(jié)合實(shí)際情況來(lái)加以甄別和分析。通過(guò)這些協(xié)調(diào)，能夠有效地改善企 業(yè)里邊不同集團(tuán)的利益關(guān)系，同時(shí)對(duì)高管的權(quán)力加以限制，減小因?yàn)楦吖軟Q策失誤為企業(yè)帶來(lái)不良后果的風(fēng)險(xiǎn)。 （ 2） 協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部關(guān)系 協(xié)調(diào)企 內(nèi)部 的 關(guān)系，主要指的是對(duì) 客戶(hù) 企業(yè)內(nèi)部不同的利益集團(tuán)之間進(jìn)行 調(diào)和 。 公司治理結(jié)構(gòu)需要協(xié)調(diào)投資方同企 業(yè)本身之間的利益沖突情況 。 客戶(hù)法人治理結(jié)構(gòu)主要面臨和需要解決的是對(duì)于公司的成敗具有重要影響的以下三個(gè)非?；镜膯?wèn)題。 （ 4） 重組情況 一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)的重組會(huì)通過(guò)重整、改組與合 并這三種方式來(lái)完成，企業(yè)的重組常常伴隨著股權(quán)和債權(quán)的變更、公司章程及公司高管人員的變更、資產(chǎn)的變更、經(jīng)營(yíng)方向和經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的變更，這都是信貸人員分析企業(yè)歷史情況是需要注意的內(nèi)容。 （ 3） 名稱(chēng)變更 伴隨著時(shí)光的流逝， 企業(yè)的名稱(chēng)使用越久知名度越高，在沒(méi) 有大的影響的前提 之下是不會(huì) 變化 。 （ 2） 經(jīng)營(yíng)范圍 了解客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)范圍，是信貸人員客戶(hù)分析是需要做的一項(xiàng)工作。 e． 企業(yè)創(chuàng)始人原本從事多項(xiàng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，而在某一產(chǎn)品規(guī)模做大，能力做強(qiáng)之后將其單獨(dú)提出設(shè)立新公司的基于產(chǎn)品分工的動(dòng)機(jī)。 c． 企業(yè)創(chuàng)始人通過(guò)前期的運(yùn)作獲得了相應(yīng)了分銷(xiāo)渠道或者積累了足夠的客戶(hù)資源足以支撐起正常運(yùn)作的基于客戶(hù)資源的動(dòng)機(jī)?？蛻?hù)的成成立動(dòng)機(jī)總結(jié)起來(lái)有以下 九種情況 ： a． 企業(yè)創(chuàng)始人以前從事過(guò)相同或者相關(guān)的行業(yè)工作，具有相當(dāng)?shù)男袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)，從而脫離原來(lái)的企業(yè)而自立門(mén)戶(hù)，創(chuàng)建自己的產(chǎn)業(yè)的基于人力資源動(dòng)機(jī)。 西南交通大學(xué)本科 畢業(yè)設(shè)計(jì)（ 論文 ) 第 13 頁(yè) 第 4 章 客戶(hù)運(yùn)營(yíng)狀況分析 客戶(hù)品質(zhì)分 析 客戶(hù)歷史分析 從事信貸業(yè)務(wù)的銀行從業(yè)人員對(duì)所分析的企業(yè)的歷史情況來(lái)更加全面地了解這個(gè)企業(yè)，一面被現(xiàn)下的情況所誤導(dǎo)或迷惑，在進(jìn)行客戶(hù)歷史分析的時(shí)候，可以從以下的要點(diǎn)來(lái)入手。 （ 5） 識(shí)別危險(xiǎn)型號(hào)，要準(zhǔn)確地分析報(bào)表中的信息，能夠從報(bào)表信息中提煉出企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，識(shí)別出企業(yè)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)。 （ 3） 評(píng)價(jià)會(huì)計(jì)策略。 （ 1） 辨認(rèn) 關(guān)鍵會(huì)計(jì)政策，了解企業(yè)會(huì)利用準(zhǔn)則的地方，以便在分析財(cái)務(wù)報(bào)表的時(shí)候能夠?qū)@些方面的內(nèi)容更加注意。 （ 6） 其他方式 其他方式還包括濫用關(guān)聯(lián)交易、濫用補(bǔ)貼收入、濫用減值準(zhǔn)備、濫用資產(chǎn)重組等多種粉飾手段，使得企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表看起來(lái)更像企業(yè)所希望他所呈現(xiàn)的情況。 因此，在進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)表分析的時(shí)候，對(duì)于這兩個(gè)科目，應(yīng)該特別注意其明細(xì)科目，并且仔細(xì)分析其賬齡，從而判斷是否有隱藏的財(cái)務(wù)信息。如果客戶(hù)的存貨高估 ， 當(dāng)期所要結(jié)轉(zhuǎn)的銷(xiāo)售的成本有就會(huì)隨之降低 ， 從而造成客戶(hù)的利潤(rùn)被 高估。在現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)中，不少企業(yè)利用這一規(guī)定，濫用其在時(shí)間上的彈性來(lái)對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行粉飾，以求虛增資產(chǎn)和利潤(rùn)。 粉飾財(cái)務(wù)報(bào)表的手法 （ 1） 操縱收入 操縱收入具體的操作方式包括透支未來(lái)的收入，儲(chǔ)備當(dāng)期的收入，偽裝收入的性質(zhì)，彎曲分部的收入，夸大收入的規(guī)模，虛構(gòu)經(jīng)營(yíng)的收入，互相來(lái)抬高收入，瞞報(bào)關(guān)聯(lián)收入這幾大方面。 （ 2） 財(cái)務(wù)狀況粉飾 財(cái)務(wù)狀況粉飾 的主要表現(xiàn)形式為高估企業(yè)所擁有的資產(chǎn)和低估企業(yè)所承擔(dān)的負(fù)債這兩種。 粉飾財(cái)務(wù)報(bào)表的類(lèi)型 就粉飾財(cái)務(wù)報(bào)表的對(duì)象上 看， 客戶(hù) 財(cái)務(wù)報(bào)表 的 粉飾大體上可以分為以下三個(gè)類(lèi)別。 （ 3） 股票發(fā)行 企業(yè)為了達(dá)到發(fā)行股票的監(jiān)管要求或者吸引證券市場(chǎng)的投資者，也有可能惡意地掩蓋一些真實(shí)的不利好會(huì)計(jì)信息。 （ 1） 業(yè)績(jī)考核 企業(yè)在編制報(bào)表的時(shí)候，可能為為了到達(dá)業(yè)績(jī)考核的標(biāo)準(zhǔn)或要求，而使用一些不正當(dāng)?shù)氖侄螌?duì)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行修改，使其顯示出更好的業(yè)績(jī)水平。故此，對(duì)會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量進(jìn)行分析，就顯得很有必要性，防止商業(yè)銀行被錯(cuò)誤的會(huì)計(jì)信息誤導(dǎo)進(jìn)而做出錯(cuò)誤的信貸決策。通常來(lái)說(shuō)，運(yùn)用 SWOT分析，能夠幫助企業(yè)找到對(duì)自己有利的和不利的因素，發(fā)現(xiàn)機(jī)遇、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，以便于做出正確的市場(chǎng)定位和戰(zhàn)略決策。 （ 5）行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng) 同一行業(yè)之中的不同企業(yè)，自行業(yè)成立直至行業(yè)消亡，一直都處于不斷的競(jìng)爭(zhēng)之中，產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)好壞、配套產(chǎn)品情況、商業(yè)形象等諸多的因素都是行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的策略，企業(yè)通過(guò)增加自身的競(jìng)爭(zhēng)力，以求獲得更大的市場(chǎng)占有，贏的更大的利益。在分析新進(jìn)入者威脅的時(shí)候，要考慮行業(yè)壁壘和企業(yè)應(yīng)變能力兩個(gè)方面的情況。 （ 2）消費(fèi)者 議價(jià)能力 購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)行為是通過(guò)要求買(mǎi)方降低產(chǎn) 品價(jià)格和提高產(chǎn)品質(zhì)量這兩個(gè)方面來(lái)體現(xiàn)的，在購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量少或者購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)入量大，償付貨款 的 能力 很強(qiáng)的時(shí)候，消費(fèi)者有更多談判資本， 議價(jià)能力 就會(huì)更加強(qiáng) 。 需要從供應(yīng)商那里購(gòu)入的產(chǎn)品 對(duì)于購(gòu)買(mǎi)方的重要程度，也會(huì)對(duì)其 議價(jià)能力有較大 影響，倘若供方所提供的產(chǎn)品會(huì)構(gòu)成總成本相當(dāng)大的比重 ,或者對(duì)于產(chǎn)品生產(chǎn)非常重要 ,能夠?qū)I(mǎi)方的產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量產(chǎn)生很大的實(shí)質(zhì)性影響，他們的議價(jià)能力就會(huì)很強(qiáng)。 行業(yè)五力模型分析 邁克爾波特提出的波特五力分析，在分析行業(yè)的 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中，有著十分廣泛的應(yīng)用，供應(yīng)商議價(jià)能力，消費(fèi)者 議價(jià)能力，新進(jìn)入者威脅，替代品威脅和行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)，構(gòu)成了五個(gè)力量要素。行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化高， 廣泛被市場(chǎng)所接受，企業(yè)償付能力強(qiáng)，商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)的成功率高。 西南交通大學(xué)本科 畢業(yè)設(shè)計(jì)（ 論文 ) 第 8 頁(yè) 處于成熟期的行業(yè)代表著最低風(fēng)險(xiǎn)，在這一階段，企業(yè)的銷(xiāo)售穩(wěn)定，利潤(rùn)有所保障，現(xiàn)金流達(dá)到最大。前面提到過(guò)，在這一階段 ，行業(yè)發(fā)展依舊有非常大的不確定性和很快的變化速度，很多企業(yè)無(wú)法適應(yīng)或承受風(fēng)險(xiǎn)，就不得不選擇退出，所以，在這一階段發(fā)展企業(yè)信貸業(yè)務(wù)依然具有相當(dāng)?shù)碾y度， 銀行 信貸工作人員 需要謹(jǐn)慎考慮，進(jìn)行全面精細(xì)的分析，了解風(fēng)險(xiǎn)。處于這一階段的企業(yè)如果最后獲得成功，就會(huì)比較高的收益，所以更適合股權(quán)投資商來(lái)成為其資金供給者，因?yàn)樯虡I(yè)銀行承擔(dān)很高的風(fēng)險(xiǎn)，最終獲得的收益卻僅僅是貸款利率，遠(yuǎn)不如股權(quán)投資獲得的利益高，所以商業(yè)銀行一般情況不會(huì)選擇處于形成期的企業(yè)發(fā)放貸款。 （ 5）對(duì)個(gè)生命周期的風(fēng)險(xiǎn)分析 對(duì)處于四個(gè)不同生命周期的行業(yè)而言，銀行都可以依據(jù)實(shí)際情況做出信貸決策，但是，在不同的生命周期階段中，不論是行業(yè)的借款條件還是信貸風(fēng)險(xiǎn)都有著比較大的區(qū)別。 利潤(rùn)：逐漸降低，由正值變成負(fù)值。相對(duì)地，在大量的企業(yè)選擇退出之后，剩余的企業(yè)會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的減少而使其銷(xiāo)售與利潤(rùn)得到短暫的增加，但是到最后，這一 行業(yè)終 究會(huì)在長(zhǎng)期的銷(xiāo)售下降中是利潤(rùn)與現(xiàn)金流降低到負(fù)值，繼而失去對(duì)投資商 和銀行的 興趣 。 西南交通大學(xué)本科 畢業(yè)設(shè)計(jì)（ 論文 ) 第 7 頁(yè) 現(xiàn)金流：資產(chǎn)增長(zhǎng)速度變緩，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)創(chuàng)造更多的現(xiàn)金增值，現(xiàn)金流變?yōu)檎怠? 銷(xiāo)售：產(chǎn)品 售價(jià)繼續(xù) 降低，銷(xiāo)售增長(zhǎng)放緩。同時(shí)，行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品除了應(yīng)對(duì)同業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，還要面對(duì)來(lái)自替代產(chǎn)品 的挑戰(zhàn)。 （ 3）成熟期 發(fā)展到成熟期的行業(yè)，其增長(zhǎng)速度會(huì)變得趨于穩(wěn)定，受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，通常會(huì)在5%至 10%之間。 利潤(rùn)：成本降低，銷(xiāo)售增多，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，利潤(rùn)逐漸轉(zhuǎn)為正值。另外，在成長(zhǎng)期的末期，由于一部分企業(yè)不能獲得足夠的市場(chǎng)占有率，不能形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)或不能被市場(chǎng)接受等原因，會(huì)有大量的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中掉隊(duì)，從而被淘汰或被迫轉(zhuǎn)行，行業(yè)中有可能會(huì)出現(xiàn)“行業(yè)動(dòng)蕩期